? ? ? 滴水甚微，積聚匯流，可成江海。在株洲市卷煙零售戶(hù)自律互助小組建設(shè)進(jìn)程中，經(jīng)過(guò)前期充分的動(dòng)員，吃夠了單打獨(dú)斗苦頭的零售客戶(hù)以飽滿(mǎn)的熱情主動(dòng)參與到小組運(yùn)行維護(hù)中來(lái)，成為了小組運(yùn)行中最核心、最基礎(chǔ)、最強(qiáng)大的推動(dòng)力。
? ? ? 坦誠(chéng)溝通，巧識(shí)消費(fèi)者離間?！袄习?，怎么就你賣(mài)得貴一些？剛在前面那家買(mǎi)的芙蓉王都只要24?！毕M(fèi)者隨口而出的一句還價(jià)慣用語(yǔ)，很有可能成為離間小組成員的一把利劍。然而，在小組微信群里，組員們坦誠(chéng)溝通，這樣的離間語(yǔ)真假一識(shí)就破。
? ? ? 深度參與，消除怕吃虧心理。在小組運(yùn)行啟動(dòng)階段，個(gè)別老板持觀(guān)望態(tài)度，價(jià)格執(zhí)行慢半拍。小組長(zhǎng)除了對(duì)這類(lèi)組員進(jìn)行重點(diǎn)宣傳以外，還將其作為小組代表參與小組間的交叉檢查。使其加深對(duì)小組的認(rèn)識(shí)，并被大家的參與熱情所感染。
? ? ? 相互打氣，筑牢信心接力墻。“近來(lái)店里的銷(xiāo)售額下降了不少了，我們的堅(jiān)持是對(duì)的嗎？”在小組運(yùn)行初期，微信群里偶爾會(huì)有這樣的發(fā)問(wèn)。不過(guò)，馬上會(huì)有組員跳出來(lái)進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)?！岸唐谟悬c(diǎn)影響是正常的，等小組都建立起來(lái)了就好了?！贝蠹一ハ啻驓猓宦窋y手走過(guò)小組啟動(dòng)的陣痛期，迎來(lái)了卷煙盈利的提升期。
? ? ? 精算小帳，積少成多利潤(rùn)豐。以前讓利一元、兩元以為微不足道，小組運(yùn)行起來(lái)后，才發(fā)現(xiàn)一天下來(lái)可以多賺幾十塊，日積月累，數(shù)目可觀(guān)。從過(guò)去一本糊涂賬到現(xiàn)在的卷煙經(jīng)營(yíng)明算帳，帳越算越明，利越積越多，動(dòng)力越來(lái)越足了。
? ? ? 截至目前，株洲市共成立卷煙零售戶(hù)自律互助小組513個(gè)，覆蓋零售客戶(hù)9273戶(hù)，覆蓋率66.92%，其中城區(qū)小組286個(gè)，覆蓋零售客戶(hù)5106戶(hù)，覆蓋率86.61%。9273位自律互助小組組員，每一位都像江河里的水滴，都是卷煙經(jīng)營(yíng)路上一路同行的伙伴、家人，都是推進(jìn)卷煙零售自律互助小組建設(shè)的堅(jiān)實(shí)力量。
