第六節(jié)經(jīng)典案例分析
案例發(fā)表在天馬星空中，共享超市。調研和數(shù)據(jù)的分析。
工作時間外能接受哪些行業(yè)？如何行業(yè)分析和成本核算。
如何獲得成本分析？查相關資料看這個行業(yè)固定成本（房租、裝修和水電物業(yè)）
和浮動成本（人員工資）
消費領域：逛街、洗頭、吃東西、買蛋糕和喝咖啡都詢問成本
例如：一個店裝修期限管5年，五年一個周期，知道一年固定成本乘以五，計算出五年的固定成本，然后倒退分攤到每一年來計算。需要一群人來組建計算，需要多少人？每年投多少錢？對應投的錢就覆蓋了成本。
只需做好品質和服務。有穩(wěn)定群體的即是消費者又是投資人的，每年他們最低消費會覆蓋浮動成本，比如人員的的浮動工資就行?？罩寐示褪堑暧糠志褪窍M者或者股東分紅的部分。
行業(yè)調研和成分分析要多看多問，看裝修風格、裝修費用和人員工資。
一名英語老師的案例分析：教學經(jīng)驗豐富、資金不足，
房租，裝修、桌子、椅子
共享超市（涵蓋無公害真空包裝產(chǎn)運輸：水果、牛羊肉、干果）
打開思維都可以作為案例分析。300平方米，房租15萬，裝修20萬，庫房和貨架、人工工資，網(wǎng)宣和地面宣傳3萬。保本400萬，需要400人，這時候出現(xiàn)問題。創(chuàng)業(yè)預演設計到碎片額度、銷售額（滿員后的收入）的40%就是保本。成本40%（38%-42%）然后60%就是空置率。也是分紅的費用。
英語老師到社區(qū)英語機構了解。固定成本房租27萬，共計75萬元。還有一個英語機構，總費用在78萬左右。
創(chuàng)業(yè)預演部分走一遍：用手機注冊，填寫個人信息和合作模式。用三種方式，尋找投資人和消費者和單純的消費者。項目發(fā)起人自己設計的。是否需要市場認證部分等。填寫需要的部分。在設置的時候別人都可以發(fā)言。需要調整和不斷優(yōu)化的過程。修改到大多數(shù)人都可以接受的部分。這樣可以完成調研部分及評論部分。
不會填寫的部分都是盲區(qū)。需要了解。紅字都有解釋如何填寫？
場地面積，項目總投資是填寫五年的費用。資金管理方式：發(fā)起人自己想辦法或者銀行托管方式，比如以五年為一期。保證金凍結多少，根據(jù)投資額度來確定。
保留股份和發(fā)起人都是投資人自己決定的。比如項目200萬，你只投資5萬占20%，別人不認可，前期就被扼殺，修改到別人認可你。這就是市場檢驗的部分。
填寫碎片信息：預計年客容量或年營業(yè)額。有很多紅色的字。認真閱讀需要填寫的內容。
理發(fā)店最多載客多少？老師四個教室可以算出一年最多接納多少學生？社會標準一年的營業(yè)額是多少？一個行業(yè)占40%左右就可以保本。找到這部分人能覆蓋一年的40%總營業(yè)額。即是消費者又是投資人。每年有最低消費。碎片額度
理發(fā)店為例算出：給予自身的消費頻率進行設計。自動生成黑卡人員數(shù)和消費額度。變成股東。可以只先支付保證金，可以分階段收取費用。432人分攤房租和裝修等。用手機把收據(jù)上傳，股東看到可以點同意。分批次的劃出需要的錢。
系統(tǒng)自動生成的。432X1667=72萬，自己投入10萬占10%股份。
超過20次的可以三折消費。投資者享受3折的費用。而且享受分紅。投資人可以選擇分紅或者不分紅。例如1元當做2.5元使用。
在錢小貝貝姐公眾號可以看，固定成本75萬，英語項目大家投資1萬元，自己投資5萬，占10%，當每個人出資1萬元，70人成本75萬。給70個人以為讓他們還要掏錢是不對的。第二年做好口碑，機構盈利能覆蓋老師的工資，這樣股東就不用收費。比如小孩學英語，市場價1.2萬-15000，只需1萬。前提是每個人賣出一張會員卡1萬元。這樣一萬很快就回本了。比如你的小孩要上英語，比市場價便宜30%，只需賣出一張會員卡。還有可能分紅。這樣很劃算。（不能斷掉股東鏈）自己做成本的預算。品質保障，在經(jīng)營的時候第二年可以稍微收一些費用。
一．項目類型：補充項目定位、目標客戶群
二．項目詳情：項目地址（）、價格等是否符合別人的需求。（對項目調查清楚）別人看完信息覺得可行才可以。
三．項目現(xiàn)狀 目前處于什么階段，有什么想法
四．場地面積（如何裝修和布局，讓別人看到。）
五．項目的總投資 和成本是如何算出來的。成本比例。
六．會員的最低消費需求。每年最低消費多少？超過這個什么折扣？老手還是新手？項目可行性？
當看到這個項目時候，它的可行性如何？是否愿意參加進去？把填的信息補充完整。在公眾號里查看。有品論功能。每上一個項目大家作為消費者去考慮。最終目的把整套系統(tǒng)完整好。
任何想法和創(chuàng)意先放到天馬星空里。做完成本分析后把創(chuàng)業(yè)預演流程過一遍。信息、面積、投資金額，最大營業(yè)額、碎片額度，把自己做的事情和消費者聯(lián)系。完成市場調研的工作。
