昨天我們說了麥凱66的端，今晚給你說后端

四：客戶的業(yè)務背景介紹

1 客戶的前一個工作公司名稱——? ? 地址——

2 受雇時間——? ? ? 職務——

3 客戶在本單位上一個職務—— 時間——

4 客戶在辦公司有何身份地位象征——

5 客戶參加何種職業(yè)行業(yè)協(xié)會——? 所屬職務——

6? 客戶是否聘任顧問——

7 客戶與本公司其他業(yè)務員有何業(yè)務來往，關(guān)系是否良好——? 原因——

8 本公司其他業(yè)務員對客戶了解多少——? 何種了解方式

9? 客戶的長期個人目標——? 短期個人目標——

10 客戶關(guān)心的是個人前途還是公司前途——

11 客戶多想的是現(xiàn)在還是將來 ——? 為什么——

五；客戶的興趣愛好

1 客戶參加何種死人俱樂部——

2 客戶飲酒習慣 喝什么酒——— 酒量———

3 如不喝酒是否反對別人喝酒 ——? 是否反對別人請客——

4 客戶是否吸煙—— 是否反對別人吸煙——

55 客戶喜歡什么菜肴 —— 最喜歡的午餐地點—— 晚餐地點——

6 客戶的興趣與嗜好——

7 喜歡讀什么書————

8? 喜歡看什么電視節(jié)目——

9 客戶喜歡是否參加社區(qū)活動 以何種方式參加——

10 客戶宗教信仰 —— 熱衷程度——

11 客戶喜歡談論的話題——? 客戶禁忌的話題——

12 客戶對什么事情特別有見解——

六：客戶其他

1 客戶喜歡引起失眠人注意——? 喜歡被這些人如何重視——

2 客戶自認為最得意的成就是——

3 與客戶做生意是，你最擔心的為何——

4 客戶是否因為產(chǎn)品質(zhì)量而影響資金鏈——

5 客戶是否因為國家政策影響貨款及流動資金——

6 客戶是否因為產(chǎn)品升級更新?lián)Q——

7 客戶當前的行業(yè)趨勢——

8 客戶覺得對你 你的公司或你的競爭負有責任——? 如果有是——

9 客戶是否改變自己的習慣 采取不利自己的行動才能配合你的推銷建議——

10客戶是否特別在意別人的意見——

11 客戶是否非常以自我為中心—— 是否道德感很強——

12 客戶是否有感恩的心——

13 客戶作息時間表——

14 在客戶眼中最關(guān)鍵的問題有哪些——

15 客戶的管理階層以何為重——

16 客戶與他的主管是否有沖突——

17 你能否化解客戶與主管的問題——? 如何化解——

18 你會用什么來形容本客戶——

19 競爭對手對以上的問題有沒有比你更好的答案——

以上全部是麥凱66項，明日我們列舉個別信息進行單爆話術(shù)的專題分享，敬請期待——