如果你想換個(gè)工作，
如果你想找到更多的客戶，
如果你想找到男/女朋友，
如果你遇到了某個(gè)難題，
……
你會(huì)怎么做呢？
解決方案之一，向他人尋求幫忙。
這個(gè)時(shí)候，大部分人的第一反應(yīng)就是求助自己熟悉的人吧，比如家人、好朋友、交往密切的同事等。
但是，你知道嗎？
出乎人們意料的是：泛泛之交比朋友更有用！
我們可能認(rèn)為朋友和家人比泛泛之交更能幫我們獲得一份好的工作，但這可能是錯(cuò)的。
只有1/6的人是通過家人或朋友找到工作的，其余的人則利用偶爾或很少見面的人（現(xiàn)在或以前工作上的聯(lián)系人）找到了新工作。
尤其感到震驚的是，超過1/4的人的工作是通過那些幾乎沒見過的人獲得的。
——《破圈》
這是怎么一回事兒？
前作《80/20法則》暢銷100萬(wàn)冊(cè)的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)家” 理查德?科克發(fā)現(xiàn)，人與人之間的弱連接，是決定一個(gè)人人脈廣度和成功與否的關(guān)鍵。
你不需要魅力十足，也不需要有眼色、會(huì)來(lái)事兒、高情商發(fā)言，只需要挖掘弱連接，找準(zhǔn)社交樞紐，一樣可以拓展朋友圈，讓不熟悉的人幫你成事。
01
經(jīng)常見面交往的人，我們稱為“強(qiáng)連接”或“強(qiáng)關(guān)系”。
那些偶爾見面的甚至只有一兩面之緣的人，即為“弱連接”。
上述研究表明，通過弱連接比強(qiáng)連接幫助你找到工作的概率大大大很多。
為什么呢？
我們認(rèn)識(shí)的人會(huì)在不同的圈子里活動(dòng)，因此掌握了我們所沒有的職位信息。獲得一份新工作的最佳方式是我們沒在找一份新工作，卻通過一個(gè)關(guān)系較遠(yuǎn)、來(lái)自不同世界的人偶然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)工作機(jī)會(huì)。格蘭諾維特說，我們做出重大職業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)（從一個(gè)工作領(lǐng)域跳到另一個(gè)工作領(lǐng)域）與我們?cè)诓煌I(lǐng)域接觸的人數(shù)大致成正比。
我自己的兩段職場(chǎng)經(jīng)歷，也非常符合這個(gè)研究結(jié)果。
第1段經(jīng)歷：涉外律師
很多老伙伴都知道，我是律師。其實(shí)我是日語(yǔ)畢業(yè)的，并非法律專業(yè)。那么，我畢業(yè)后的第1份工作為何是進(jìn)入律師事務(wù)所呢？因?yàn)椋ǖ谝淮我娒娴模┟嬖嚬俚耐扑]。
畢業(yè)之際，我在面試某日資的房地產(chǎn)企業(yè)時(shí)，被第三輪的面試官即該房地產(chǎn)公司的女性高級(jí)合伙人，轉(zhuǎn)推薦到了律師事務(wù)所。
因?yàn)樗f，律所更有前途，而且我跟隨的律所合伙人是非常優(yōu)秀的大律師，和前面那位面試官是好朋友。
當(dāng)然那是一家從事涉外業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所，以日語(yǔ)為工作語(yǔ)言。
就這樣，我跨界從零進(jìn)入律所，然后一次性高分通過司法考試，順利的成為律師以及合伙人。
第2段經(jīng)歷：學(xué)生的學(xué)習(xí)障礙解決專家
很多伙伴不知道的是，今年9月，我從上海遷居到北京，從律師轉(zhuǎn)型做學(xué)生（初中生高中生為主）的學(xué)習(xí)障礙技術(shù)解決，屬于教育大版塊。
我在一個(gè)月內(nèi)決定轉(zhuǎn)型，并把家從上海搬到北京。之所以做出這個(gè)快速大膽的決定，也是因?yàn)橐粋€(gè)弱連接。
北京已經(jīng)有一位在專門在這方面做了10+年的王老師。2017年起，王老師跟著我先后學(xué)習(xí)了邏輯力和精時(shí)力（精力和時(shí)間管理的合稱）課。
術(shù)業(yè)有專攻，雖然他跟著我上課學(xué)習(xí)，只是因?yàn)槲以谶壿嬃途珪r(shí)力方面更強(qiáng)。這位王老師自身是非常優(yōu)秀的，年齡也長(zhǎng)我很多歲。
在精時(shí)力課程以外，我們也保持著聯(lián)系。他會(huì)和我分享他為學(xué)生做的技術(shù)干預(yù)案例，或者分享外地旅游的圖片。
我們只是偶爾聯(lián)系，但這么多年一直保持著聯(lián)系。
今年上海疫情，我偶然表達(dá)了想要職業(yè)轉(zhuǎn)型的想法時(shí)，這位老師馬上熱情邀請(qǐng)我來(lái)到北京，一起開展教育事業(yè)。
這印證了文中說的“我們做出重大職業(yè)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)（從一個(gè)工作領(lǐng)域跳到另一個(gè)工作領(lǐng)域）與我們?cè)诓煌I(lǐng)域接觸的人數(shù)大致成正比”。
02
以前，人們總認(rèn)為只有強(qiáng)鏈接才是有價(jià)值的。
弱連接的這個(gè)新理論，對(duì)我們來(lái)說超有幫助。因?yàn)?，弱連接對(duì)我們的生活有著無(wú)比巨大的影響。
隨著科技發(fā)展，尤其因?yàn)橐咔榈?，人們的線上生活和網(wǎng)絡(luò)社交在生活中占比越來(lái)越大。
你很輕松地和數(shù)千數(shù)萬(wàn)公里以外的人建立聯(lián)系，成為微信好友。我的微信好友里還有很多其他國(guó)家和地區(qū)的人，比如新加坡、馬來(lái)西亞、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等。
人們因?yàn)閰⒓油粋€(gè)課程，或者有共同愛好，隔著千山萬(wàn)水也能聚在一起，輕松地建立連接。像很多人聽了我一次課，然后就加了我的微信。
每個(gè)人的微信好友都有數(shù)百名，乃至數(shù)千名。這便是弱連接。
或許過去，你覺得這些微信好友是負(fù)擔(dān)，因?yàn)榇蟛糠秩艘荒暌擦牟涣艘淮?，甚至你都沒有見過他。
現(xiàn)在，你發(fā)現(xiàn)，他們都是你的隱藏寶藏。
沒有一個(gè)人的成功是100%歸功于自己。一定離不開老師、合伙人、顧客、投資人、下屬等等他人的支持和幫助。
弱連接，為你的成功多了一條新路徑。
或許某天，你在朋友圈里發(fā)布了一則信息，想要找工作，想要男/女朋友，立刻便有一位一面之緣的微信好友為你推薦了機(jī)會(huì)。
03
當(dāng)我們知道了弱連接的巨大力量之后，接下來(lái)自然就要問“怎么做呢？”
或許你也會(huì)想“為什么我之前在朋友圈發(fā)布了信息，然后石沉大海呢？”
書中有一個(gè)建議是：成為超級(jí)連接者，與大量的人（也許上百人）友好相處！
這里要注意的是，即使你的微信好友有上千人，你未必就是超級(jí)連接者！
美國(guó)國(guó)稅局（ IRS ）與超過1億人有聯(lián)系，源源不斷地接收大里侍息和人們辛苦賺來(lái)的錢，無(wú)情地發(fā)出催稅單。然而， IRS 并不是一個(gè)超級(jí)連接者，因?yàn)樗粫?huì)將單個(gè)用戶與任何其他用戶連接起來(lái)！
有些人也是如此。從理論上講，他們有非常棒的人際網(wǎng)絡(luò)：他們可能認(rèn)識(shí)成百上千的人，并且與所有認(rèn)識(shí)的人相處得很好。但是，如果他們從不費(fèi)心把認(rèn)識(shí)的人相互連接在一起，他們創(chuàng)建的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)就像電視或稅務(wù)人員一樣毫無(wú)用處。
超級(jí)連接者，顧名思義，你要做的是在人們之間建立連接。具體如何做呢？
只要你有這個(gè)意識(shí)，相信有各種各樣的方法，發(fā)揮你的創(chuàng)意。
書中有個(gè)有趣的做法：
我們采訪過一位出色的聯(lián)絡(luò)人，她說每次見到一個(gè)聯(lián)絡(luò)人，她都會(huì)問他們想見什么樣的人。然后她找到一個(gè)潛在的相關(guān)人士，并給他們互相介紹。
此時(shí)，你可能會(huì)擔(dān)心：“如果做超級(jí)連接者，是不是意味著我要花很多時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)呢？”
并不需要！所謂弱連接，意味著練習(xí)次數(shù)少，培養(yǎng)和維系每個(gè)聯(lián)系人所需的時(shí)間是有限的。你并不需要在每個(gè)連接上花太多的時(shí)間和精力，否則那就是強(qiáng)連接了。
你可能還有擔(dān)心：“我的性格很內(nèi)向，我能成為一個(gè)超級(jí)連接者嗎？”
書中說：
有趣的是，我們?yōu)榱俗珜戇@本書而采訪到的許多“超級(jí)連接者”其實(shí)都相當(dāng)羞怯或謙遜，與外向、強(qiáng)勢(shì)、有吸引力的社交達(dá)人的流行形象相去甚遠(yuǎn)。洛伊斯在芝加哥當(dāng)代藝術(shù)博物館的一場(chǎng)招待會(huì)上顯得“有點(diǎn)不知所措”,“她有時(shí)會(huì)有點(diǎn)害羞“……
好，至此你已經(jīng)學(xué)到了很多，你準(zhǔn)備如何去應(yīng)用呢？
在拆書現(xiàn)場(chǎng)，有一位小伙伴L(zhǎng)分享了這樣的例子：
（A1）
特別巧，今天有一個(gè)人跟我聯(lián)系，她是以前我孩子很小時(shí)候去的繪本館的一個(gè)老師，后來(lái)她不在那干了。今天突然給我發(fā)了個(gè)信息，說上周參加了一個(gè)拆書活動(dòng)，知道我也在拆書幫。
我當(dāng)時(shí)就回了一句說：“噢，這么巧啊。”
然后沒再說話。我就想“我跟你又沒有什么關(guān)系”。
（A2）
今天學(xué)習(xí)了這部分內(nèi)容后，我覺得這就是建立弱連接的很好時(shí)機(jī)。
拆書結(jié)束后，我準(zhǔn)備立刻回復(fù)她，并且問候她的近況，和她多聊幾句。
拆為己用，我們給小伙伴點(diǎn)贊。
不論某一段關(guān)系在未來(lái)是否有回報(bào)，不論對(duì)方未來(lái)是否會(huì)帶來(lái)重要的信息或者機(jī)會(huì)，從現(xiàn)在起，對(duì)待任何人，我們都可以更多一些溝通和友好，而少一些冷漠。
如果你在朋友圈里看到有人發(fā)出了需求，那么也請(qǐng)?jiān)诹λ芗暗姆秶鷥?nèi)多體貼地幫助他人。如果你無(wú)法解決他的問題，那么想一想你周圍有哪些朋友可能會(huì)幫到他呢？為他介紹一個(gè)你的朋友吧！
此時(shí)，你就是超級(jí)連接者！
最后來(lái)個(gè)彩蛋：在拆書結(jié)束之后，有位參加活動(dòng)的小伙伴立刻幫我介紹了一位男朋友候選人，哈哈。
謝謝小伙伴對(duì)我的愛，這也是超棒的拆為己用！謝謝這位超級(jí)連接者！
利人、利己，所有人共贏！
