三. 認(rèn)知對比

很多時(shí)候，你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是“更好”。

你的產(chǎn)品屬于一個(gè)成熟品類，沒有顛覆性的新功能，賣點(diǎn)是：在某方面更好！比如，相比市面上的傳統(tǒng)產(chǎn)品，你的果汁“更有營養(yǎng)”。

方法運(yùn)用

我們先指出競品的差，再展示我們產(chǎn)品的好，我們的產(chǎn)品就會顯得格外好！

認(rèn)知對比激發(fā)購買欲需要兩個(gè)步驟：

1. 描述競品：產(chǎn)品差（設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量等方面糟糕）+ 利益少（帶給消費(fèi)者的好處少，甚至有壞處）

2. 描述我們：產(chǎn)品好+利益大

注意：批評要有理有據(jù)，不能亂罵。

摘自《知乎》電子書

小結(jié)：

摘自《知乎》電子書

四、使用場景

方法運(yùn)用

應(yīng)該把用戶使用產(chǎn)品的場景一、場景二、場景三......一一設(shè)計(jì)好，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產(chǎn)品，不斷獲得幸福和快感，這樣打動他的概率就大大增加了。

如何想出使用場景呢？

答案：洞察目標(biāo)客戶一天的常見行程。他總會固定去某些地方，做某些事，產(chǎn)生某些需求。然后仔細(xì)觀察：哪些場景下，他需要我們的產(chǎn)品？觀察你的產(chǎn)品能植入哪些場景里，讓他們的生活更美好。把他們描述出來，去打動你的讀者。

實(shí)踐練習(xí)

摘自《知乎》電子書

答案：

摘自《知乎》電子書

小結(jié)：

摘自《知乎》電子書