周瑩走江湖賣藝出身，文盲一個(gè)，蹲在學(xué)堂外墻下，竟然能一語(yǔ)道出一部經(jīng)典的真髓。
這部經(jīng)典很簡(jiǎn)單嗎？
一個(gè)近乎文盲的丫頭能摸到它的真諦？
可是，整個(gè)學(xué)堂里，那么多高材生，無(wú)一不是胸懷天下，才高八斗的男子漢，為何面對(duì)先生提出的思考，每一個(gè)都吞吞吐吐，點(diǎn)不到實(shí)質(zhì)？
可見(jiàn)，作為經(jīng)典，它具備領(lǐng)略天地之道心。
這部經(jīng)典既不在“四書(shū)五經(jīng)”之內(nèi)，也不在十三經(jīng)注疏之中，他究竟姓甚名誰(shuí)？含金量有多高？
先來(lái)說(shuō)說(shuō)它的來(lái)由。
話說(shuō)春秋末期，有一個(gè)人自謂“邸夷子皮”。
他在海邊選了一片土地，父子們開(kāi)荒種地，并引海水煮鹽，苦身戮力，日出而作，日落而歸。
不幾年光景，致產(chǎn)數(shù)十萬(wàn)，成為當(dāng)?shù)匾幻薷弧?/p>
齊國(guó)國(guó)君獲悉此事，覺(jué)得此人有奇才，就任他為相。沒(méi)過(guò)多久，無(wú)不感慨地對(duì)周圍的人說(shuō)“我本來(lái)不過(guò)是一個(gè)普通的平民，當(dāng)從事耕織積攢幾十萬(wàn)家財(cái)，走上仕途，則官至將相高位，可謂達(dá)到頂點(diǎn)。若長(zhǎng)期處于優(yōu)越的地位，享受崇高的榮譽(yù)，并非好事”。
停了不久，此人就把相印交還了齊君，把大部分資財(cái)散發(fā)給鄉(xiāng)鄰好友，一家人又重新遷居。
一天，他們來(lái)到了宋國(guó)的陶邑（今山東定陶縣），看到這里位置適中，交通發(fā)達(dá)，客商云集，店鋪鱗次櫛比，十分繁華。
這正是他們理想的好地方，就先定居下來(lái)，又改名“陶朱公”。
這次除了耕作養(yǎng)殖之外，在城市就以主要精力從事商業(yè)活動(dòng)，他特別重視物資信息，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取薄利多銷的原則，一般不超過(guò)十分之一利潤(rùn)。
只要他看準(zhǔn)了的項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)起來(lái)都是購(gòu)銷兩旺。財(cái)源滾滾，生意越做越好，又只有幾年的功夫，創(chuàng)造出了奇跡，靠商業(yè)經(jīng)營(yíng)積累了億萬(wàn)家財(cái)。幾乎成了天下的大富翁。
這下陶朱公真是名揚(yáng)天下。生意人家一聽(tīng)說(shuō)陶朱公的大名無(wú)不敬佩稱贊，成了商人們的楷模。
此人當(dāng)時(shí)人稱“陶朱公”，大家根據(jù)陶朱公經(jīng)商思想加工整理而成，歸納整理成文，就此形成了舉世聞名的《陶朱公生意經(jīng)》
生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事費(fèi)
接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少
價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多
賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯
貨物要整理，切勿散漫，散漫則差點(diǎn)難
出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多
期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失
臨事要盡責(zé)， 切勿放任，放任則受害大
用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財(cái)竭
買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失
賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧
優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大
用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難
貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則物價(jià)低
錢財(cái)要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇出
主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多
工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品
說(shuō)話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多
正是這百來(lái)十個(gè)字的《陶朱公生意經(jīng)》，支撐起了吳家東院的商業(yè)帝國(guó)，吳家東院的學(xué)徒首先要跟著先生深刻的學(xué)習(xí)它，學(xué)成畢業(yè)后才能前往各個(gè)鋪?zhàn)诱浇?jīng)商。
其實(shí)，陶朱公只是一個(gè)化名，此人真名范蠡，是一代名相，協(xié)助越王勾踐成功稱霸，更是經(jīng)商奇才，散盡家財(cái)之后又屢屢創(chuàng)造商業(yè)奇跡。
那么，《陶朱公生意經(jīng)》究竟有什么奇特之處呢？
范蠡的生意經(jīng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一是誠(chéng)信，口碑好，他被稱為“商圣”，譽(yù)為“儒商”的始祖，原因或在于此。
二是熟練掌握市場(chǎng)規(guī)律，懂得物資稀為貴、物資多便賤的道理，因而及時(shí)掌握商業(yè)情報(bào)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
三是慣于逆向操作，這一點(diǎn)頗為類似當(dāng)今股市大亨巴菲特，即眾人追逐時(shí)趕緊脫手，眾人拋棄時(shí)趕緊備貨。他主張旱時(shí)備船、澇時(shí)備車，算是當(dāng)今商業(yè)打節(jié)令性時(shí)間差的鼻祖。
四是看重“流水”，不主張囤積居奇。這一點(diǎn)可能與他懂得養(yǎng)魚(yú)有關(guān)?！傲魉笨欤看钨嵉蒙僖稽c(diǎn)，但可避免資金積壓，加快周轉(zhuǎn)，這是當(dāng)今商人的重要法則之一。中國(guó)商家以“流水”為賺錢的象征物，應(yīng)該源自范蠡。
五是注重人才，也就是說(shuō)他并非事必躬親、事事親力親為，而是尋找合適的能人去做，這與當(dāng)今職業(yè)經(jīng)理人的概念非常一致。
六是舍得花錢，而非守財(cái)奴。
歷經(jīng)數(shù)千年變化，《陶朱公生意經(jīng)》對(duì)許多商人經(jīng)商產(chǎn)生過(guò)極大的作用。
它為什么會(huì)有這么大的魅力呢？
1、生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：上士聞道，堇能行之。經(jīng)商與修道同出而異名，沒(méi)有吃苦的恒心，沒(méi)有勤快的付出，商道就會(huì)廢除。
2、價(jià)格要定明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：不可得而貴，亦不可得而賤，故為天下貴。老子認(rèn)為貴賤雖然沒(méi)有分別，天下的萬(wàn)物和眾生在天性人性上是一致平等的。但是萬(wàn)物在使用上的價(jià)值并不混同。道德之中和在于“高下、長(zhǎng)短”等不同名相的區(qū)分，在兩端的準(zhǔn)確把握中實(shí)現(xiàn)不爭(zhēng)。
3、費(fèi)用要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先。沒(méi)有守簡(jiǎn)樸的人，“金玉盈室，莫之能守”。
4、賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：知人者知也，自知者明也。商業(yè)的賒欠雖然是正常的行為，但是也是建立在信用的基礎(chǔ)上，要識(shí)別別人是否具備信用，靠的是善于觀察人心。
5、貨物要百驗(yàn)，切勿濫入，濫入則貨價(jià)減；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：出生，入死。生死事大，關(guān)系在于出入。良貨要入，暢銷的貨要存，長(zhǎng)線的貨物要積累。
6、錢財(cái)要明慎，切勿糊涂，糊涂則弊端生；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：見(jiàn)小曰明。錢財(cái)非小事，謹(jǐn)慎地對(duì)待帳目錢財(cái)，是理財(cái)?shù)囊Α?/p>
7、臨事要盡責(zé)，切勿妄托，妄托則受害大；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：行于大道，唯施是畏。臨事要有畏懼心，在商業(yè)大道中待人接物尤其要謹(jǐn)慎，交往有道，交付與有道德修養(yǎng)的人，才可以確保正常的商業(yè)利益。
8、帳目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；
——老子《德道經(jīng)》說(shuō)：夫?yàn)榈?，善始且善成。?duì)待帳目要善始善終，而且要始終“不自矜”才可以長(zhǎng)久。
照此看來(lái)，《陶朱公生意經(jīng)》與《道德經(jīng)》有著莫大的淵源，也許正是擁有與《道德經(jīng)》法理相通的理念，范蠡以心度心、尊人為上，才能受到百姓的信賴。
正如吳家東院的廟堂上石刻的最關(guān)鍵的那兩個(gè)字——誠(chéng)與信！
《陶朱公生意經(jīng)》告訴我們，做生意最重要的就是誠(chéng)信。
現(xiàn)代商業(yè)作缺乏的不也正是誠(chéng)信二字嗎？
愿天下商人都能以《陶朱公生意經(jīng)》為經(jīng)商原則，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為人為己，謀利天下。
