“社區(qū)團(tuán)購”，這個問題非常重要：大佬們?yōu)槭裁匆闵鐓^(qū)團(tuán)購？僅僅是想把菜市場的生意搶過來？顯然不會這么簡單。

這個問題如果想不透，是理解不了這件事的本質(zhì)的。

其實團(tuán)購這個事并不是什么新鮮玩意，說白了就是線上結(jié)合線下搞批發(fā)，對于商家來說，賣1件和賣10件當(dāng)然不一樣，因為成本不一樣、銷售出的數(shù)量不一樣，商家愿意薄利多銷。對于顧客來說，相當(dāng)于用批發(fā)價買到了貨品。因此團(tuán)購很新鮮嗎？并不。

社區(qū)團(tuán)購的核心不在于團(tuán)購，而是“社區(qū)”！要知道，對于商家來說什么最重要？是好的產(chǎn)品？好的管理？好的運(yùn)營？是，也不是。是，因為這對今天一家企業(yè)來說，只能算正常的標(biāo)配，產(chǎn)品稀爛、管理糟糕、運(yùn)營一塌糊涂，那還做什么公司，就像我們經(jīng)常聽到一家飯店說我的味道好，這不是廢話嗎？味道不好開什么飯店，這是做餐飲基本的東西，我們聽過麥當(dāng)X、肯德X、海X撈說他們的東西味道好嗎？沒有的，更重要的是想想它們開在什么地方？

自1978年改革開放以來，中國掀起了下海經(jīng)商的浪潮，一直到2000年以前，其實中國物資都是比較匱乏的，是處于供不應(yīng)求的階段，那時對于企業(yè)來說，產(chǎn)品更為重要，但凡一家企業(yè)有不錯的產(chǎn)品都能掙著錢，也是從那時開始造就了一大批以產(chǎn)品為核心的大佬級民營企業(yè)，讓一部分人先富了起來。

20年前，在重慶朝天門端一個大簸箕，里面擺上襪子、鞋墊，干上幾年就可以致富的，然后在市場里找一個門面繼續(xù)搞批發(fā)零售，一年掙上十幾二十萬的人一抓一大把。想想那時的十幾萬是什么概念，早上五、六點就要起來，午飯要下午四、五點才能吃，晚上十一二點清完貨才睡覺，就因為生意好忙不過來。

但是從2000年過后，隨著時代變化，科技進(jìn)步，商業(yè)競爭加大，特別是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使得供需關(guān)系發(fā)生了變化，持續(xù)到今天其實已經(jīng)是處于供大于求的情況，市面上不缺乏好產(chǎn)品，同質(zhì)化產(chǎn)品更是十分嚴(yán)重，產(chǎn)品不是絕對的王牌了。

那2000年過后對于商家來說什么最重要？

——渠道！

而社區(qū)團(tuán)購中的“社區(qū)”就是渠道。社區(qū)團(tuán)購的底層邏輯就是做渠道。

其實群體形成以來，還沒有人類以前，交易就發(fā)生了，就有了所謂的“商業(yè)模式”，到今天已經(jīng)逐步形成幾種主要的商業(yè)模式底層架構(gòu)，現(xiàn)在一些所謂的創(chuàng)新、新型商業(yè)模式，不過是將幾種主要的商業(yè)模式底層架構(gòu)進(jìn)行疊加和融合罷了。而本世紀(jì)對于商業(yè)模式架構(gòu)來說，有一個本質(zhì)的突破，就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟并廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域，使得互聯(lián)網(wǎng)成為了一種新型的商業(yè)模式底層架構(gòu)，將互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式架構(gòu)融合以前的一些商業(yè)模式架構(gòu)，呵，新型的商業(yè)模式便誕生了，這也是在如此短的時間內(nèi)，造就類如亞X遜、阿里XX、騰X、京X、小X這些商業(yè)帝國的原因所在，因為一種新型商業(yè)模式底層架構(gòu)的誕生，一定是巨大風(fēng)口。

談這個的原因是，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式架構(gòu)誕生以前，渠道是被局限在線下的，比如各大經(jīng)銷商、商場、市場、門店。而在互聯(lián)網(wǎng)+的到來后，才形成了新的渠道，那便是線上，比如小紅X、抖X、當(dāng)X等等。特別是阿X、騰X、京X、當(dāng)X這些企業(yè)，正是率先抓住了線上渠道，率先抓住了風(fēng)口，才能迅速占領(lǐng)市場，獲得相應(yīng)的成功。