【案例背景】

你好，我們公司上個(gè)月在新疆伊犁談了一個(gè)蜂蜜的代理，簽了5年的代理合同。

蜂蜜絕對(duì)是真蜂蜜，沒有添加糖水、糖漿，飴糖之類的添加劑，定價(jià)在99元一瓶/500克（老板不允許降價(jià)）。和市面上很多便宜的蜂蜜相比，顯得性價(jià)比有點(diǎn)低。?老板分給了一個(gè)不錯(cuò)的銷售小組，可是老渠道中基本沒有人做蜂蜜，除了推了兩個(gè)美容院，一直都沒有什么起色。老板的意思是低成本推廣，一開始還要說做微商讓我們否了，沒有預(yù)算的情況下我們都沒敢走商超的渠道。

所以，想問問雨總，在低預(yù)算的前提下，我們的渠道和運(yùn)營應(yīng)該怎么選擇。

【實(shí)戰(zhàn)操作】

1、我給出的建議是，攻商會(huì)！不知道你在那座城市，如果在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，那么該座城市會(huì)有不少商會(huì)，比如，福建商會(huì)啦，江浙商會(huì)啦，要么是一個(gè)省份的商會(huì)，要么是一座城市的商會(huì)，都是咱們進(jìn)攻目標(biāo)；

2、商會(huì)是什么機(jī)構(gòu)？就是老板聚會(huì)的組織機(jī)構(gòu)，他們都是有錢人，不怕花錢，就怕買不到真貨，對(duì)吧，如果我們蜂蜜是貨真價(jià)實(shí)的，那真是太棒了，這是他們所需的哦，而且，蜂蜜有很好的營養(yǎng)保健功效，也適合30—60歲商會(huì)里老板的養(yǎng)生需求，呵呵，如果你的銷售水平不錯(cuò)，進(jìn)攻商會(huì)，是有收獲的哦，他們喝爽了，還會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)，也就是他們公司采購啦，比如，餐飲啦，集團(tuán)送禮啦……

3、對(duì)了，忘記告訴你，在深圳一個(gè)福建商會(huì)，就有大約4000名老板，呵呵，夠你攻的啦