今天是筆暢作文的第四天營(yíng)銷(xiāo)，我早上九點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)趕到。今天，我的目標(biāo)是10單。

接下來(lái)，我把優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)一下。

優(yōu)點(diǎn)：

1.早上定完目標(biāo)，我下樓之后，碰到一個(gè)阿姨，她帶著自己的孫女、孫子。經(jīng)過(guò)詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)，她是到三樓來(lái)學(xué)英語(yǔ)的。本來(lái)我不打算了再跟蹤她了，但是轉(zhuǎn)念一想:這不是跟她建立信任的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)嗎？于是，我?guī)е⒁倘フ宜胍サ呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。我?guī)О⒁陶业搅巳龢堑呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)，發(fā)現(xiàn)她來(lái)的時(shí)間跟孫女要上課的時(shí)間不匹配，所以我就帶阿姨上四樓的筆暢教育。我跟阿姨聊東聊西，建立了一定的信賴關(guān)系，這為后面的成交奠定了基礎(chǔ)（等一下，孩子的爸爸過(guò)來(lái)以后，她跟爸爸說(shuō)：報(bào)名吧?。?。在聊天的過(guò)程當(dāng)中，阿姨接了一個(gè)電話，是孩子的爸爸打來(lái)的。阿姨說(shuō)孩子爸爸等一下會(huì)過(guò)來(lái)，在這期間差不多有十幾分鐘的時(shí)間，我跟阿姨一直保持溝通，所以阿姨跟我建立了越來(lái)越多的信任感，她已經(jīng)很想報(bào)名了。我認(rèn)為阿姨想報(bào)名的原因是我滿足了他的兩個(gè)需求，第一是價(jià)格優(yōu)惠，第二是孩子在這里上課他只需要在那個(gè)時(shí)間段帶一個(gè)孩子，這幫她節(jié)省了工作量。再加上我跟她建立了一定的信任感，同時(shí)又帶她到學(xué)校去進(jìn)行參觀，這三點(diǎn)是他后面報(bào)名的重要原因。

終于孩子爸爸趕來(lái)了。于是我跟他詳細(xì)的介紹了一下課程的內(nèi)容，課程的價(jià)格。通過(guò)聊天觀察，我發(fā)現(xiàn)爸爸不是很抗拒的時(shí)候，我就做了成交的這一步。我說(shuō)。孩子可以選擇周六和周天的課，你愿意選擇周六還是周天呢？嘗試幾次成交之后，家長(zhǎng)幾乎沒(méi)有了任何的顧慮，于是她就報(bào)名了。

雖然這是一次普通的優(yōu)惠。 但，通過(guò)這次成交的過(guò)程，我學(xué)到了：要想成交，我們需要做好全面的服務(wù)，打消解除顧客所有的抗拒點(diǎn)。最后一定要臨門(mén)一腳，不斷的做成交。一次不夠，就來(lái)兩次，兩次不夠就來(lái)三次，多次嘗試成交之后，成交就變得越來(lái)越容易，但是我認(rèn)為這一單意義重大，因?yàn)檫@一單的成交，是我在過(guò)去的這一段時(shí)間經(jīng)歷的三場(chǎng)百團(tuán)，從助教到教練，以及我在認(rèn)真的看杜云生老師的絕對(duì)成交這本書(shū)獲得了經(jīng)驗(yàn)的總和，這是一次從理論到實(shí)踐的一個(gè)過(guò)程，通過(guò)這次成交，我對(duì)自己更加的自信了！

第二點(diǎn)，我認(rèn)為自己做的比較好的是在晚飯之后，我拿著麥克風(fēng)到樓下在超市門(mén)口喊話:剛開(kāi)始我內(nèi)心是有一些小忐忑的，但是當(dāng)拿起麥克風(fēng)開(kāi)始面對(duì)眾人說(shuō)話的時(shí)候，內(nèi)心也就沒(méi)有了恐懼。在我喊話的過(guò)程當(dāng)中，我看到其它老師成交了幾單。我認(rèn)為這是我做的比較有意義的一件事情。

不足：

今天我定的目標(biāo)是十單，但是最終只完成了三單，我認(rèn)為有兩個(gè)原因:

1.我上午開(kāi)了一單沒(méi)有做成團(tuán)，沒(méi)有裂變。

2.晚飯之后我花了至少兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間在喊話，所以這兩個(gè)小時(shí)我沒(méi)有出一單。

期待：接下來(lái)我的目標(biāo):是早日獨(dú)立做一場(chǎng)百團(tuán)的教練。