戰(zhàn)略思維比戰(zhàn)略規(guī)劃更重要

戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)組織很重要，但對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)及對(duì)個(gè)人來(lái)講，戰(zhàn)略思維更重要。

戰(zhàn)略:“略”在后“戰(zhàn)”在前，就一定要“戰(zhàn)”，不只是在那“略”，你在“戰(zhàn)”的過(guò)程中，你的“略”是可以做微調(diào)的，你要分得出來(lái)什么是不變的，什么在變的東西，你怎么去適應(yīng)這個(gè)變？但是這個(gè)的核心還是“戰(zhàn)”不是在那“略”。

戰(zhàn)略它其實(shí)是一種思維的方法，每一個(gè)人都可以針對(duì)自己做一些戰(zhàn)略的思考，包括你對(duì)于你自己的定位，對(duì)你自己未來(lái)的規(guī)劃，你如何更好地自我發(fā)展，這也是戰(zhàn)略思維。

三看

以前我們?cè)贗BM做的有三看，第一看市場(chǎng)，它符不符合市場(chǎng)的大趨勢(shì)。第2個(gè)看客戶，你得看看你的客戶，他是不是你的最愛(ài)，你是不是就逮住了這些忠實(shí)于你的客戶了，抓住了他們的需求了。 第三看就要看自己。為什么要看看自己？看看你自己有沒(méi)有差異化，有沒(méi)有核心價(jià)值？你的愿景使命跟選擇的市場(chǎng)客戶匹不匹配？所以這三看怎么才知道一個(gè)好戰(zhàn)略？如果你這三看都看對(duì)了，那么就是個(gè)好戰(zhàn)略。

四階段

IBM的戰(zhàn)略模型里面就要業(yè)務(wù)發(fā)展的三條水平線。它的意思是什么？你要做一個(gè)好的戰(zhàn)略規(guī)劃，必須有短期,中期,長(zhǎng)期。企業(yè)總是會(huì)經(jīng)過(guò)4個(gè)階段的，初創(chuàng)期、快速成長(zhǎng)期，穩(wěn)定期以及衰退期。

IBM當(dāng)年怎么做？戰(zhàn)略是在衰退之前，在高速成長(zhǎng)穩(wěn)定的這個(gè)時(shí)候，它就已經(jīng)開(kāi)始長(zhǎng)出了一個(gè)新的業(yè)務(wù)點(diǎn)。新的業(yè)務(wù)點(diǎn)又可以支撐它發(fā)展10年,20年30年，就很像一棵老榕樹(shù)，老榕樹(shù)有一根新的氣根落到地里面，土里面又長(zhǎng)成一棵新的樹(shù)。 它榕樹(shù)的長(zhǎng)法就是業(yè)務(wù)發(fā)展水平線，要一波一波來(lái)的。

五要素

第1個(gè)是找支點(diǎn)，支點(diǎn)一定不多，只有一個(gè)。這個(gè)支點(diǎn)就是企業(yè)的使命。你如果找到了這個(gè)支點(diǎn)，它一定會(huì)成為你企業(yè)，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)一段時(shí)間之內(nèi)，很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不變的，是最穩(wěn)定的,最核心的。

第2個(gè)是用對(duì)力，支點(diǎn)有了，知道我們的定海神針是什么了，其他的都可以千變?nèi)f化，我們把力量用在哪里面？用對(duì)力，不是說(shuō)把不好的東西舍掉，而是說(shuō)把你所有的都舍不得扔的東西全都給它列出來(lái)，然后從中間去找你最想要發(fā)展的，最能支持到你的支點(diǎn)的，能支持到你的使命的。

用對(duì)力上面去力出一孔，真的是穿透，成為市場(chǎng)上你所期待成為的那種狀態(tài)，也可能是領(lǐng)先者，也可能是跟隨者，是根據(jù)不同的戰(zhàn)略都是可以的。 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前最最重要的是一定要聚焦之后再聚焦，看看哪一個(gè)點(diǎn)能夠真的是穿透市場(chǎng)，能夠給你的企業(yè)帶來(lái)一個(gè)逆轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。

逆轉(zhuǎn)不是光是機(jī)會(huì)，還有逆轉(zhuǎn)的一個(gè)勢(shì)頭。貝索斯從來(lái)不在一件事情上用力，包括它的企業(yè)從生物制藥到每一，體驗(yàn)，到我們知道的電商什么都有，還包括現(xiàn)在王興的美團(tuán)，他是在很多的產(chǎn)品線上發(fā)力，但是這樣的人是跟他的創(chuàng)始人的氣質(zhì)，跟他的能量圈是有關(guān)的。 不是一般的創(chuàng)業(yè)者、一般的企業(yè)家能夠做到的。如果是說(shuō)我們現(xiàn)在的情況下，讓我們的企業(yè)能夠很好的活下去，先把一個(gè)點(diǎn)擊穿，這是用對(duì)力。

第3個(gè)要變得準(zhǔn)，在我們的產(chǎn)品線里面，我們要回顧一下，或者是說(shuō)在你現(xiàn)有的企業(yè)里面有沒(méi)有你不經(jīng)意的一個(gè)產(chǎn)品，但是可能銷量會(huì)非常好。大家非常認(rèn)同，你要非常敏銳的把它抓住，這個(gè)有可能會(huì)成為你未來(lái)之星。抓的時(shí)候你要看外部環(huán)境中你自己的優(yōu)勢(shì)，在這方面的優(yōu)勢(shì)，還有投入的力度，還有行業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至有的時(shí)候可能在新的行業(yè)里面壓根沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完全是你在創(chuàng)造這個(gè)產(chǎn)業(yè)，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)你創(chuàng)造的這個(gè)領(lǐng)域是不是在一個(gè)大的趨勢(shì)上，這個(gè)是需要非常敏銳的捕捉到的，所以要變得準(zhǔn)。

第4個(gè)用對(duì)人是非常核心的，我們是在烏卡時(shí)代，而且我們現(xiàn)在面臨的是80，70后是講奉獻(xiàn)的，但是70后現(xiàn)在基本上也都奔40歲以上50了。現(xiàn)在市場(chǎng)上占主流已經(jīng)變成80,90后了。

用對(duì)你針對(duì)于現(xiàn)在的80跟90后，這樣的一個(gè)用怎么能夠真的激發(fā)每一個(gè)員工他自己的內(nèi)動(dòng)力？不是改變?cè)瓉?lái)的命令式的領(lǐng)導(dǎo)，讓別人心里面把恨藏在心里面，總有一天要么他對(duì)企業(yè)進(jìn)行破壞性的打擊，這都是非常危險(xiǎn)的事情。怎么能夠讓這個(gè)企業(yè)對(duì)員工對(duì)企業(yè)有向心力，現(xiàn)在最流行的一句話叫耗散結(jié)構(gòu)，整個(gè)組織層面的耗散結(jié)構(gòu)，反熵增的這種組織設(shè)置，用開(kāi)放更透明的方式，更激勵(lì)這些員工，在你的企業(yè)平臺(tái)上為他自己的夢(mèng)想而奮斗。

其實(shí)是對(duì)我們現(xiàn)在70后為創(chuàng)業(yè)群體的這樣的企業(yè)的不管是CEO還是高管 ，還是那個(gè)創(chuàng)始人，挑戰(zhàn)非常大。這是對(duì)人性的一個(gè)挑戰(zhàn)，你是不是足夠的開(kāi)放？是不是足夠的有安全感？是不是足夠的相信你的下屬能做對(duì)？這些都是帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)的氣氛。你自己的成長(zhǎng)，你在這個(gè)過(guò)程中怎么能夠把人用對(duì)，用什么方法能夠把人用對(duì)，也是非常關(guān)鍵的。

第5個(gè)就是找最愛(ài)，找最愛(ài)實(shí)際上也是聚焦的方式，你所有的這些客戶里面，哪些是你真正給你帶來(lái)大的銷量，或者是說(shuō)給你帶來(lái)高利潤(rùn)的人，把它清晰的畫(huà)出來(lái)以后，再為你找出來(lái)最愛(ài)的這種客戶去做服務(wù)。

現(xiàn)在我們列的這些都是在做減法，就找最核心的，找最關(guān)鍵的點(diǎn)，在那點(diǎn)上發(fā)力。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定要清晰的知道哪個(gè)是最重要的？做減法，用一厘米的寬度挖一公里的深度，你的企業(yè)一定非常穩(wěn)健的。

本文觀點(diǎn)源自空中快樂(lè)大巴第二期三位嘉賓對(duì)話摘要，特此說(shuō)明。