??? 2016年，是很多行業(yè)的元年。比如，知識(shí)付費(fèi)。
??? 2015年年初年尾各一款產(chǎn)品，分別是果殼網(wǎng)的「在行」，羅胖的「得到」；2016年，產(chǎn)品集中爆發(fā)，有騰訊的「千聊」，知乎的「知乎live」，喜馬拉雅FM，果殼網(wǎng)的「分答」，新浪微博的「微博問(wèn)答」；到了2017年，36氪也開了付費(fèi)專欄「開氪」，豆瓣上線了「豆瓣時(shí)間」。
??? 看到這么多大廠在做，可能很多朋友就犯愁了，哪兒還有空間??？論技術(shù)，論資金，論資源，被輕松碾死那簡(jiǎn)直是分分鐘的事情??！乍一看，真是這樣，但是換個(gè)角度，有可能找到屬于你的新戰(zhàn)場(chǎng)。
找戰(zhàn)場(chǎng)——定位
??? 以汽車市場(chǎng)為例，SUV在體型上可以被劃分為微型，小型，緊湊型，中型，中大型，大型6種；在豪華程度上，可以被劃為低端，中端，高端3類。這樣就對(duì)應(yīng)出18個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這叫市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)一開始也不是這樣分好的，而是慢慢的演變成了這個(gè)樣子。
??? 每個(gè)企業(yè)的資源都是獨(dú)特的，且有限的，先切割戰(zhàn)場(chǎng)，再根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，獲利性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，評(píng)估自身實(shí)力，決定要進(jìn)入的戰(zhàn)場(chǎng)。
資源配置
??? 單獨(dú)做信息流的知識(shí)付費(fèi)，現(xiàn)在說(shuō)躺下就躺下（大廠請(qǐng)自覺(jué)繞開）。
??? 所以我們談到知識(shí)付費(fèi)，不能以知識(shí)付費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)開始，應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為載體，將有價(jià)值的信息和知識(shí)嵌入到新的用戶場(chǎng)景。我們說(shuō)，所有的動(dòng)作都是圍繞著用戶的需求展開的，知識(shí)付費(fèi)的需求，從用戶的渴望緊迫程度來(lái)說(shuō)，可以是對(duì)知識(shí)極度渴望，因?yàn)橐私獾氖钱?dāng)下要解決問(wèn)題的答案，比如醫(yī)療問(wèn)答，律師咨詢；可以是對(duì)自己長(zhǎng)久疑惑的解答，比如為什么失眠，產(chǎn)品外包應(yīng)該注意什么？可以是對(duì)自己長(zhǎng)期的投資，比如《李翔商業(yè)內(nèi)參》，《5個(gè)方法教你提升魅力》。只要業(yè)務(wù)刺動(dòng)了用戶，就有撬開它的機(jī)會(huì)。
以什么形式賣
??? 可以說(shuō)，資源基本就決定了形式。形式有幾類，一對(duì)一問(wèn)答（問(wèn)完即走），單向輸出（愛(ài)聽(tīng)不聽(tīng)），單向輸出+社群（有人催你聽(tīng)）。
知識(shí)付費(fèi)是賣什么
??? 賣貨，說(shuō)的是已在市面上出版發(fā)行的官方資料，你有資源，或者有渠道，就擺上來(lái)賣，什么電子書啊，行業(yè)資料啊，可以直接賣；但是現(xiàn)在大家時(shí)間這么緊張，讓我自己看我是啃不爛，如果有人幫我把精華整理出來(lái)，就像蔬菜榨成汁，營(yíng)養(yǎng)更美味，用戶會(huì)更喜歡。所以，整出來(lái)一起賣。
??? 賣人，說(shuō)的是各行各業(yè)的大咖，他們術(shù)業(yè)有專攻，知識(shí)結(jié)合實(shí)踐，案例來(lái)自前沿，給用戶他們想要的專業(yè)和便捷，簡(jiǎn)直就是分分鐘的事情。舉個(gè)例子吧，現(xiàn)在做醫(yī)生在線預(yù)約的網(wǎng)站，要做文章信息流，也要做在線問(wèn)題解答；信息流是后置的，患者提問(wèn)，醫(yī)者智答，可以是近乎實(shí)時(shí)的；用戶覺(jué)得被尊重，安全感也有所提升。
??? 做個(gè)總結(jié)回歸。首先，切割市場(chǎng)，進(jìn)行戰(zhàn)場(chǎng)選擇；然后，依托自身資源確定為用戶提供服務(wù)的形式和內(nèi)容；最后，針對(duì)上述兩項(xiàng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)打法，盡快讓你的品牌，成為這個(gè)品類下的代名詞，就像想到汽車安全，就想到沃爾沃一樣。
