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創(chuàng)業(yè)，我們?cè)诼飞?/div>

2015年夏天，作為在校本科生的我以Android開發(fā)程序猿的身份加入了學(xué)長(zhǎng)創(chuàng)辦的工作室，主攻一個(gè)項(xiàng)目的視頻播放部分。后來項(xiàng)目完結(jié)，我擔(dān)任了一個(gè)大學(xué)生水果商城項(xiàng)目的實(shí)習(xí)項(xiàng)目經(jīng)理，算是成為了團(tuán)隊(duì)的正式成員。

初次擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理時(shí)由于經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致項(xiàng)目拖了很久才完成，但總算是順利交付了。

從2015年11月份公司正式成立到現(xiàn)在，由我擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理完成的項(xiàng)目一共有4個(gè)。

由于項(xiàng)目完成度比較高，并且跟客戶的溝通還算順暢，我逐漸進(jìn)入了團(tuán)隊(duì)的核心，參與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)以及管理工作。

在這之后我又擔(dān)任了總經(jīng)理助理，跟隨總經(jīng)理學(xué)習(xí)市場(chǎng)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)。

從加入團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在差不多快兩年的時(shí)間，我有幸見證了公司團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、兩次辦公地點(diǎn)的遷移、制度的逐步完善以及公司每個(gè)人的成長(zhǎng)。

當(dāng)然在其中有著很多的波折，比如團(tuán)隊(duì)人員的更替、由于業(yè)務(wù)支撐乏力導(dǎo)致的資金緊張以及人心不穩(wěn)等等。

總經(jīng)理總是在開會(huì)時(shí)強(qiáng)調(diào)江西省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有0.3%，讓我們時(shí)刻保持危機(jī)感。

我不知道這個(gè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性以及統(tǒng)計(jì)方式，但我從兩年的實(shí)際經(jīng)歷中深刻感受到了“創(chuàng)業(yè)維艱”這四個(gè)字的分量。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)的不只是一份事業(yè)，更是自身的思想和格局。

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昨天晚上公司內(nèi)部開了一次會(huì)議，梳理了一下我們目前需要解決的問題，在今天跟兩位職業(yè)經(jīng)理人（我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）開會(huì)討論了解決方案以及可以嘗試的思路。

業(yè)務(wù)

對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來說，業(yè)務(wù)總是第一位的，沒有了業(yè)務(wù)就沒有了資金來源，一旦現(xiàn)金流枯竭，死亡只是時(shí)間問題。

公司創(chuàng)始人從一開始就沒有融資的打算，所以業(yè)務(wù)板塊是我們的重中之重，而業(yè)務(wù)能力恰恰是我們一群技術(shù)宅最欠缺的。

• 營(yíng)銷

獲取客戶最重要的一點(diǎn)就是回歸價(jià)值，客戶只會(huì)為對(duì)自己有價(jià)值的產(chǎn)品買單，而回歸價(jià)值最重要的就是做到以下三點(diǎn)：

1、強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值。強(qiáng)化客戶的需求，告訴客戶為什么需要我們提供的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品能為他帶來什么什么樣的價(jià)值。

2、價(jià)值可視化。將產(chǎn)品價(jià)值以最直觀的方式呈現(xiàn)給客戶，并舉出客戶案例，邀請(qǐng)成交客戶現(xiàn)身說法，達(dá)到“花開蝶自來”的營(yíng)銷效果。

3、精準(zhǔn)營(yíng)銷。深入分析公司的目標(biāo)客戶群，針對(duì)客戶的不同階段（不同痛點(diǎn)），細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，提供不同的產(chǎn)品（解決方案）。深度服務(wù)客戶，形成產(chǎn)品鏈，促進(jìn)客戶的二次消費(fèi)。

• 行銷

1、價(jià)值包裝。包裝自己的產(chǎn)品，以多媒體形式呈現(xiàn)給客戶，配合演說發(fā)布產(chǎn)品。

2、成交環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。

A類產(chǎn)品：體驗(yàn)式產(chǎn)品，低成本體驗(yàn)，作為誘客工具。
B類產(chǎn)品：主推產(chǎn)品，滿足絕大部分客戶的需求，作為品牌塑造工具。
C類產(chǎn)品：高端產(chǎn)品，滿足客戶個(gè)性化需求，也是公司的高回報(bào)產(chǎn)品。

3、孵化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

一家公司不斷地服務(wù)于若干客戶的個(gè)性化需求會(huì)導(dǎo)致人力過于分散，并且每個(gè)客戶案例不可復(fù)制，很容易遇到瓶頸，不利于企業(yè)的發(fā)展。

比較良好的模式是提煉眾多客戶的共性需求，針對(duì)這些需求打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

這樣的模式具有高復(fù)制性，并且可以做到快速交付，這一點(diǎn)在如今具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟在快節(jié)奏的今天，時(shí)間是最為寶貴的資源。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在團(tuán)隊(duì)成立最初，人員離職問題給我們帶來了很大的困擾，一度影響到了項(xiàng)目的正常推進(jìn)，我們深知人員頻繁更替所造成的損失有多慘重。

企業(yè)，無人則止。所以在2016年我們的主要精力都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，成功構(gòu)建了一支高效穩(wěn)定的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。

2017年我們要將團(tuán)隊(duì)管理做到規(guī)范化，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性，提升團(tuán)隊(duì)的工作效率。

另外還需要繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，提升我們的開發(fā)能力，做更加優(yōu)秀的客戶以及用戶體驗(yàn)，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

整體規(guī)劃

• 架構(gòu)

公司需要有一個(gè)清晰的定位，并且根據(jù)這個(gè)定位組建相應(yīng)的職能部門，部門間協(xié)同工作，讓公司變得規(guī)范而高效。

• 業(yè)績(jī)目標(biāo)

公司每年的發(fā)展必須有一個(gè)明確的目標(biāo)，然后劃分到每個(gè)季度、每個(gè)月甚至于每個(gè)星期，作為公司每個(gè)人的一個(gè)可量化的短期目標(biāo)，目標(biāo)明確對(duì)于提升效率的重要性自然不用過多解釋。

• 工作場(chǎng)地

最后就是工作環(huán)境的問題，為團(tuán)隊(duì)選擇一個(gè)各方面條件良好的工作環(huán)境對(duì)于提升工作效率以及員工幸福感非常有幫助，這在某些情況下也會(huì)成為公司的一種競(jìng)爭(zhēng)力。

作為創(chuàng)業(yè)大軍中的學(xué)生軍，我們沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，所有的一切都要自己去摸索、試錯(cuò)，走出的每一步都可能會(huì)付出慘重的代價(jià)，甚至關(guān)乎公司的生死存亡。

我們的每一步都如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地在迷霧中尋找一絲光亮。

雖然不能保證自己所走的每一步都正確，但是我們始終相信，走出的每一步，都讓我們把自身所處的環(huán)境看得更加清晰。

最后引用我非常喜歡的一段話來結(jié)束這篇文章，短短的一段話卻反應(yīng)出了深刻的人生哲理：

請(qǐng)賜予我力量，去改變我所能改變的;
請(qǐng)賜予我勇氣，去接受我無法改變的;
并賜予我智慧，去分辨這兩者的不同。

最后編輯于 ：2018.01.26 14:47:50

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