年過(guò)不惑，似乎到了多愁善感的年紀(jì)，佇立窗前，看著樓下嬉戲的兒童，總是不經(jīng)意間想起自己的童年往事。

窮人家的孩子早當(dāng)家，初三畢業(yè)的那年暑假，我騎著父親買來(lái)的二手大梁自行車，把泡沫箱用布繩捆綁在后座，在上面蓋上一塊母親精心做的小褥子，開始了我的暑假創(chuàng)業(yè)生涯。

看到這副裝備，80后以上的朋友不難看出，我要進(jìn)行的工作是什么？對(duì)，賣冰棍。

鎮(zhèn)上有兩家做冰棍的工廠，規(guī)模不大，產(chǎn)量卻不少，每每去批發(fā)冰棍，都要排好長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)。批發(fā)雪糕的有四五十歲的中年人，也有像我一樣十幾歲大小的大男孩，站在自行車旁，伸手去掏泡沫箱子里的冰棍，還得讓自行車稍微傾斜一下，要不然是夠不到箱子底部的冰棍的。

那時(shí)制作的冰糕種類不多，制作也比較簡(jiǎn)單，記得只有三四種，不像現(xiàn)在，批發(fā)雪糕冰淇淋的門店單是冰箱就十幾臺(tái)，種類更是多到幾十上百種，你只要掏錢，想選哪一種就選哪一種。

最常批發(fā)的就是像現(xiàn)在老冰棍一樣的冰棒，不過(guò)那時(shí)沒(méi)有包裝袋，不用包裝，整整齊齊碼放在泡沫箱子里，就開始售賣了。

“冰糕雪糕”，我嘗試著吆喝一聲，但是第一聲的吆喝甚至連自己都聽不見，我鼓足勇氣又喊了一聲“冰糕雪糕”，在第二聲吆喝之后，似乎才進(jìn)入了狀態(tài)。在之后的一段時(shí)間內(nèi)，我被很多大人孩子稱之為“賣冰糕哩”。

這種冰棍批發(fā)價(jià)大約2分錢一根，有時(shí)1毛錢四根，賣的時(shí)候賣1毛錢一根，看起來(lái)似乎很賺錢，實(shí)際上由于泡沫箱冷藏效果不好，有時(shí)還沒(méi)等賣完，冰棍就會(huì)化掉，所以一天下來(lái)掙個(gè)五六塊錢就算不錯(cuò)了，大多情況下只能掙兩三塊錢，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)虧本，批發(fā)了半箱冰棍，回到家里就剩下了小半箱冰棍水。

別小看賣冰棍，它其實(shí)也只一種技術(shù)活，要想冰棍賣的好，勤跑腿來(lái)勤動(dòng)腦。哪些地方是冰棍銷量較好的，哪些地方是無(wú)人問(wèn)津的，哪些地方是需要蹲點(diǎn)的，你都要進(jìn)行思考，只有這樣，你才能事半功倍，盡快賣完，賣完以后，如果時(shí)間允許，還可以再次批發(fā)，再次銷售。

遇到購(gòu)買數(shù)量較多的，你可以在給夠消費(fèi)者足量的冰棍后，多給他一個(gè)稍微有些化開的作為贈(zèng)予，既處理了不好銷售的商品，又搞好了與客戶的關(guān)系，增加回頭客的數(shù)量。

遇到小朋友哭著鬧著向大人要冰棍吃時(shí)，你要想做成這一單生意，就要耐心等待，放慢騎行速度，或者下車推著往前走，一開始大人可能出于種種原因本不想給孩子買，但是拗不過(guò)孩子，就會(huì)迫不得已購(gòu)買。但如果你不理不睬，看到大人沒(méi)有買的意思，就直接騎車飛過(guò)，那么這單生意就會(huì)泡湯。不過(guò)很可惜，我之所以比別人賺錢少的另一個(gè)原因是看不得小孩子哭，一看到小孩子哭，大人卻沒(méi)有買的意思，我就會(huì)直接從箱子里拿出一塊，免費(fèi)送給那個(gè)哭鬧的小孩了，為此，我經(jīng)常遭到同行的嘲笑，現(xiàn)在想來(lái)，自己真不是做生意的那塊料。

時(shí)光如梭，一晃三十年過(guò)去了，那輛賣冰糕時(shí)騎的二手自行車已不知去向，那個(gè)盛放冰糕的泡沫箱想必也早已進(jìn)了廢品收購(gòu)站，從少年到中年，改革開放使得國(guó)家經(jīng)濟(jì)獲得了較快發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)基本上看不到小商小販走街串巷地賣冰糕了，代之的是超市里包裝別開生面、味道香脆可口的各種各樣的冰淇淋。但是每當(dāng)暑期來(lái)臨，走進(jìn)超市，再買雪糕，我還是比較喜歡那個(gè)冰棍的老味道，因?yàn)槟抢锩娌粌H有淡淡的香甜，還有童年那不愿抹去的味道！