很多同學(xué)都被客戶的比價(jià)所困擾，永遠(yuǎn)摸不清客戶的心理價(jià)位，更加摸不清和你對(duì)比的那個(gè)同行的底線這些是不是大家面臨的問題？

好，先看下面幾張聊天記錄

這組聊天記錄中充分為大家說明一個(gè)把客戶潛移默化的從比價(jià)變成比標(biāo)準(zhǔn)。客戶是外行他只會(huì)憑直覺選擇，今天你發(fā)一個(gè)圖賣2000，他覺得貴他去另一家對(duì)比的時(shí)候別人可能拿出來的圖和你不一樣但是價(jià)格比你這張2000的圖要低，有可能你去售賣他發(fā)給客戶的那張圖片會(huì)更實(shí)惠，但是客戶不知道，客戶只會(huì)知道人家就是比你報(bào)的便宜，氣球派對(duì)這個(gè)產(chǎn)品在客戶眼里都是千篇一律的，他們認(rèn)為的就是拿氣球做場(chǎng)景多少錢，而我們商家去售賣的話就不是那么簡(jiǎn)單了，牽扯設(shè)計(jì)，大小，人工，復(fù)雜程度等等因素參考來制定出產(chǎn)品標(biāo)價(jià)。

那么在這樣的情況下我們需要做一些引導(dǎo)性的工作，讓客戶從比價(jià)變成比標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)方發(fā)的圖和你不一樣，價(jià)格比你低，那么標(biāo)準(zhǔn)肯定也是不一樣的。這個(gè)時(shí)候客戶就會(huì)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行相應(yīng)的判斷了。即使圖片一樣，標(biāo)準(zhǔn)也不一定一樣。這樣客戶的對(duì)比價(jià)格就變成了對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)。下面我給大家展示一下我們發(fā)給客戶的標(biāo)準(zhǔn)圖

當(dāng)客戶拿到這張標(biāo)準(zhǔn)單的時(shí)候，我們一定要告訴客戶，我支持您去做一下對(duì)比，這樣才能更加彰顯我們的性價(jià)比，現(xiàn)在很多人做生意不實(shí)在，您拿著準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)去問她您就更加清楚哪個(gè)最合適了。比如可以問你們KT板尺寸是多少?。亢馇驍?shù)量有多少？如果我只做氣球或者只給我搭建KT板要多少錢，讓客戶拿著這些問題去做對(duì)比。當(dāng)客戶把這些問題問的時(shí)候她自己就明白了哪里最合適。