有一段時(shí)間，我很糾結(jié)，糾結(jié)的核心矛盾點(diǎn)，就在于：我是做平臺還是做內(nèi)容？

我覺得這個矛盾也是很多老板糾結(jié)的，畢竟，現(xiàn)在的整個互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，都在鼓吹一夜暴富，人心太浮躁了。

剛畢業(yè)的學(xué)生，手里什么也沒有，就開始張嘴閉嘴談項(xiàng)目，聊賽道，說起話來“把盤子做大”。

我每次聽見，都感覺非?？尚?，謝謝你們在百忙之中還能想辦法逗我開心。

再繼續(xù)說我的糾結(jié)，后來我想明白了，以我的條件，只能先做內(nèi)容，再做平臺。

也就是先打造個人品牌，然后再把我的整套東西賦能給更多老板（用劉熒鑫三大理論去為你進(jìn)行項(xiàng)目包裝，策劃費(fèi)10萬）。

同時(shí)，把我的整套東西復(fù)制給更多弟子（線下帶你邊學(xué)邊干，陪跑一年，把你打造成和我一樣的成交系統(tǒng)打造師，費(fèi)用3萬）

打造自己，是內(nèi)容，賦能別人，我就成了平臺。

整條路徑就非常清晰了。

我是怎么把它想通的呢？主要是我把《矛盾論》一遍又一遍的去讀。

真的是讀，大聲的讀出來，這樣看書印象比較深刻。

每讀一遍都有一遍的感悟，就這樣，我抓住了教員說的“主要矛盾”。

對我來說，主要矛盾就是定下來一個什么樣的價(jià)值主張，價(jià)值主張有了，后面的事情確實(shí)很好開展。

綱舉目張嘛，綱是戰(zhàn)略，目是戰(zhàn)術(shù)。

綱定了，后面的一系列方法，組織分工，資源配置，就一目了然。

我的價(jià)值主張定下來了，就是：打造成交系統(tǒng)，持續(xù)高效賺錢。

很多老板問我怎么搞流量，怎么搞成交，怎么打造品牌，怎么把自己的公司變成一個流水線賺錢機(jī)器……

我的回答都只有一句話：提煉一個價(jià)值主張，圍繞這個價(jià)值主張輸出1000個作品。

就這么簡單嗎？

對，就這么簡單。

但是我知道，凡是嘴上說簡單的這些人，是很難很難做起來的。

因?yàn)樗麄冇X得這種簡單的事情，不需要自己親自動手，安排個人去干就好了。

人心浮躁，沒辦法。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

老板都不重視，員工自然也不會重視。你老是說簡單，簡單，安排個人去做就行。

結(jié)果就是，你糊弄員工，員工糊弄你。

市場是不會騙人的，任何項(xiàng)目，任何想法，任何模式，你說的再好，沒用。

拿到市場上一驗(yàn)證，所有的好壞都暴露無遺。

經(jīng)過市場反饋之后，再做出的調(diào)整，才是真正有意義的。

就比如我自己。

堅(jiān)持每天輸出和隔三差五的輸出，效果不一樣。

圍繞一個價(jià)值主張輸出和隨心所欲的輸出，效果不一樣。

釋放價(jià)值和激發(fā)欲望，效果也不一樣。

這一點(diǎn)，我也是跟著《矛盾論》學(xué)的，你把《矛盾論》每周讀一遍，讀20遍之后，看任何事物都會很透明。

先寫到這吧，這篇文章很短，但是價(jià)值巨大，各位老板一定要重視。

以后我的輸出不再追求長短，不以字?jǐn)?shù)多少為標(biāo)準(zhǔn)，以解決問題為標(biāo)準(zhǔn)！

劉熒鑫：營銷賺錢的至高境界，就是“哪都有你”

前幾天有個老板來問我，他也是剛從職場人士升級成個體創(chuàng)業(yè)者的。

他告訴我說自己比較糾結(jié)，我說你糾結(jié)什么呢？

他說你不知道啊鑫哥，每天發(fā)朋友圈都是一大難關(guān)。

我說為什么呢？

他說你看，我要是不發(fā)沒人知道，但是發(fā)的時(shí)候就開始糾結(jié)，對著屏幕開始想誰看見了會怎么樣。

聽完之后，我把他罵了一頓，這是什么思維？說難聽點(diǎn)，就是典型的既當(dāng)又立的思維。

當(dāng)然，這也不能全怪他，因?yàn)槠綍r(shí)你接受的教育就是這樣的，聽話，不許犯錯。

你去看吧，只要你想墮落，沒人攔你，安慰你的人超級多。

只要你想奮斗，就有一大堆“明白人”“過來人”“為你好的人”過來千方百計(jì)的阻攔你。

時(shí)間長了，你就接受了這種思想，和別人一樣，才是對的，只要和別人不一樣，就是錯的。

會格格不入，會被看不起，會被嘲笑質(zhì)疑等等。

然后我告訴他，你就記住一句話：看不起，你還有機(jī)會改變，看不見，你就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會了。

看不起我的人多嗎？太多了，每個人都有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，我不按那個標(biāo)準(zhǔn)，我就是異類，就是錯的。

哦，異類就異類吧，反正看不起我的人那么多，你先去領(lǐng)個號排隊(duì)等著，我有空了再搭理你。

這不就行了嘛，直接反客為主。

所以我害怕的不是被人看不起，我擔(dān)心的是沒有人能看見，我是想盡一切辦法讓更多的人看到我，至于誰看不起，我從來沒考慮過。

我做了7年?duì)I銷，對人的劣根性無時(shí)無刻不在更深刻的理解當(dāng)中。

你會發(fā)現(xiàn)：

你是窮人，他們看不起你。

你是富人，他們背后罵你。

你是好人，他們要欺負(fù)你。

你是壞人，他們又審判你。

你是多數(shù)，他們說你平庸。

你是少數(shù)，他們說你異類。

……

世界并不是五彩斑斕的，也不是非黑即白的，而是一道精致而沉默的灰。

任正非天天在華為內(nèi)部講灰度哲學(xué)，他老人家對人性的理解是非常透徹的。

對外，是《以奮斗者為本》《以客戶為中心》《價(jià)值為綱》，對內(nèi)，則是“首先承認(rèn)人（員工）的自私自利性，利益是第一位的”！

因?yàn)槲抑饕菫槔习搴蛣?chuàng)業(yè)者服務(wù)的，說白了，我是為商業(yè)世界里面的賣家服務(wù)的。

但是為什么同樣的項(xiàng)目，有人做的風(fēng)生水起，有人做的只夠吃飯。

后來我仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)一個很有意思的東西：賺錢的人是因?yàn)樗覐堊煲X，不賺錢的人是因?yàn)樗桓覐堊煲X。

就這么簡單，你敢要你就有機(jī)會。

你以為創(chuàng)業(yè)者就真的那么高大上嗎？西裝革履，給你談夢想，聊項(xiàng)目。

如果他們不張嘴要錢，怎么會有人投資？如果他不張嘴要錢，怎么會有客戶買單？

再大的品牌也是天天在張嘴要錢，比如可口可樂，他天天打廣告是為了干嘛？比如那么多所謂的頭部主播，小楊哥，辛巴那些，他們不也是在天天要錢嗎？

要我說，創(chuàng)業(yè)者，營銷人，老板，生意人，其實(shí)和乞丐沒什么區(qū)別，只是售賣產(chǎn)品和營銷模式不一樣而已。

我為了搞流量，加了很多群，不管免費(fèi)的，付費(fèi)的，有人邀請我就進(jìn)，沒人邀請，我就主動找群進(jìn)。

現(xiàn)在是幾乎進(jìn)任何群，都能看到一些共同好友。

有好幾次，我進(jìn)了群之后，就有人私聊我：鑫哥好啊，哪都有你。

哪都有你，這是對我的營銷結(jié)果做出的至高評價(jià)。

我希望每一位老板在做營銷時(shí)都能做到“四多兩少”。

四多：多發(fā)，多寫，多說，多要。

兩少：產(chǎn)品要少（能做一個就不做第二個，把它引爆），動作要少（持續(xù)循環(huán)寫發(fā)賣即可）。

你要的越多，別人給你的就越多。你天天要錢，次數(shù)多了，有些人不給你，他自己都覺得不好意思，不信你回憶一下自己有沒有因?yàn)榫芙^別人的推銷而感到內(nèi)疚？

《影響力》一書里專門講過一個故事。

作者找了幾個學(xué)生做測試，他們排隊(duì)去食堂打飯，然后每個人都和食堂阿姨說：阿姨，給我多加一個雞腿。

第一個人，阿姨裝作沒聽見，第二個人，阿姨白了他一眼，第三，第四，第五個人，也都沒得到自己想要的雞腿。

到了第六個人，還是那句話：阿姨，給我多加一個雞腿。

阿姨嘆了口氣，隨即拿了個雞腿扔在了他飯盒里面。

是因?yàn)樗L的好看，說話好聽，或者有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)撐腰，或者其他什么原因嗎？

都不是，僅僅是因?yàn)椋堑诹鶄€要雞腿的人。

前天晚上被一位做私域運(yùn)營培訓(xùn)的老板群發(fā)煩了。

我就說：你執(zhí)行力是真強(qiáng)，一個號1萬人，每次群發(fā)200人，要重復(fù)50次。

她說：做私域也不是靠群發(fā)呀。

或許私域不全是靠群發(fā)（還有打造品牌，建立人設(shè)，鎖定人群，輸出內(nèi)容等），但事實(shí)就是，我每次注意到她，都是因?yàn)槿喊l(fā)的消息太多……

劉熒鑫：必須把自己變成“超級個體”，才能年賺1000萬+

虛實(shí)結(jié)合，是我經(jīng)常說的一句話。

營銷的戰(zhàn)場在客戶的大腦里面，是我經(jīng)常說的又一句話。

這兩句話，我只要見任何老板，指導(dǎo)任何學(xué)員的時(shí)候都會說，然后再對此進(jìn)行解釋。

什么是虛實(shí)結(jié)合？就是從賣產(chǎn)品升級為賣品牌。

比如，你和同行賣的是同樣的產(chǎn)品，成本都大差不差，只講產(chǎn)品的話，肯定賣不上價(jià)，客戶還會貨比三家，誰低買誰。

你如果現(xiàn)在還是這樣玩，一定做不起來。

那就需要虛實(shí)結(jié)合，給你的產(chǎn)品加個新的定義，換個新的包裝，上個新的渠道，這些都可以讓你的產(chǎn)品具備差異化，也就從賣產(chǎn)品本身升級到賣產(chǎn)品之外的東西。

你說，做包裝，鋪渠道需要錢是吧？好，那你給自己的產(chǎn)品講幾個故事，這個不要錢吧？

你自己在家編一天，也能編出來好幾個。

還有其他的一些虛實(shí)結(jié)合的營銷手段，總之，就是既要經(jīng)營客戶的物質(zhì)需求，又要經(jīng)營客戶的精神需求。

比如同樣的一瓶玉米油，大家也都是4層過濾，8道工序。

我呢，從種玉米開始算，連澆水施肥都算兩道工序，把我的工序拉長為12道。

健康12道，道道真品質(zhì)。

立馬就脫穎而出了。

營銷的戰(zhàn)場就在客戶大腦里面，每一個人的腦子里面都有無數(shù)的偏見。

但是有一句話，給了我們營銷人機(jī)會，就是“物以類聚，人以群分”。

人是群居動物，在一個個體身上出現(xiàn)的東西，往往會在成千上萬的群體身上也會出現(xiàn)。

你抓住了一個個體的偏見，也就能抓住一群人的偏見，然后利用這種偏見去做營銷，賣產(chǎn)品，賺大錢。

比如現(xiàn)在大家的偏見是什么？

就是更相信有溫度的個人品牌，而不太愿意相信冷冰冰的企業(yè)品牌。

所以你會發(fā)現(xiàn)，不管是大企業(yè)，小企業(yè)，都有老板已經(jīng)意識到這個問題，并且開始行動，打造自己的個人品牌。

董明珠，雷軍，于東來，甚至于一直以來非常低調(diào)的華為任正非，現(xiàn)在出鏡率也是越來越高。

樊登，吳曉波，羅振宇，都是憑借自己的個人品牌戰(zhàn)略，用超級簡單的商業(yè)模式迅速做成一匹黑馬，一年賺幾個億。

他們的商業(yè)模式確實(shí)簡單，比如樊登，就是把自己看過的書加上自己的一些思考再給大家講出來而已。

后來有錢了，就招人去講，用賺的錢再招人。

當(dāng)然，說句題外話，你怎么知道他的思考沒有帶他自己的偏見呢？

反正如果是我，我會買原著看，他解讀的，僅做參考。

我說的這些，其實(shí)就想表達(dá)一個觀點(diǎn)，就是未來你想大錢，想把自己的項(xiàng)目做起來，把企業(yè)做起來，就一定要虛實(shí)結(jié)合，利用客戶的偏見，把自己打造成一個超級個體。

不要一聽超級個體，就感覺是不是什么東西都要自己干，好像很累的樣子。

不是這樣，你只需要抓住主要矛盾就行。

比如馬云，他說白了，就是阿里的代言人，說的再通俗易懂一點(diǎn)，他就是搞流量變現(xiàn)的。

到處露臉，到處演講，都是為了搞流量。流量進(jìn)來了，后面具體的研發(fā)，技術(shù)升級，他是不管的，他也不懂。

我自己，說白了，也是搞流量變現(xiàn)的，對我自己的公司來說是這樣，對各位老板來說，你來我這得到的也就是流量變現(xiàn)的一套玩法。

因?yàn)榱髁孔儸F(xiàn)的落地動作，其實(shí)就是寫發(fā)賣營銷三字訣，再往前推，就是品牌和內(nèi)容，依然是虛實(shí)結(jié)合。

未來的超級個體不一定是老板，但是老板一定要是超級個體，你只有利用超級個體的身份，才能賦能更多員工和合作伙伴引爆市場。

就像我教一位做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)的老板是這么玩的。

因?yàn)樗臀乙粯樱际菑奈陌笭I銷開始做起的，寫了好幾年，輸出了很多優(yōu)質(zhì)的垂直型內(nèi)容，目前私域流量有6萬多粉絲。

但是他自己做的非常累，看了我的文章之后進(jìn)了我的必賺老板社群，想讓我指點(diǎn)一下。

我說你這個問題很好解決，學(xué)學(xué)孫悟空就行了。

學(xué)孫悟空？

對，你現(xiàn)在自己的個人品牌已經(jīng)打造的非常好了，就相當(dāng)于是一個超級個體。

哪怕這個月29天不賺錢，第30天只需要簡單的策劃或者對接一個產(chǎn)品，寫一個文案發(fā)給你的6萬私域流量，一天之內(nèi)就能收幾十萬，我說這個沒毛病吧？

他說，沒毛病，但是后面交付很重。

我接著說，所以，你要拔一撮毛復(fù)制出更多小悟空啊。

你給他們授權(quán)，用你的頭像，你的定位，你的故事，你的各種素材，內(nèi)容，模式，后面的產(chǎn)品，全部打包。

他們自己想打造成你這個樣子得花多長時(shí)間？至少得3年吧，你自己都做了五年多。

授權(quán)費(fèi)收5000塊錢，不多吧？復(fù)制出來10個，你就只需要給他們交付，讓他們再為更多人交付。

其實(shí)這就是矩陣玩法，只是現(xiàn)在很多玩矩陣的還是以助理，客服這種身份在經(jīng)營。

我教他的是直接用老板（他自己）的身份去經(jīng)營，我自己也是這樣做的。