昨天去買電腦發(fā)生了一個有意思的小插曲，以此為契機，反思當(dāng)我們計劃執(zhí)行時候，原計劃執(zhí)行不下去了，該怎么辦。

1.事件重現(xiàn)

昨天去買電腦，在這之前，我已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)評價和朋友推薦，鎖定了A和低配B兩款，并且糾結(jié)了兩周。最后因為品牌原因，放棄A。昨天下定決心去買低配B。到了店里，發(fā)現(xiàn)低配B已經(jīng)停產(chǎn)，只有高配B，價格比預(yù)算超出了50%。

怎么辦？

買A？買高配B？

結(jié)果是，我買了之前根本沒有考慮過的C。

朋友調(diào)侃說，我真是風(fēng)一樣的女紙，研究半月，說變就變。

之所以會反思這個事情，因為我是計劃性和執(zhí)行能力都極強的人。臨時改變選擇，根本不像是我做出來的事兒。這樣的決策，是如何做出來的？

2.理性還是非理性？

將買電腦的事情進行抽象化處理，提取里面的行為模式，就是一個原計劃執(zhí)行受阻的問題。以上過程可以概括成：

前期規(guī)劃--執(zhí)行遇到障礙--重新選擇--做決定。

我們在日常生活中、工作中，常常會遇到這樣的情景。原計劃涉及得很好，自己投入了大量的前期工作，可到執(zhí)行層，發(fā)現(xiàn)壞了，完全執(zhí)行不下去，需要徹底變更。這時候有可能還有新的選項蹦出來。該怎么選擇呢？如何判斷？

一般遇到選擇困難的情況，通常，備選答案都不盡完美。各有各的缺陷。

比如買A，品牌問題，直接PASS。買低配B原計劃無法執(zhí)行。

新選項，高配B和C，兩個都不完美。前者預(yù)算超出太多，之后經(jīng)濟壓力會比較大；后者是新的系列，并不了解，系列的定位檔次要低一些，也沒做過前期對比。

這時候就涉及一個權(quán)衡的問題。各有所長，各有缺陷，會讓人陷入選擇困難圈里。兩個優(yōu)勢劣勢都很明顯的選擇，選哪個？

3.黃金圈法則

糾結(jié)于兩個選項中，讓我很焦慮。因為兩者都有明顯的優(yōu)缺點，我又無力改變。像是無法調(diào)和的矛盾，不知道該如何解決，如何做出選擇。

昨天猶豫到底該買哪個的時候，我想到了黃金圈法則——從為什么開始。

是啊，我為什么要買電腦呢？

買電腦，因為我有需求，對電腦的性能、參數(shù)，我是有個人的期待的。我的目的是滿足自己的功能性需要，同時預(yù)算可接受。在這個角度上考慮，是以我個人為中心的，我是這個購物行為的主題，選擇哪個，是從我的需要和預(yù)算方面考量。

而我糾結(jié)于高配B和C這兩個選項，其實那時候我已經(jīng)喪失掉主體性了?；蛘哒f是讓渡主體性，這時候，一切的判斷、思考，都是以電腦為中心。我是在努力對比他們兩個的好壞，試圖評出個高下，這時候，中心就是這兩個電腦，而不是我。我的想法、分析，都在圍著他們轉(zhuǎn)。

也就是說，計劃執(zhí)行的過程中，忘掉了為什么開始。

4.買衣的一次類似體驗

這讓我想到了上次買衣服的過程。

試了一件衣服，我其實對衣服的顏色不是很滿意。店主不斷得試圖說服我，這個衣服的面料、價格、顏色選擇、設(shè)計，是多么多么完美。我聽得一頭霧水。店主在推銷衣服的時候，始終是以自己這邊為中心，以衣服為主體，不斷得講這件衣服有多好。我滿腦子都是問號，“你再好關(guān)我什么事兒？”

我承認你很好，可是我不喜歡。

所以其實店主就是弄錯了購買行為的主體性。誰是決策者，誰才是這個行為的主體。你想讓顧客出錢，就需要為顧客考慮，以顧客為主體，通過分析他的需求，來組織自己的語言。而不是一味的強調(diào)自己的產(chǎn)品有多好。這只會讓人覺得反感，“既然這么好，那你自己留著吧”。

5.最后

生活中很多書時候，尤其在和自我感比較好的人打交道的時候，常常會丟失主體性。讓對方牽著鼻子走，或者掉進自己設(shè)置的陷阱中去?？嗫嗟眉m結(jié)在幾個選項中，不知道如何是好。

這時候，不妨跳出來，問問自己，為何要做這個選擇？我想要計劃執(zhí)行下去的目的是什么？

我是為了在B、C兩個選項中評出最佳？

還是買一個適合自己的需求和預(yù)算的選擇？

遇到困惑，問問自己為什么出發(fā)。

主體性在自身，不忘初心。

共勉。