?2018.8.9 ? ?徐啟浩 ?
“關(guān)于談判時(shí)候的一點(diǎn)心得”
1.要能夠把握客戶的“痛點(diǎn)”首先什么叫客戶的“痛點(diǎn)”，意思就是客戶的店鋪或者公司存在什么問題你就和他聊什么問題，“哪壺不開提哪壺”，而且要把目前客戶存在的問題反復(fù)提，讓客戶大腦不斷接受著洗禮，讓客戶充分意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。比如客戶目前店鋪每天線上瀏覽量太低，曝光太低，你就著重聊曝光率的問題;要是顧客的轉(zhuǎn)化率太低你就反復(fù)聊轉(zhuǎn)化率問題……首先得讓客戶知道，你是能夠立馬發(fā)現(xiàn)他目前面臨的問題的。
2.要能夠向用戶表示你的能力足夠幫助到他這個(gè)當(dāng)然很好理解了，你能夠發(fā)現(xiàn)客戶存在的問題同時(shí)，你還得時(shí)刻告訴客戶，你是有解決目前他面臨的問題的能力，這樣才能獲取到客戶的信任度，這也是客戶選擇和你合作的最關(guān)鍵因素。
3.時(shí)刻保持自信這個(gè)自信不僅包括對(duì)自身產(chǎn)品的自信，平臺(tái)的自信，也體現(xiàn)在你對(duì)能夠成功談成這比交易的自信。如果腦子里想的是你今天肯定能夠成交都心態(tài)來見客戶，那么在整個(gè)談合作的過程中你表現(xiàn)出來的氣場(chǎng)肯定是不一樣的，能夠極大的提高這比交易的成功率。
學(xué)會(huì)優(yōu)勢(shì)談判
談判是最直接、最快速、最有效增加利潤(rùn)或降低成本的辦法。
通過談判，是增加利潤(rùn)最有效也是最快的辦法，因?yàn)檎勁袪?zhēng)取到的每一分錢都是凈利潤(rùn)。用羅杰·道森的話說，全世界賺錢最快的辦法就是談判。
談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場(chǎng)談判。對(duì)手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時(shí)的，并且對(duì)手會(huì)覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會(huì)迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。而你得到了遠(yuǎn)高于期望值的效果。這種結(jié)果，也有利于形成和諧共贏的關(guān)系。
2018.8.8 ? / ? 8.10 ? ? 黃晨TED分享
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2018.8.8 ? ? 趙越
#vlog轉(zhuǎn)場(chǎng)技巧#
1.覆蓋法：在前一個(gè)鏡頭對(duì)鏡頭進(jìn)行遮擋（手、臉等身體部位），在下一個(gè)鏡頭把遮擋物拿開
2.旋轉(zhuǎn)法：這里只需要注意要按照同樣的轉(zhuǎn)動(dòng)方向轉(zhuǎn)入和轉(zhuǎn)出；然后找出兩段視頻轉(zhuǎn)動(dòng)中的模糊點(diǎn)；這樣的方法還可以制造#自己和自己對(duì)話#的效果
3.分散注意力法：從上一個(gè)場(chǎng)景某一物體突然轉(zhuǎn)換到下一場(chǎng)景另一個(gè)相關(guān)的物體（不要太突兀）
4.整體旋轉(zhuǎn)法：攝像機(jī)與vlogger同時(shí)同一個(gè)方向旋轉(zhuǎn)；重點(diǎn)在于在最后一下有一個(gè)#刻意的抖動(dòng)#，這樣和下一個(gè)視頻可以完美融合；5.障眼法需要一個(gè)遮擋物，將自己遮擋起來；下一鏡頭從同樣的遮擋物后順勢(shì)自然出現(xiàn)。
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一個(gè)人最大的敵人就是他自己
