飛哥說(shuō)：最近在觀看《合伙中國(guó)人》電視節(jié)目中，看到一位8個(gè)月孕婦的微商，帶來(lái)的可飛貓B2C垂直商城項(xiàng)目。著名天使投資人徐小平、58同城姚勁波、貝塔斯曼龍宇，同時(shí)看好的這個(gè)項(xiàng)目，究竟有哪些優(yōu)勢(shì)，能夠同時(shí)打動(dòng)三位大佬投資人，并且成功拿到首輪融資的呢？飛哥為了一探究竟，于是采訪了可飛貓創(chuàng)始人張可霏、商城CEO蔡亮，以下是飛哥采訪后整理的內(nèi)容，希望給大家一些啟發(fā)。

三年賺取2000萬(wàn)，寶媽為何去融資？原本演員出身的張可霏，12年4月份在家待孕期間涉足微商。通過(guò)經(jīng)營(yíng)面膜、護(hù)膚品，利用微商渠道開(kāi)展分銷(xiāo)，團(tuán)隊(duì)高峰時(shí)期擁有近萬(wàn)人的分銷(xiāo)隊(duì)伍。經(jīng)過(guò)其自身的努力，三年賺取了2000萬(wàn)，讓現(xiàn)場(chǎng)的五位投資大佬，瞠目結(jié)舌。

風(fēng)險(xiǎn)投資天使期看人，一是看過(guò)往，二是看現(xiàn)在。過(guò)往張可霏有過(guò)微商渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，也算小有成就；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)錄制的視頻，其給投資人、觀眾留下的印象，思維敏捷且定位清晰，親和力極強(qiáng)的良好印象。

談起項(xiàng)目融資的初衷，張可霏介紹原本是一次與節(jié)目編導(dǎo)偶然的相遇。沒(méi)有預(yù)先學(xué)習(xí)任何融資知識(shí)的她，抱著試一試的心態(tài)，2月份參加這次節(jié)目的錄制，心想假如不成對(duì)自己的飛貓商城也是一次正面形象宣傳。

另一個(gè)原因是，擔(dān)心報(bào)價(jià)太高把那些大佬給嚇跑了。一次無(wú)意的嘗試，可飛貓商城項(xiàng)目卻成為當(dāng)時(shí)最熱門(mén)，投資人瘋搶最厲害的一個(gè)項(xiàng)目；也是《合伙中國(guó)人》節(jié)目播出以來(lái)，唯一一次徐小平、姚勁波、龍宇三位投資大佬共同爭(zhēng)搶的融資項(xiàng)目。

大佬們?yōu)槭裁匆恢驴春每娠w貓商城項(xiàng)目？這里與其說(shuō)是大佬看好可飛貓商城項(xiàng)目，到不如說(shuō)是看好張可霏本人。因?yàn)?，天使期看人，A輪看產(chǎn)品，B輪看數(shù)據(jù)，C看收入；姚勁波在節(jié)目中也談到，“往往創(chuàng)業(yè)者再一個(gè)領(lǐng)域成功后，做下一個(gè)項(xiàng)目成功性會(huì)更大”。因此，張可霏之前的微商經(jīng)歷，對(duì)其現(xiàn)有項(xiàng)目的客戶(hù)需求洞察、人群的定位精準(zhǔn)，都是一種經(jīng)驗(yàn)的積累。

市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，用戶(hù)群體垂直細(xì)分。據(jù)可飛貓商城CEO蔡亮介紹，由于張可霏本人是演員出身，對(duì)演員群體的需求了解比較透徹；演員群體需要奔走于不同的劇場(chǎng)、夜間拍戲?qū)儆诩页１泔?，可飛貓圍繞演員這一特殊體群的場(chǎng)景化需求，提供彩妝、演員私人用品、個(gè)性化定制等需求做品類(lèi)選型，確保品類(lèi)不會(huì)出現(xiàn)過(guò)度擴(kuò)張，精準(zhǔn)匹配用戶(hù)需求；演員群體更看中產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)較低，也為可飛貓的高盈利空間留有余地。

市場(chǎng)門(mén)類(lèi)較窄，反而更容易聚焦。蔡亮談及“由于演員屬于自帶粉絲的消費(fèi)群體，在口碑營(yíng)銷(xiāo)、社群傳播上會(huì)有更好的帶動(dòng)作用，只要服務(wù)好這個(gè)群體，便能降低前期的宣傳成本”?，F(xiàn)有市場(chǎng)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)獨(dú)立的平臺(tái)，提供同類(lèi)的服務(wù)，從某種意義上講，這也是一個(gè)“獨(dú)角獸”項(xiàng)目所具備的潛質(zhì)。

缺少融資基本常識(shí)，導(dǎo)致項(xiàng)目被嚴(yán)重低估。天使輪張可霏，要求投資人出價(jià)50萬(wàn)，稀釋10%的股份。這樣的出價(jià)、加上具備“獨(dú)角獸”的特質(zhì)，項(xiàng)目創(chuàng)始人的能力也被看好的情況下，引來(lái)徐小平、姚勁波、龍宇三位投資人的爭(zhēng)搶。融資經(jīng)驗(yàn)欠缺的張可霏不知所措，竟然主動(dòng)提出稀釋20%的股權(quán)，希望拉三位投資人合投，張可霏沒(méi)有想到的是龍宇不接受合投，最后張可霏在首輪就丟掉20%的股份。

假如只是可飛貓項(xiàng)目，飛哥也不會(huì)為其感到可惜。張可霏有自己的微商分銷(xiāo)渠道，即便在整體微商渠道嚴(yán)重萎縮的情況下，任然保持每月業(yè)績(jī)流水在300-400萬(wàn)之間，年銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)以上的微商項(xiàng)目在運(yùn)作。卻被一并打包在可飛貓商城項(xiàng)目中來(lái)，這就更加嚴(yán)重低估了該項(xiàng)目的整體價(jià)值。

如何看待微商的發(fā)展趨勢(shì)。在飛哥與可飛貓CEO蔡亮的溝通中，談及微商市場(chǎng)下滑，微商如何立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要做哪些具體的改變。蔡亮也給出自己的幾點(diǎn)看法：一、微商受到前期的過(guò)度開(kāi)發(fā)，加之媒體的過(guò)分渲染，導(dǎo)致微商口碑嚴(yán)重下滑；一些注重品牌及口碑運(yùn)營(yíng)的微商團(tuán)隊(duì)也深受其害。二、伴隨消費(fèi)者大量的向移動(dòng)端的遷移，微商未來(lái)的創(chuàng)業(yè)形式可能會(huì)呈現(xiàn)多樣性，直播+微商、網(wǎng)紅+微商、微信商城三級(jí)分銷(xiāo)、電商+微商，各微商團(tuán)隊(duì)也在不斷探索之中。三、應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)，微商團(tuán)隊(duì)需要不斷提升渠道從業(yè)人員的素質(zhì)，往公司化、品牌化、體系化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

飛哥點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)業(yè)者在融資的過(guò)程中，一定需要提前學(xué)習(xí)投融資的相關(guān)知識(shí)，在經(jīng)濟(jì)許可的情況下拜師學(xué)藝。因?yàn)椋つ康娜谫Y會(huì)讓你提前稀釋寶貴的股份，原始股是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的血液。把握不好，未來(lái)有可能留下隱患，失去項(xiàng)目控制權(quán)。