開出高于預期的條件，原因如下：
對方可能直接答應你的條件
可以給你一些談判空間
抬高你的產(chǎn)品在對方心目中的價值
避免談判陷入僵局
可讓對方在談判結(jié)束后感覺取勝
通常情況下，最終成交價是你和對方第一次開價的平均值
需要注意的是，開出條件后，一定要讓對方感覺你的條件可以商量。
例如：你是買家要購買一處房產(chǎn)，你可以告訴對方："你的報價是20w，從你的角度來說，這似乎是個非常合理的價格，可根據(jù)我的調(diào)查，我感覺能接受的價位在16w左右。"
你是銷售，告訴對方："或許在更準確地了解你的需要之后，我們還能做一些調(diào)整，可就目前的情況而言，從你下的訂單數(shù)量、要求的包裝、質(zhì)量以及發(fā)貨時間來看，我們所能給出的最優(yōu)價格是每件2美元。"

永遠不要接受第一次報價
這通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應，我本來可以做得更好；一定是哪里出了問題
千萬不要先入為主地設(shè)想對方會對你的報價做出怎樣的反應，當對方接受你看似不合理的要求時也不要吃驚

學會感到意外
對方并不指望你會接受他們的第一次報價，但如果你沒有感到意外，對方就會覺得你可能接受
你表示意外之后，對方通常會做出讓步，如果你不表示意外，對方通常會變得強硬
假設(shè)對方只相信他所看到的，除非你還有其他方式影響他
即便不是在與對方面對面地談判，你仍然可以讓他感覺到你的震驚，比如電話中表示驚訝

避免對抗型談判
千萬不要在談判剛開始時和對方爭辯，這樣只會導致對抗
使用"感知、感受、發(fā)現(xiàn)"的方法來扭轉(zhuǎn)對抗，先同意再反駁，"我完全理解你的感受，很多人在第一次聽到這個價格時也會覺得高，可仔細分析一下我們的產(chǎn)品和價格，他們總是會發(fā)現(xiàn)，就目前的市場情況而言，我們的性價比是最合理的"
當對方表現(xiàn)出一些敵意的行為時，"感知、感受、發(fā)現(xiàn)"可以讓你有時間冷靜下來，做進一步思考

不情愿的買家和賣家
在推銷產(chǎn)品時一定要顯得不太情愿
小心那些不情愿的買家
不情愿的賣家這種技巧，可以在談判開始前就對方的談判空間壓到最低
當你使用"不情愿的賣家"策略后，對方通常放棄一半的談判空間
即使迫不及待，也要表現(xiàn)得不情愿
當有人在你身上使用"不情愿的賣家"技巧時，一定要讓對方先做出承諾，否則告訴對方你會請示上級，然后白臉-黑臉策略結(jié)束談判

鉗子策略
向?qū)Ψ桨l(fā)出調(diào)整的指令，然后保持沉默
當對方提出報價或討價還價之后，你可以告訴對方："你一定可以給我一個更好的價格！"
如果對方用鉗子策略對付你，你可以用反鉗子策略:"你到底希望我報出一個怎樣的價格呢?"迫使對方不得不給出一個具體的價格
一定要把精力集中到具體的金額上，千萬不要理會交易總額，也不要用百分比思考
通過談判得來的每一元都是額外收入，但要計算好自己的時間價值，以算出談判得來的收益是否值得