10、子彈
子彈就是一個(gè)簡短的句子，用來定義你的產(chǎn)品或者服務(wù)所提供的一個(gè) 好處。通常情況下，子彈是不會(huì)揭露那個(gè)好處是如何產(chǎn)生的。
什么意思？首先，它們之所以被稱作子彈，是因?yàn)樗鼈兺ǔＲ远叹涞?形式出現(xiàn)在銷售信中。之所以用短句，是因?yàn)樗鼈兲貏e易于閱讀。它們周 圍有大量的空白空間。它們短小而有力，如果你使用得正確，那么，人們
只需要快速地瀏覽你的子彈，便可以獲取大量信息。
在第十一章“如何創(chuàng)建神奇的子彈”中我會(huì)詳細(xì)說明，現(xiàn)在我們先熟 悉下這個(gè)步驟。
轉(zhuǎn)換率很高（創(chuàng)造大量銷售）的文案中通常都擁有大量的子彈。子彈 是非常有力的銷售工具，我要?jiǎng)衲愣嗍褂盟鼈?。正因?yàn)槿绱?，我要用一?個(gè)章節(jié)的空間，來講述有關(guān)撰寫子彈以及如何撰寫的內(nèi)容。我覺得，撰寫
子彈是有一些特定的技巧，相信你會(huì)覺得它們很有用。
想要看一個(gè)杰出的子彈的例子嗎？
“快速完成交易！我之所以能夠在一個(gè)月之中完成的銷售比大部分撰 稿人在一年之中完成的銷售還多，是因?yàn)槲矣幸恍┓浅：唵蔚拿卦E：1.你可以發(fā)現(xiàn)，我的結(jié)尾部分有六個(gè)基本要素，是非常有力的；2?無論對(duì)于 任何任務(wù)，都有7個(gè)結(jié)束語主題是絕對(duì)不會(huì)失效的；3.還有兩個(gè)錯(cuò)誤的結(jié) 束語是一定不能用的，否則，就會(huì)使消費(fèi)者在最終時(shí)刻選擇放棄購買，讓 你功虧一蕢?！?/p>
現(xiàn)在，你難道不想知道那些都是什么嗎？
這便是子彈的目的——使人們產(chǎn)生好奇，“我必須要知道那是什么！’ 你可以好好想想自己從網(wǎng)站上購買產(chǎn)品的經(jīng)歷。你曾經(jīng)是否購買過某種產(chǎn) 品，只是因?yàn)槟阆肓私饽骋粋€(gè)特定的子彈在說些什么？反正我是有過這樣
的經(jīng)歷！我會(huì)舉手表示同意。
對(duì)于你的解決方案是否像你自己聲稱的那樣有效，客戶推薦便是來自 于第三方的一個(gè)證明。這第三方指的就是那些了解情況的、可信的人。也 就是說，這些人使用過你的產(chǎn)品或者服務(wù)，他們很喜歡它，并且愿意公開
稱贊它。
我們都看到過客戶推薦。我們都看過別人在銷售信中使用客戶推薦。 很可能我們中的大部分人現(xiàn)在都知道，在一封客戶推薦信中只使用一個(gè)人 的名字，不如使用全名加上職銜和公司名稱更有效。
要知道，如果我在自己的網(wǎng)站上貼一段這樣的證言，“李炳池是我見 過最棒的廣告撰稿人之一，我在請(qǐng)李老師為我撰寫文案之后，從來沒有再 找過其他任何人，”如果這句證言下面只注一個(gè)名字“劉某某”的話，那
么它就不如使用“劉某某北京某某公司總裁”更有效。如果我們還能附上 劉某某的網(wǎng)站地址，以及他的一些音頻或視頻的話，那就會(huì)更加有效。
為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)樘峁└娴男畔?huì)讓人覺得更可信。最可信 的客戶推薦就是用視頻見證。當(dāng)然了，不能雇人來冒充。到底是一位真正 的客戶通過視頻進(jìn)行真誠的推薦，還是一位雇用的人進(jìn)行推薦，我們是完
全能夠看出來的。因此，你要盡可能地把你的客戶推薦做得令人相信。
除了視頻之外，第二可信的推薦內(nèi)容，就是使用一個(gè)人的真實(shí)照片一 一不要那種影棚拍攝的照片，而是要一張實(shí)景的、不做作的照片，再附上 他的全名和網(wǎng)站地址，最好還能提供他的電話號(hào)碼。大部分人都不會(huì)同意
提供自己的這些信息，你一定要尊重大家的隱私權(quán)。不過，我有一些客戶 曾經(jīng)使用過附有電話號(hào)碼的推薦信，實(shí)際上最后很少有人真的去撥打那個(gè) 電話。而那些打電話的人，也只是為了確認(rèn)是否真的有這樣一個(gè)人，因此
一般情況下這些通話也是非常短的。
使用為你寫推薦信的客戶的電話號(hào)碼，真的可以提高那封推薦信的可 信度?？尚哦忍岣吡?，銷售信的其它大量要素也就隨之改善了。推薦信提 高了產(chǎn)品的可信度，從而加強(qiáng)了人們對(duì)它的信任，也就是說，人們卸下了
自己的防備，這樣一來，就更容易建立與客戶之間的親密關(guān)系，從而使大 家在看到你的標(biāo)題之前，就己經(jīng)認(rèn)可你了。你明白這些事情是如何交織到 一起的嗎？我就是這樣來組織一封好的銷售信的材料。
當(dāng)然，如果你是剛開始起步的話，很可能沒有任何的客戶推薦。在這 種情況下，你便可以引用一些名人名言，只要你不直接暗示大家某位名人 親自推薦你的產(chǎn)品就可以了。（當(dāng)然，如果你能得到他們的推薦，那就太
棒了?。?/p>
比如說，如果你有一款產(chǎn)品，是關(guān)于如何撰寫優(yōu)秀廣告的，那么，你 便可以在客戶推薦欄中引用馬克?吐溫的這句名言：“只要利用合適的廣 告，小生意也可以做大?！?/p>
實(shí)際上這句話并沒有特指你的產(chǎn)品，但是，它可以作為論據(jù)來支持你： “廣告是很重要的，它可以使你的生意得到改善。”此外，這句話是馬克?吐溫說的！人們?cè)谧x到這句話的時(shí)候會(huì)想，“馬克?吐溫是一個(gè)天才。這 個(gè)人絕對(duì)不會(huì)亂說的！”
你也可以引用一些來自可信渠道的調(diào)查研究文章中的句子。如果你從 電視新聞上的一個(gè)故事中得到了啟發(fā)，那么，你便可以直接引用其中的話， 只要你的引用是合理的。你不能偷竊別人的版權(quán)資料，但是，你可以引用
一些權(quán)威人士的、對(duì)你的受眾有說服力的句子。
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