這篇文字碼完字之后想題目居然想了一天，最開(kāi)始只是想寫一些關(guān)于日劇《賣房子的女人》的劇評(píng)，不過(guò)鑒于蘇州城最近瘋漲的房?jī)r(jià)以及自己那些個(gè)有趣的、無(wú)厘頭的、無(wú)奈的看房經(jīng)歷就多寫了一些。
（本文所有圖片均來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，本圖為電視截圖）
《賣房子的女人》是今年日劇夏番里我個(gè)人比較中意的一部，十集的電視講述了一名叫三軒家萬(wàn)智的房屋不動(dòng)產(chǎn)公司職員賣房子的故事，是一部描述職業(yè)人工作的職場(chǎng)劇。很早之前就聽(tīng)去日本工作學(xué)習(xí)生活的朋友講述過(guò)在島國(guó)租房時(shí)房屋中介優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，當(dāng)這類故事被搬上熒幕，相較于驚世駭俗的“你搶了我初戀，我就睡你兒子”的《賢者之愛(ài)》，這本我看的很起勁。
曾經(jīng)日本房地產(chǎn)市場(chǎng)暴跌的故事相信大家都有所耳聞，島國(guó)爭(zhēng)取到2020年奧運(yùn)會(huì)的舉辦權(quán)，在一定程度上激活了日本東京房產(chǎn)的銷量，各大不動(dòng)產(chǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。故事的主人公是北川景子飾演的單身的三十歲不動(dòng)產(chǎn)公司女性職員三軒家萬(wàn)智，因喜歡工余去中華料理店吃餃子喝啤酒，被同事及客戶戲稱為“餃子姐姐”。餃子姐姐最大的能耐就是她自己的口頭禪“沒(méi)有我賣不出去的房子”。
她會(huì)把地址位置較偏、交通不便、看上去也沒(méi)有那么高大上的一室一廳賣給沒(méi)時(shí)間照顧小孩、預(yù)算可以買下四室兩廳的醫(yī)生夫婦，只是因?yàn)檫@間房距離醫(yī)院走路只需五分鐘路程，站在陽(yáng)臺(tái)上的小孩可以看得到醫(yī)院天臺(tái)上的雙親；
把一套狹小的三層小樓賣給一對(duì)女生是囤積癖、男生是極簡(jiǎn)主義的情侶，頂樓是男生的活動(dòng)空間，二樓是女生的住所，底樓用來(lái)放女生想要囤積的一切；
把事業(yè)失敗的廚藝學(xué)校校長(zhǎng)帶老式灶頭看得見(jiàn)富士山的別墅，賣給畢生致力于能煮出顆粒晶瑩的白米飯的電飯煲的企業(yè)家，廚藝學(xué)校校長(zhǎng)既能用出售房屋后的一部分資金償還欠款，又能試著東山再起，而企業(yè)家也能吃到有媽媽味道的白米飯等等。
整部劇餃子姐姐無(wú)時(shí)無(wú)刻不在宣揚(yáng)著自己的職場(chǎng)心經(jīng)，比如：對(duì)于自己負(fù)責(zé)的片區(qū)，只知道主干道、不知道如何抄近路的房產(chǎn)中介都是不稱職的中介；不以客戶的衣著判斷這個(gè)人是不是有能力購(gòu)入一套房；房產(chǎn)中介只管把房子賣出去，至于客戶的家事客戶自己解決；單身女性只要有足夠的資金準(zhǔn)備也可以購(gòu)房等等。
做為一個(gè)房屋不動(dòng)產(chǎn)銷售，餃子姐姐能夠在最短的時(shí)間內(nèi)洞察客戶最根本的訴求，沒(méi)有餃子姐姐賣不出去的房子，她的信條是顧全到客戶的終生幸福，盡量給客戶推薦最適合的房子。這個(gè)過(guò)程中同一部門的同事跟著她一起成長(zhǎng)、進(jìn)步，在迷茫、彷徨時(shí)追問(wèn)初心，我當(dāng)初為什么要做房屋中介？我想讓每家每戶能有個(gè)遮風(fēng)避雨的地方，我想讓每個(gè)人有個(gè)溫暖的居所，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。
整部劇集沒(méi)有那么多兒女情長(zhǎng)，大部分時(shí)間都是在講房屋銷售的事，比較耐看。
另外在通勤的路上刷了一本知乎一小時(shí)系列，徐斌律師寫的《買個(gè)好房子》，作者是北京資深的房產(chǎn)行業(yè)律師，見(jiàn)多了各類有關(guān)房產(chǎn)的糾紛，應(yīng)知乎邀請(qǐng)寫了這本小冊(cè)子。買房可能是大部分人一生當(dāng)中比較重大的一次商業(yè)投資了，買房的過(guò)程中可能遇到的法律風(fēng)險(xiǎn)也是紛繁復(fù)雜的，徐斌律師將他自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中遇到的經(jīng)典的案例都用淺顯易懂的文字分享了出來(lái)，尤其是關(guān)于二手房的部分，有興趣的朋友可以一刷。
分享完了劇集跟書，跟大家聊聊看房一段時(shí)間以來(lái)的遇到的那些人跟事兒吧。
很多年前剛來(lái)蘇州城我的領(lǐng)導(dǎo)就喊我買房，當(dāng)時(shí)身處建筑行業(yè)，公司又接了單住宅項(xiàng)目，有內(nèi)部低價(jià)購(gòu)房名額，領(lǐng)導(dǎo)好說(shuō)歹說(shuō)勸我買房，甚至說(shuō)剛畢業(yè)沒(méi)有首付不要緊，公司可以先借我，甚至他個(gè)人都可以借錢給我，可我太過(guò)執(zhí)拗，再加上我的同事三天兩頭跑工地填坑、排水，也許印象中覺(jué)得那些房屋的質(zhì)量不好，愣是沒(méi)被他說(shuō)動(dòng)，以至于曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)一說(shuō)起我沒(méi)買房的事就直搖頭。后來(lái)跟建筑行業(yè)的朋友聊天，他反問(wèn)我現(xiàn)在哪個(gè)小區(qū)不是修修補(bǔ)補(bǔ)慢慢建好的，能住就行了。現(xiàn)在想來(lái)也是因?yàn)闆](méi)有轉(zhuǎn)過(guò)買了房子自己不住也可以賣出去的彎兒來(lái)。
印象中蘇州城的房?jī)r(jià)一直都控制的很好，漲幅的步調(diào)很平穩(wěn)，也沒(méi)有什么炒房團(tuán)之類的，既然不急著結(jié)婚，也沒(méi)有小孩需要落戶上學(xué)，所以一直覺(jué)得可以不用那么著急入手。
大概從今年年初開(kāi)始張羅著看房的，不知是因?yàn)橹車耙I快點(diǎn)下手”的聲音，又或者父母期望我安定下來(lái)的期盼，總之開(kāi)始慢慢看房，看了很多房。今天同行的美女聊起房子，問(wèn)你都看了哪些小區(qū)啊，我一時(shí)半會(huì)兒還真答不出來(lái)。
先從拆遷小區(qū)說(shuō)起吧，火車站附近有一處拆遷小區(qū)，房產(chǎn)證不知道什么時(shí)候下來(lái)，房?jī)r(jià)一萬(wàn)八一平，房東要現(xiàn)款全款一次性付清。八十五平的兩室小戶我需要一次支付他一百五十三萬(wàn)現(xiàn)金。對(duì)于我這種風(fēng)險(xiǎn)高度回避型選手來(lái)說(shuō)，沒(méi)有產(chǎn)證價(jià)格再低也不敢出手，況且還要一次性支付那么多現(xiàn)款。
然后就是各類商品房?，F(xiàn)在的商品房銷售模式都是三件套，“規(guī)劃圖、沙盤圖、樣板間”。大部分都是在賣期房，就是一塊空地，建間售樓中心，告訴你一下大致地理位置跟未來(lái)的一個(gè)規(guī)劃，再看看你選的相應(yīng)面積的樓層在小區(qū)里的位置，看看樣板間，基本上銷售人員的前期工作就結(jié)束了。通常走到這里你是不是已經(jīng)動(dòng)心了銷售人員有數(shù)了，你自己也有數(shù)了，不得不承認(rèn)這個(gè)過(guò)程中的銷售很重要，有些銷售是很能掌握客戶的需求點(diǎn)的，只要跟你閑聊幾句就能知道你大概有能力購(gòu)入什么價(jià)位的房源、你的根本需求是什么。就目前蘇州城樓市的火爆程度，面聊半小時(shí)就簽單交錢可能還需要排隊(duì)。
有些樓盤銷售太過(guò)火爆，這個(gè)時(shí)候房地產(chǎn)商祭出了他們的大招----搖號(hào)選房。我有幸參與過(guò)一次，只能說(shuō)非常之刷新三觀，千人搶房，進(jìn)場(chǎng)要看預(yù)約單據(jù)，搖到你的號(hào)要跑步前進(jìn)，選房最好不過(guò)三秒，刷卡只要十秒，整個(gè)流程五分鐘太長(zhǎng)，只爭(zhēng)朝夕。為了能讓大屏幕選到自己的號(hào)碼牌，各位購(gòu)房者跳上板凳舉著手中的數(shù)字不停搖擺，請(qǐng)求神的眷顧，然而神那會(huì)兒大概太忙了。我的文字描述太過(guò)干癟，還是建議有時(shí)間跟需求的朋友去親身體驗(yàn)一下。
有個(gè)樓盤的銷售很有意思，那天跟他的聊天我基本一直在笑。他手上的樓盤前方有兩根大煙囪，后來(lái)知道那里是個(gè)廢棄物焚燒處理站，我走到那個(gè)樓盤附近眼睛就覺(jué)得灰蒙蒙的，跟他聊起兩根大煙囪的事，他回答道：“啊！那個(gè)啊，那個(gè)沒(méi)關(guān)系的，我們樓盤前面還要再建一個(gè)小區(qū)的，到時(shí)候那個(gè)樓一起來(lái)你就什么都看不見(jiàn)了。”看不見(jiàn)了就代表它不存在了么？另外他跟我聊天吹水，說(shuō)房?jī)r(jià)突然漲起來(lái)有三個(gè)原因：1限購(gòu)，限購(gòu)限購(gòu)，越限越購(gòu)；2土拍，土拍土拍，不拍不漲，一拍漲一片；3投資，現(xiàn)在不買房，回家哭死娘。我問(wèn)他那你們樓盤這么好你買了么？他回答我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了要多看看，外面的說(shuō)不定更好，然后哈哈大笑。很有意思。
還有個(gè)樓盤的銷售，他大概是新入行，跟在一個(gè)老業(yè)務(wù)員后面，他們那個(gè)樓盤現(xiàn)在往外出售最后一期，零幾年拿的地，地價(jià)一千多，現(xiàn)在賣一萬(wàn)八一平。他告訴我，當(dāng)時(shí)拿地的是浙江首富，也怪我思想不夠集中，我一下就想到馬云爸爸身上去了，馬云爸爸好像沒(méi)搞過(guò)房地產(chǎn)啊，我問(wèn)他浙江首富是？他回答王健林，好吧，國(guó)民公公現(xiàn)在確實(shí)是首富，天朝首富。我隨意跟他聊起某地搞了個(gè)120秒選房，他回答接下來(lái)我們可能會(huì)推出2秒選房的活動(dòng)，你有興趣可以來(lái)參加。我沒(méi)興趣，或者說(shuō)我沒(méi)膽有興趣。
當(dāng)初我被打動(dòng)繳納預(yù)約金的樓盤，一來(lái)它的價(jià)格算同片區(qū)性價(jià)比較高的樓盤，二來(lái)真正讓我動(dòng)心的是它給我看到的設(shè)計(jì)。很多房地產(chǎn)公司在出售自己的房屋時(shí)都會(huì)強(qiáng)調(diào)學(xué)區(qū)房、交通方便等等便利因素，而我看到的這家的設(shè)計(jì)不但考慮到了小孩，更主要有考慮到老人，甚至有行動(dòng)不便的人，還有一個(gè)和諧的鄰里關(guān)系的設(shè)想。除了人車分流、生態(tài)綠化等主流的設(shè)計(jì)理念，它更讓我在那個(gè)當(dāng)下感受到了一個(gè)有責(zé)任、有使命的建筑公司的人文關(guān)懷。盡管所有的一切都有可能只是圖紙上的空談。而大多的房企過(guò)多的強(qiáng)調(diào)了自己的產(chǎn)品的升值空間，強(qiáng)調(diào)未來(lái)可能會(huì)有的經(jīng)濟(jì)收益，實(shí)際上建造出來(lái)的小區(qū)沒(méi)有規(guī)劃，只是鋼筋水泥的凝固體。我知道也許是我想要的太多。
還是要感嘆一下當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流實(shí)在太強(qiáng)悍了。之前參與搖號(hào)的那個(gè)樓盤那晚共放出三百套房源，共有一千兩百多個(gè)預(yù)約號(hào)，每個(gè)預(yù)約號(hào)需繳納人民幣一萬(wàn)五千元預(yù)約金，如果被成功搖到，這筆預(yù)約金將計(jì)入購(gòu)房款中，如果沒(méi)被搖到，這筆預(yù)約金在三十個(gè)工作日內(nèi)如數(shù)退回，這就相當(dāng)于這家房企在三十個(gè)工作日內(nèi)有一千八百萬(wàn)的現(xiàn)金供他周轉(zhuǎn)，這要放在實(shí)業(yè)企業(yè)是可能有起死回生功效的。同樣搖號(hào)結(jié)束后三天之內(nèi)要繳納首付款，假設(shè)三百套房面積全部為一百平，所有人都是三成首付，一平一萬(wàn)五，三天之內(nèi)回籠的首付款是一點(diǎn)三五個(gè)億，等銀行的貸款全部發(fā)放下來(lái)，一幢樓能帶來(lái)三四個(gè)億的現(xiàn)金流，所以土拍價(jià)格就算再高也沒(méi)有房企再怕的。
再說(shuō)說(shuō)二手房。二手房的好處非常顯而易見(jiàn)，首先二手房都是現(xiàn)房，辦完一切手續(xù)拾掇拾掇就可以拎包入住，你能看到實(shí)體房，能感受它的通風(fēng)、采光、朝向、樓層間距、小區(qū)綠化等等，最主要很多時(shí)候急著出手的二手房房東很可能急著周轉(zhuǎn)資金，所以價(jià)格方面還可以試著談?wù)?。但二手房也存在很多風(fēng)險(xiǎn)，比如不入住之前不知道房屋隱性的一些問(wèn)題，還有些房東購(gòu)入房產(chǎn)不到兩年著急出手，可能做為購(gòu)入者需要繳納一定比例的契稅等等。二手房看的不算太多，但現(xiàn)在的大環(huán)境下，很多房東都是急著出手拿現(xiàn)金再做下一筆投資。
無(wú)論目前的狀況是地方政府、房地產(chǎn)企業(yè)、商業(yè)銀行三家杠桿合作后的發(fā)力，還是經(jīng)濟(jì)規(guī)律下市場(chǎng)發(fā)展使然，歷史的車輪正在前行，我們誰(shuí)也不知道前路何在，也不能依據(jù)自己的價(jià)值觀念對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)做出預(yù)判。房?jī)r(jià)依舊再漲，一個(gè)月漲一千算慢，一覺(jué)起來(lái)漲三千屬正常。資本天生是逐利的，沒(méi)有善惡之分，哪里有利可圖，資本就流向哪里。沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，沒(méi)有好壞，它只是歷史發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)Moment，但探討跟思考當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)跟樓市行情，以做出最有利于自身的決策總是可以的。
各大樓盤的售樓處可以營(yíng)業(yè)到半夜三四點(diǎn)，銷售人員可以接待客戶每天講話到喉嚨發(fā)炎，房產(chǎn)中介給自己負(fù)責(zé)的片區(qū)起名為“戰(zhàn)區(qū)”，跟客戶聊天上至城市發(fā)展、下至經(jīng)濟(jì)走向講得頭頭是道，售樓中心工作人員簽合同簽到手軟頸椎痛背酸，房管局辦理手續(xù)類似春節(jié)買火車票人山人海。沒(méi)房的感覺(jué)自己可能永遠(yuǎn)也買不起房了，有房的后悔當(dāng)初沒(méi)能多購(gòu)入幾套房，舉國(guó)上下日日上演千人搶房的傳奇，十個(gè)飯局話題最終有九個(gè)半會(huì)落在房?jī)r(jià)上，我們之所以關(guān)心它、談?wù)撍?、在乎它是不是因?yàn)橐粋€(gè)看漲的預(yù)期？相對(duì)應(yīng)的行為是不是由于恐懼、不安、焦慮造成的？既然我們無(wú)法左右客觀環(huán)境，那就Live with it，好好照顧自己這尊肉身，該吃吃，該睡睡，對(duì)自己好一點(diǎn)，看點(diǎn)好書好電影，約幾位老友喝喝茶，盡量讓自己心情愉悅，身體舒心，這是我目前能想到的最好的抵御房?jī)r(jià)上漲的方式。
錢總是要掙的，能力總是要提升的，不然真有撿漏的那么一天，也得拿得出本金啊不是嘛。
最后祭出國(guó)民寶寶，愿祖國(guó)母親萬(wàn)壽無(wú)疆！
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