羅胖
文 | 林雪原
去年流行一句話(huà)，2016年是內(nèi)容付費(fèi)的元年。
為什么這么說(shuō)？咪蒙一篇推文的廣告賣(mài)到數(shù)十萬(wàn)百萬(wàn)，廣告廠(chǎng)商依然趨之若鶩；羅振宇賣(mài)出三十年的演講門(mén)票，得到APP紛紛推出付費(fèi)專(zhuān)欄；今日頭條放開(kāi)個(gè)人入駐，人人都能創(chuàng)立自己的品牌并賺取廣告費(fèi)；簡(jiǎn)書(shū)無(wú)數(shù)作者紛紛開(kāi)辦寫(xiě)作班，招募起了私密群......
“知識(shí)IP、知識(shí)服務(wù)、粉絲經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容為王”，人們張口閉口都是這些高深莫測(cè)的詞語(yǔ)。一切的一切告訴我們——內(nèi)容變現(xiàn)、知識(shí)付費(fèi)的狂潮已經(jīng)來(lái)臨。
站在知識(shí)付費(fèi)的狂潮中，我們很難不被這樣的大風(fēng)大浪給卷進(jìn)去，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到內(nèi)容的重要性并心甘情愿為之掏錢(qián)。然而，一個(gè)只知道盲目地跟隨時(shí)代大流的人，就等于喪失了自己獨(dú)立的思考力。看到自己不會(huì)的知識(shí)就掏出錢(qián)包的人，等同于看到店慶打折就爭(zhēng)先恐后地?cái)D進(jìn)去搶購(gòu)的人，看似占了便宜，實(shí)際卻吃了大虧。
知識(shí)付費(fèi)，誰(shuí)得了益？誰(shuí)又吃了虧？如何把錢(qián)花在刀刃上，擦亮雙眼，理性消費(fèi)？如何鑒別和獲取真正對(duì)自己有價(jià)值的知識(shí)？這篇文章，我想以一個(gè)冷靜和審慎的態(tài)度，去為你解答上述問(wèn)題。
1. 知識(shí)付費(fèi)有什么好處？
保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容，創(chuàng)建良性市場(chǎng)
知識(shí)付費(fèi)，對(duì)支持原創(chuàng)作者有著里程碑的意義，也是消費(fèi)者保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容的一次覺(jué)醒。
長(zhǎng)久以來(lái)，我國(guó)盜版猖獗，原創(chuàng)內(nèi)容抄襲泛濫，給原創(chuàng)者的經(jīng)濟(jì)和精神都造成了一定的損失。
互聯(lián)網(wǎng)的盛行，使這一現(xiàn)象更加嚴(yán)重。前有飽受詬病的百度文庫(kù)，作家們?nèi)虩o(wú)可忍聯(lián)名寫(xiě)了《中國(guó)作家討百度書(shū)》。后有知乎上作者辛辛苦苦答題答了上千字，抄襲者只需要在微博上復(fù)制粘貼就可以吸引更多流量，而原創(chuàng)者籍籍無(wú)名。
長(zhǎng)期以往，誰(shuí)還愿意去原創(chuàng)，去免費(fèi)分享，無(wú)私服務(wù)？
但是，知識(shí)付費(fèi)的崛起，告訴了消費(fèi)者兩件事：
第一，原創(chuàng)者是付出了時(shí)間和腦力的，原創(chuàng)者的知識(shí)投資和人生閱歷是能夠給消費(fèi)者帶來(lái)好處的，這樣的勞動(dòng)是需要肯定的。
第二，對(duì)原創(chuàng)者的保護(hù)能夠反向激勵(lì)他們?cè)瓌?chuàng)出更好的內(nèi)容，最終受益的還是消費(fèi)者，這是一個(gè)良性循環(huán)。
說(shuō)實(shí)話(huà)，最初網(wǎng)易云音樂(lè)把陳奕迅的歌標(biāo)上了價(jià)錢(qián)，我心里是十分別扭和抗拒的——我免費(fèi)聽(tīng)了陳奕迅這么多年的歌，怎么忽然要收錢(qián)了？但是后來(lái)，我想通了，在感情受挫的時(shí)候，在遭遇瓶頸的時(shí)候，Eason的歌給了我這么多年的心靈陪伴和精神享受，這又豈能是區(qū)區(qū)幾塊錢(qián)能夠衡量的？想到這一層，我便欣然付了錢(qián)。
當(dāng)我在簡(jiǎn)書(shū)寫(xiě)的文章被人客客氣氣地征詢(xún)能否轉(zhuǎn)載，我的心里充滿(mǎn)著一種快樂(lè)和自豪——有人可以欣賞我的文字，肯定我文字的價(jià)值。即使并沒(méi)有什么金錢(qián)的回報(bào)，但是這起碼是一種尊重。我也相信，只要勤勤懇懇踏踏實(shí)實(shí)地寫(xiě)下去，有金錢(qián)回報(bào)的這一天，是不會(huì)遠(yuǎn)的。
提升知識(shí)門(mén)檻，增加重視程度
人性如此，越是不費(fèi)吹灰之力就得來(lái)的東西，越是不知道珍惜。
如果你付了幾百塊錢(qián)訂閱了一個(gè)專(zhuān)欄，你會(huì)棄如敝履嗎？你一定會(huì)每期都認(rèn)真聽(tīng)，認(rèn)真思考，不然對(duì)不起你花出去的這些錢(qián)，誰(shuí)的錢(qián)不是辛苦賺來(lái)的。
同樣，不止是消費(fèi)者，對(duì)于有追求的原創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，別人付了錢(qián)，他一般是不敢造次的。別人憑什么要付錢(qián)聽(tīng)你肚子里的那點(diǎn)貨？所以，他會(huì)努力使他的內(nèi)容能夠精準(zhǔn)地服務(wù)需要和重視它的人群。
付費(fèi)是一種“過(guò)濾”，將知識(shí)服務(wù)者和接收者進(jìn)行了更為精準(zhǔn)的對(duì)接，讓每一次知識(shí)付費(fèi)都發(fā)揮它最大化的效用。
2.知識(shí)付費(fèi)有什么壞處？
這是知識(shí)付費(fèi)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。
任何一個(gè)行業(yè)，人們紛紛涌入的時(shí)候，難免魚(yú)龍混雜。就像大街上有正正經(jīng)經(jīng)做餐館生意的，也有偷斤少量、用地溝與的黑心商家。知識(shí)付費(fèi)也是如此，有優(yōu)質(zhì)的知識(shí)，也必然有爛俗的知識(shí)。
知識(shí)付費(fèi)就是別人把知識(shí)嚼爛了喂給你吃
羅振宇曾戲稱(chēng)自己是知識(shí)的“二道販子”。其實(shí)知識(shí)付費(fèi)，就是別人把知識(shí)嚼爛了喂給你吃。任何知識(shí)的獲取都需要門(mén)檻，這個(gè)門(mén)檻可能是時(shí)間，可能是你的眼界，可能是你的閱歷。而知識(shí)服務(wù)，就是別人把高深的知識(shí)轉(zhuǎn)換成更容易接受的語(yǔ)言，去給你講明白。
然而同樣都是嚼爛了給你吃，羅振宇嚼剩下的算是好吃的，所以很多人甘之如飴地買(mǎi)單?？僧?dāng)一頓飯被嚼了五六七八遍呢？你覺(jué)得還會(huì)好吃嗎？
很可惜的是，市面上不少這樣的“幾十道販子”。
我有一個(gè)朋友買(mǎi)了一節(jié)“如何閱讀”的課（抱歉我真的只能舉朋友的真實(shí)例子...因?yàn)槲易约簩?duì)微課的態(tài)度非常謹(jǐn)慎所以很少購(gòu)買(mǎi)），事后我問(wèn)他感覺(jué)如何。他給我的留下的印象是——茫然。他覺(jué)得講的那些東西，自己好像懂，好像又不懂。一堂課，也說(shuō)不清楚自己收獲了什么。
于是我要來(lái)了他們課上的ppt和大概內(nèi)容，我告訴他，這不就是艾德勒和范多倫《如何閱讀一本書(shū)》的超級(jí)縮水版嗎？我給他推薦了原著，一周后，他在微信上找到我，語(yǔ)氣有種撥云見(jiàn)日的激動(dòng)：
“我真是傻！微課講得實(shí)在是太跳了，還有時(shí)間限制，有些東西根本沒(méi)說(shuō)清楚，舉了幾個(gè)生活的例子就跳過(guò)了，該不會(huì)讀還是不會(huì)讀，原著講得清楚多了?！?/p>
其實(shí)，我看過(guò)一個(gè)把這個(gè)主題做得很好的免費(fèi)視頻，只不過(guò)他沒(méi)有遇到。我懷疑，他的所謂“講師”本身根本就沒(méi)有把這本書(shū)理解透，而是不知道在哪兒看到了這樣的理論，生搬照抄，零碎肢解，強(qiáng)行融入例子，根本沒(méi)有自己的思考。這種嚼得爛透的東西，怎么可能好吃？
頭銜很多，干貨很少，變現(xiàn)姿勢(shì)太難看
很多時(shí)候我們會(huì)被很多頭銜唬住。
“XX專(zhuān)家”“XX網(wǎng)紅”“XX大神”，是不是看著就很羨慕，很想接近？
現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，買(mǎi)盒月餅都要有精美的包裝，你所見(jiàn)到的頭銜，很有可能是包裝的，實(shí)際上空無(wú)一物。不然，為什么“氣功大師”，騙子王林火了那么多年？
好，就算頭銜是真的，恕我直言，有些大V匆匆變現(xiàn)的姿勢(shì)和吃相太難看。
粉絲們信任他，愿意聽(tīng)他分享，為他買(mǎi)單。可是有些人心心念念想著的，不是怎么提供更好的內(nèi)容，就是怎么趕緊趁紅的時(shí)候從粉絲身上打撈一筆。我把你當(dāng)偶像，你卻只想榨干我？
所以會(huì)有這樣的現(xiàn)象：有些作者靠?jī)?nèi)容火了之后，內(nèi)容的質(zhì)量卻越來(lái)越下降了，不是顛來(lái)倒去地重復(fù)自己那點(diǎn)干巴巴的東西，就是拿大肆的篇幅來(lái)推銷(xiāo)自己的各種周邊。
我始終相信一件事——人的精力是有限的。在一個(gè)地方投入多了，另一個(gè)地方的不足就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。
當(dāng)一個(gè)內(nèi)容服務(wù)者急于變現(xiàn)，他在營(yíng)銷(xiāo)和推廣的精力使多了，心思都用于鉆營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)上，他還有精力去思考如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容嗎？所以?xún)?nèi)容的蒼白就會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。
這哪里是服務(wù)，簡(jiǎn)直就是欺騙。
內(nèi)容為本，營(yíng)銷(xiāo)推廣只是輔助?？上в行┤吮灸┑怪?，廣告聲勢(shì)浩大，內(nèi)容卻膚淺空洞。長(zhǎng)期以往，損害的還是內(nèi)容市場(chǎng)?？纯磭?guó)產(chǎn)電影市場(chǎng)的亂象就知道了，好在消費(fèi)者越來(lái)越不愿意為空有鮮肉的爛片買(mǎi)單了。
3.面對(duì)知識(shí)付費(fèi)，我們應(yīng)該怎么做？
其實(shí)，虛擬產(chǎn)品消費(fèi)和有形產(chǎn)品消費(fèi)的本質(zhì)都是消費(fèi)。人們?yōu)槭裁磿?huì)消費(fèi)？因?yàn)橛杏皖A(yù)期。
為什么你會(huì)買(mǎi)下這件價(jià)值上千的衣服？因?yàn)槟阋呀?jīng)想象出了它穿在你身上的樣子。你期待穿上它，你會(huì)變得更漂亮、更有氣質(zhì)、更高貴。
為什么你會(huì)買(mǎi)下這堂價(jià)值百元的微課？因?yàn)槟阋呀?jīng)想象出了聽(tīng)了它之后你的樣子。你期待聽(tīng)了它后，你會(huì)學(xué)會(huì)原本你不會(huì)的知識(shí)，你會(huì)變得更加淵博有內(nèi)涵，你會(huì)離微課的發(fā)起者——也許是行業(yè)大牛，也許是某位大V更近一步。
這兩種消費(fèi)真的能達(dá)到你預(yù)期的效果呢？這不好評(píng)判。但是作為消費(fèi)者，你要做的就是，在知識(shí)付費(fèi)的狂潮中，和自己欲望和預(yù)期抗衡博弈，擦亮雙眼，理性消費(fèi)。
在消費(fèi)之前，不妨問(wèn)問(wèn)自己：
這些知識(shí)的性?xún)r(jià)比合理嗎？
這些知識(shí)或者這個(gè)人值得你花這么多錢(qián)嗎？
我自己有一次教訓(xùn)，知乎LIVE上我曾聽(tīng)過(guò)某名人的分享（想了想還是不說(shuō)出來(lái)名字了），當(dāng)我付了一筆價(jià)值不菲的費(fèi)用時(shí)，老實(shí)說(shuō)，他分享的東西和他的見(jiàn)解是讓我有些失望的。
當(dāng)時(shí)我提問(wèn)了一個(gè)比較難回答的一個(gè)問(wèn)題，很快被人紛紛點(diǎn)贊，頂了上去。可是那位名人卻無(wú)視了我的問(wèn)題，而是撿了一些好答、無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題。
從那次之后，我就在反復(fù)問(wèn)自己，所謂知識(shí)的性?xún)r(jià)比合理嗎？
所以，每次再有類(lèi)似的分享，我會(huì)看看這個(gè)人之前的回答，之前的課程評(píng)分，和在網(wǎng)上的口碑。我要確定這個(gè)人值得這么多錢(qián)，再去掏錢(qián)。
我有其他渠道去獲取這些知識(shí)嗎？
我之前舉得《如何閱讀一本書(shū)》就是這樣一個(gè)例子，我看免費(fèi)的視頻，比那個(gè)付費(fèi)的微課，所收獲得更多。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們獲取知識(shí)越來(lái)越便利，可是仍有很多“伸手黨”。不愿意自己動(dòng)手搜索、整理、總結(jié)，而是盲目寄希望于微課。其實(shí)，有那個(gè)時(shí)間，你早已經(jīng)掌握透了這樣的知識(shí)。
讀“一手”知識(shí)是最好的，你可以直接和最鮮活最直接的知識(shí)對(duì)話(huà)。就算理解上有難度，我退而求其次，也應(yīng)該找這些對(duì)這些知識(shí)真正有心得有研究的人。就比如說(shuō)，醫(yī)學(xué)知識(shí)。我想我沒(méi)有時(shí)間去研究醫(yī)書(shū)，就算真的讀了，我也遠(yuǎn)沒(méi)有醫(yī)生的豐富臨床經(jīng)驗(yàn)。這種門(mén)檻高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、需要大量投資、獲取難度高的知識(shí)，才是真正值得付費(fèi)的。
千萬(wàn)不要懶，當(dāng)你把獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交到了別人手里而不是自己手里，你就只能等著被迫的灌輸，而不是主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
這些知識(shí)我之后會(huì)用嗎？
雖然付費(fèi)會(huì)提高人們對(duì)知識(shí)的重視程度。但是，正如有些人花了不少錢(qián)買(mǎi)了衣服，回來(lái)之后卻放在衣柜里從來(lái)沒(méi)有穿過(guò)一樣。我還真知道不少人買(mǎi)了微課，卻不聽(tīng)，或者聽(tīng)完就過(guò)去了。
知識(shí)付費(fèi)，越是難以衡量的虛擬產(chǎn)品，越是要內(nèi)化，發(fā)揮出它的最大效用。
我曾經(jīng)知道一個(gè)定了喜馬拉雅某節(jié)目的朋友，他不止認(rèn)真聽(tīng)完了每一期節(jié)目，竟然還做思維導(dǎo)圖、做筆記，并且去查每一個(gè)節(jié)目中提到的名人理論，他有一個(gè)厚厚的筆記本，積累了豐厚的相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。這個(gè)付費(fèi)節(jié)目只是一個(gè)機(jī)遇，一扇門(mén)，但是他卻通過(guò)這扇門(mén)發(fā)現(xiàn)了更大的世界。正是因?yàn)樗闹匾?，使他在這方面也成為了一個(gè)小行家，走上路給別人分享的道路。
我欣喜于大家對(duì)內(nèi)容越來(lái)越重視，因?yàn)楸举|(zhì)上，在簡(jiǎn)書(shū)寫(xiě)作的我也是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者，這對(duì)我是有益無(wú)害的。但是我更希望，無(wú)論是生產(chǎn)者還是消費(fèi)者，都能擔(dān)起自己的一份責(zé)任。作為消費(fèi)者，站在知識(shí)付費(fèi)的狂潮中，請(qǐng)擦亮雙眼，理性消費(fèi)。“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。”只有取其精華、去其糟粕，內(nèi)容市場(chǎng)才會(huì)更加欣欣向榮。
