“世界那么大，我要去看看”為什么可以刷屏網(wǎng)絡(luò)，引起大眾的共鳴？

“逃離北上廣”的活動為什么一次又一次的被刷屏？

“月經(jīng)式熱點(diǎn)”為何會頻繁在朋友圈瘋傳？

無他，這往往是因?yàn)橐鹆耸鼙娦闹械那楦泄缠Q，洞察到了受眾內(nèi)心深處的需求！

為什么互聯(lián)網(wǎng)公司，人人都在談需求，張口閉口都在談及需求？

原因很簡單。洞察用戶需求比學(xué)習(xí)市場營銷更重要，這是商業(yè)中永恒不變的真理。

讀客圖書的董事長華楠就是因?yàn)槎床斓搅擞脩魧τ凇皶鴨巍钡男枨罅繕O大，所以創(chuàng)辦了“書單來了”這個(gè)公眾號，16年一年的時(shí)間，通過各種營銷推廣的手段，書單來了做到了400萬粉絲，成了中國微信公號500強(qiáng)。

為什么用戶對書單的需求這么大？這個(gè)問題需要想明白 需求 來自于什么？需求來源于沖突！什么沖突？絕大部分的人都是發(fā)自內(nèi)心的想要學(xué)習(xí)成長，渴望偉大！但是絕大部分人又比較茫然不知如何成長，沒有挑選經(jīng)典好書的能力！書單來了的slogan 完美的詮釋了這個(gè)沖突：如果你不知道讀什么書，就關(guān)注書單來了。

就是這種巨大的沖突導(dǎo)致了用戶對“書單”的需求極大。就是這種原因，在網(wǎng)絡(luò)上書單類的文章瀏覽量都非常大。。 另外，書單來了之后，董事長華楠又創(chuàng)辦影單來了，一年時(shí)間又做了200萬粉絲。。。。

同樣的，一個(gè)新媒體運(yùn)營，生產(chǎn)一篇文章的“成功與否”，很大程度上在你的選題策劃的好不好，就已經(jīng)決定了你的文章的60%以上的命運(yùn)啦。

你的資訊信息、寫作角度風(fēng)格深度究竟能不能滿足讀者對于文章內(nèi)容的需求？這是值得什么深入思考的問題。

葉茂中 ：市場營銷就是洞察沖突，所有的需求都在沖突當(dāng)中被發(fā)現(xiàn)的。。

比如身材已經(jīng)發(fā)福的一個(gè)女生，胖胖的，她已經(jīng)面臨著減肥這個(gè)沖突了，但是嘴巴又管不住自己，比如說碰上好吃的，這個(gè)時(shí)候，她每吃一塊肉的時(shí)候，她內(nèi)心是有一個(gè)小小的沖突的、、、、、、、、兩難選擇，吃還是不吃？

所以看新聞，看熱點(diǎn)，看大事件，重點(diǎn)要關(guān)于有沒有一些需求的產(chǎn)生，才會發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會~~