《羞羞的鐵拳》是開心麻花出品的第三部電影作品，選擇國慶檔上映占盡天時，票房一路飄紅，連續(xù)多天斬獲票房冠軍，截至2017年10月26日累計票房已創(chuàng)下20.77億元的傲人成績。這部電影同樣是由開心麻花同名話劇改編。自2015年《夏洛特?zé)馈泛隈R大火，到2016年叫好不叫座的《驢得水》，《羞羞的鐵拳》承載著其在電影業(yè)務(wù)以及業(yè)績再次起飛的希望。
人紅是非多，當(dāng)《羞羞的鐵拳》票房一路高歌之時，虎嗅網(wǎng)在長假最后一天刊登一篇評論文章《羞羞的鐵拳票房或超20億，但“麻花模式”難撐百億市值》，文章在分析開心麻花的商業(yè)模式與未來估值之余，直指“截至2017年6月30日，開心麻花共有員工317名，核心員工為0！且?guī)孜恢餮萆蝌v、馬麗、艾倫居然沒有一股開心麻花的股份”。一時輿論嘩然。我以為自己眼睛花了，認(rèn)真地找來開心麻花2017半年報核實了一下相關(guān)信息，可不是么，怪不得眾多粉絲為3位主演打抱不平。
在當(dāng)下的國內(nèi)影視圈，基本上可以說明星就是票房的保障。不少所謂大片靠著一眾當(dāng)紅明星加盟取得超高票房，可劇情卻慘不忍睹。這種畸形的模式也就讓當(dāng)紅明星的身價暴增。國內(nèi)明星片酬占影視制作成本比例遠(yuǎn)高于歐美市場。那么為什么在這種情形下，開心麻花對自己培養(yǎng)出來的“明星員工”不給予“核心員工”的認(rèn)可？不用人力資本驅(qū)動行業(yè)常用法寶股權(quán)激勵予以長期綁定呢？開心麻花不怕明星員工出走嗎？
帶著這些疑問，調(diào)閱了開心麻花的相關(guān)資料，咨詢經(jīng)驗：一個公司的核心人才認(rèn)定與激勵政策是不可能脫離公司的業(yè)務(wù)特征的。資料顯示：開心麻花有三大業(yè)務(wù)板塊：1、以演出及衍生業(yè)務(wù)為發(fā)展基礎(chǔ)，在喜劇領(lǐng)域不斷豐富和延伸；2、實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)化的重要途徑——影視及衍生業(yè)務(wù)；3、鞏固喜劇人才儲備、增強人才梯隊的重要延伸業(yè)務(wù)板塊——藝人經(jīng)濟業(yè)務(wù)。但開心麻花生存壯大的重要基礎(chǔ)業(yè)務(wù)板塊還是演出及衍生業(yè)務(wù)。話劇演出是核心業(yè)務(wù)也是穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)，主要收入為話劇票房。
話劇與電影不同，是典型的即時演出，開心麻花在區(qū)域擴張擰出“小開心麻花”時需要強大的人馬進(jìn)行多場次演出。采取“簽約+招募”模式進(jìn)行人才運營管理，從招募演員中選拔優(yōu)秀演員簽約，每年保證一定的演出場次。
此模式既可以保證演出質(zhì)量，又可以獲得海量演出次數(shù)，在整體毛利較低的情況下最大限度地壓縮成本，實現(xiàn)盈利。同時，駐點“小開心麻花”復(fù)制總部模式，開始在本地招募演員，并慢慢拓展話劇業(yè)務(wù)本地化工作，突破行業(yè)規(guī)模限制。
話劇對明星演員的依賴程度并沒有影視高，開心麻花在造星上更花功夫。這點我們在開心麻花年報上得到了驗證：其管理層討論與分析公司的風(fēng)險時，將人才流失風(fēng)險列為9條主要風(fēng)險的第5位（前4條分別是：競爭加劇、經(jīng)濟周期、行業(yè)政策、版權(quán)保護(hù)），相應(yīng)應(yīng)對措施是：“公司逐步形成具有閉環(huán)特點的創(chuàng)作、演出、運營人才結(jié)構(gòu)和體系，同時公司竭力挖掘新人，保證創(chuàng)意的充足。對于優(yōu)秀人才，公司給予了較為合理的激勵措施。”
分析到這，看官們應(yīng)該也意識到，開心麻花的核心競爭力并沒有依賴個別明星員工上，而是2點：1、不斷培育優(yōu)秀的新人演員；2、持續(xù)創(chuàng)造高質(zhì)量的劇本。優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)劇本對于演出模式、創(chuàng)新尤為關(guān)鍵。演出及衍生業(yè)務(wù)為公司發(fā)展基礎(chǔ)，劇場票房對于明星演員依賴程度較低，能否熱賣更大程度取決于劇本優(yōu)質(zhì)與否。開心麻花出世以來積累超過20部原創(chuàng)舞臺劇作品，其中10部以上作品至今仍在演出，并連續(xù)兩年實現(xiàn)了年底推出兩部新戲的目標(biāo)，有賴于其原創(chuàng)劇本的功勞。通過高質(zhì)量的劇本在多個劇場經(jīng)過非明星演員反復(fù)演出錘煉，獲得劇場觀眾認(rèn)可后再以較小的成本轉(zhuǎn)制為大電影模式獲取高額利潤。因此開心麻花的核心人才應(yīng)該是：編劇大人！這一點上，開心麻花的做法與口碑甚高的HBO等美劇策略甚為相似。
謎底揭曉的時候終于到了，根據(jù)年報披露的10大股東信息，不難發(fā)現(xiàn)，持股比例排名第3的北京開心兄弟投資管理中心（有限合伙）應(yīng)該是其員工持股平臺。進(jìn)一步調(diào)閱信息證實，開心麻花的幾位核心編?。洪Z非、彭安宇（大魔）果然榜上有名。
還說開心麻花沒有核心人才？我只能呵呵了。
討論完核心人才認(rèn)定，再來看看激勵措施。作為一手培養(yǎng)起來的明星演員的沈騰、馬麗、艾倫等，有沒有可能使用股權(quán)激勵的方法進(jìn)行保留呢？----非不想也，實不能也。當(dāng)紅影視明星趁著人氣旺、市場認(rèn)可的時候立即變現(xiàn)從經(jīng)濟學(xué)上講是無可厚非的最優(yōu)選擇，根據(jù)網(wǎng)上信息，目前沈騰片酬已達(dá)2000萬，馬麗也要1000萬。開心麻花在整個文娛圈畢竟還是小朋友，現(xiàn)金支付能力以及公司股權(quán)的含金量相對有限，我想這也是為什么開心麻花急著從新三板向創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)板的原因。所以，再好的激勵工具也不能脫離激勵對象的需求和公司的支付能力獨立存在，土雞孵成鳳凰了，留是留不住的，好聚好散，別再走德云社的老路就好。
參考文件：
1、https://www.huxiu.com/article/217173.html虎嗅：《羞羞的鐵拳》票房或超20億，但“麻花模式”難撐百億市值
2、http://www.360doc.com/content/15/1019/10/5008209_506670523.shtml一篇文章帶你看懂美劇編劇行業(yè)
3、https://www.huxiu.com/article/180591.html捧紅諸多藝人的開心麻花，也快雇不起沈騰和馬麗了
