7月4號(hào)跑去深圳混了一個(gè)會(huì)議，主題還是關(guān)于小程序的討論，先談?wù)剷?huì)議的收獲與有價(jià)值的點(diǎn)，最后說(shuō)說(shuō)“跑會(huì)”到底有沒(méi)有用

7月4日早上11點(diǎn)買好高鐵票，直接身份證入閘，四十分鐘就來(lái)到了深圳福田，走路15分鐘來(lái)到會(huì)議點(diǎn)，還是非常方便的。討論沙龍?jiān)谙挛?點(diǎn)開始，一直進(jìn)行到6點(diǎn)多，結(jié)束后打了個(gè)電話給好友，順便出來(lái)出個(gè)飯，沒(méi)想到公司有事，于是干脆就搭高鐵回去了，回到家也不過(guò)晚上9點(diǎn)。路上一直思考會(huì)議上的觀點(diǎn)，下面整理一下：

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Jack分享的創(chuàng)業(yè)5步

Jack是剛?cè)谫Y了1.68億的名片小程序『加推』的聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)也是前微信的產(chǎn)品總監(jiān)，對(duì)微信的戰(zhàn)略理解非常深刻，也有過(guò)3次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他的總結(jié)會(huì)非常有價(jià)值：

1、是否真正解決了一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，一個(gè)群體的痛點(diǎn)。

我的理解是Jack與雷軍的『風(fēng)口』論是一致的，市場(chǎng)要足夠大，需求要足夠痛，比如小米解決的1999買雙核智能手機(jī)的痛點(diǎn)，2011年的蘋果、三星接近5000，這是革命性的沖擊。而且手機(jī)每年的出貨量高達(dá)15億部，那將是個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。

而加推小程序解決的是企業(yè)的引流獲客問(wèn)題，讓每一個(gè)員工（不僅僅是銷售員，還可以是HR、開發(fā)、行政等等）都成為一個(gè)獲客節(jié)點(diǎn)，名片上前端有官網(wǎng)、有可交易的產(chǎn)品、有名人好友的權(quán)威認(rèn)可，后端有可視化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)銷售流程的數(shù)據(jù)化。

有了數(shù)據(jù)，通過(guò)刺激人性弱點(diǎn)中的攀比，進(jìn)行PK與排名，就可以積極地引導(dǎo)業(yè)務(wù)員沖銷量，實(shí)現(xiàn)更高的銷售收入。

而且，員工離職后還能把客戶奪回來(lái)，數(shù)據(jù)一鍵遷移到公司，客戶不流失，解決了老板的痛點(diǎn)，老板才會(huì)付費(fèi)。

2、是否應(yīng)用了更加高效的技術(shù)手段

我們?yōu)槭裁凑f(shuō)微信小程序代表未來(lái)？因?yàn)闊o(wú)論是開發(fā)效率、傳播效率、亦或是拉新效率，相比與APP、H5都是最高的

加推在前端用的就是最新的、獲客成本最低、可獲得關(guān)系鏈進(jìn)行傳播裂變的微信小程序，在后端利用最先進(jìn)的AI技術(shù)對(duì)接阿里京東的后臺(tái)，進(jìn)行智能化的數(shù)據(jù)分析，效率上比純粹的名片應(yīng)用高。

3、相比同類解決方案，是否具有超高性價(jià)比

再舉上面提到的小米的例子，1999 vs 5000，各類性能達(dá)到80%，怎么選？對(duì)于大部分人而言，當(dāng)然選小米。名創(chuàng)優(yōu)品、宜家家居為什么人流絡(luò)繹不絕？拼多多為什么日訂單量輕松超越京東？

加推在前端的小程序?qū)嵭忻赓M(fèi)的策略，后端的CRM人工智能系統(tǒng)只要1人/1天/1塊錢，而行業(yè)普遍在5元以上，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯。

4、是否有清晰的商業(yè)模式

當(dāng)上面3點(diǎn)都實(shí)現(xiàn)以后，就開始思考如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式，小米是如何實(shí)現(xiàn)超過(guò)性價(jià)比的？尾貨、爆款、BOM定價(jià)，硬件只是載體，盈利的是后面的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如預(yù)裝、應(yīng)用商店、游戲等等，甚至有可能成為智能家居的入口。

加推給投資人描繪了漸進(jìn)式的商業(yè)模式，第一階段小程序免費(fèi)，CRM 1人/1天/1塊錢把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都熬死了以后，第二階段通過(guò)銷售管理系統(tǒng)持平，第三階段通過(guò)增值服務(wù)賺錢，切入更廣闊的企業(yè)市場(chǎng)。

5、營(yíng)銷vs產(chǎn)品

營(yíng)銷重要還是產(chǎn)品重要？

產(chǎn)品在設(shè)計(jì)的過(guò)程中就要思考流量來(lái)源的問(wèn)題，比如我上年在搜狐做知識(shí)付費(fèi)新產(chǎn)品的時(shí)候，唯一的流量來(lái)源就是搜狐新聞以及廣州分部的千帆直播，連搜狐視頻的資源都拿不到，新聞的流量還可以，但直播的用戶群真的非常不適合，始終解決不了流量何處來(lái)的問(wèn)題。

我現(xiàn)在去了一在微信生態(tài)內(nèi)做小程序信息流的公司，業(yè)內(nèi)的NO.1，流量來(lái)源非常明確，就是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，口碑傳播轉(zhuǎn)發(fā)獲取流量，目前的數(shù)據(jù)非常良好。

值得注意的是不要給騰訊騙了，騰訊能All in 產(chǎn)品是因?yàn)樗静蝗绷髁?，還營(yíng)銷個(gè)屁。

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2號(hào)人事部CEO焦學(xué)寧

1、做To B產(chǎn)品的本質(zhì) -- 實(shí)際上還是獲客能力、產(chǎn)品價(jià)值與商業(yè)模式是否匹配。如果三者匹配了，這個(gè)事情就能做成。

做一件事情的時(shí)候，需要思考產(chǎn)品的價(jià)值與企業(yè)的商業(yè)模式是否匹配。當(dāng)然，這有可能遭遇『顛覆式創(chuàng)新』，這又是另外一個(gè)話題，暫且打住。

2、小程序火的核心原因就是低廉的獲客成本。而微信生態(tài)中，最有價(jià)值的部分就是微信的關(guān)系鏈，關(guān)系鏈本身有很多應(yīng)用場(chǎng)景，要做好小程序，應(yīng)該往關(guān)系鏈上面去想。

我覺(jué)得焦學(xué)寧的上面這段話非常有價(jià)值，比如最近的一個(gè)刷屏小程序『立問(wèn)人脈』，找人的邏輯是什么？不就是所謂的『六度空間』理論嗎，我打電話給公司的CEO，CEO再聯(lián)系廣東省商務(wù)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)打電話給國(guó)家商務(wù)部部長(zhǎng)，部長(zhǎng)再聯(lián)系主席，這樣就實(shí)現(xiàn)了我與主席之間的鏈接。

2號(hào)人事部做的第一款小程序就是『2號(hào)審核』，審核的邏輯是什么？不也是關(guān)系鏈嗎，我需要請(qǐng)教，得部門總監(jiān)確認(rèn)，總監(jiān)確認(rèn)后HR確認(rèn)，最后完成審批。

3、用完即走vs高頻黏性的矛盾。

每日優(yōu)鮮的CEO徐正說(shuō)過(guò)這么一段話：好玩的東西你得延遲時(shí)間，比如跟閨蜜逛街、刷抖音、玩游戲，但惡心的東西你得縮短時(shí)間，比如上街買菜、坐車出行、看病就醫(yī)等等

而企業(yè)的審核過(guò)程，必然是惡心人的，越短越好。而且，對(duì)于2B產(chǎn)品根本無(wú)需考慮留存問(wèn)題，跑得了和尚跑不了廟，企業(yè)在用，員工就跑不了，因此用完即走影響不了2B產(chǎn)品，2B產(chǎn)品應(yīng)該擁有小程序

4、『輕』無(wú)法建立壁壘，壁壘靠『重』

輕只能快速打下市場(chǎng)，但很難守住市場(chǎng)，只有把東西做重才能建立壁壘。高德地圖的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是那上萬(wàn)名的地圖標(biāo)志員。京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是那花了十年時(shí)間建成的物流系統(tǒng)。

『小前端，大后臺(tái)』是時(shí)代的趨勢(shì)，而2號(hào)人事部的核心競(jìng)爭(zhēng)力是后端的170位資深研發(fā)，對(duì)需求的快速迭代能力。

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包你拼CEO黃大發(fā) -- 屌絲團(tuán)隊(duì)的生死戰(zhàn)

1、小程序的技術(shù)開發(fā)根本不是問(wèn)題，目前最大的問(wèn)題是留存

留存是小程序一直被吐槽的最大問(wèn)題，這與張小龍堅(jiān)持的『去中心化』戰(zhàn)略息息相關(guān)，但7月14日『我的小程序』功能的更新有望緩解這一難題，做個(gè)生動(dòng)的比喻『微信瀏覽器新增了收藏夾功能』。

2、對(duì)于屌絲團(tuán)隊(duì)而言，生存是第一要?jiǎng)?wù)

找到我們能夠創(chuàng)造價(jià)值的場(chǎng)景才是最重要的，只有找到這個(gè)場(chǎng)景，才有可能賺錢，講一個(gè)更大的東西。

3、不要再琢磨紅包類小程序了，3月份以后微信就不再允許紅包類小程序的上架

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小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人 -- 樊曉星

樊美女的PPT好像沒(méi)有為小程序這個(gè)主題專門準(zhǔn)備過(guò)，乏善可陳，但由于我去年是做知識(shí)付費(fèi)的，也了解小鵝通，講一下我對(duì)知識(shí)付費(fèi)各產(chǎn)品、包括小鵝通冷啟動(dòng)的理解：

1、得到。依靠羅胖的每周一期的優(yōu)質(zhì)音頻『羅輯思維』在優(yōu)酷、喜馬拉雅蜻蜓拉流量，沉淀到微信公眾號(hào)做社群，積累600萬(wàn)競(jìng)爭(zhēng)粉絲后獨(dú)立做APP、做PGC平臺(tái)。

2、喜馬拉雅、蜻蜓FM。電臺(tái)轉(zhuǎn)型，用戶屬性與收聽習(xí)慣也符合做知識(shí)付費(fèi)，且用戶量過(guò)億，即使付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低規(guī)模也嚇人

3、知識(shí)星球、小鵝通。超級(jí)大V帶量做工具，知識(shí)星球做的是社群工具，解決的大V痛點(diǎn)當(dāng)然就是變現(xiàn)賺錢，小鵝通做的是賣課工具，解決的大V痛點(diǎn)同樣是變現(xiàn)賺錢，只是對(duì)于C端用戶的需求有區(qū)別而已。知識(shí)星球是馮大輝帶量、小鵝通是吳曉波，這類崛起只能看命，多交大V朋友。

4、千聊、荔枝微課。兩者都是新媒體運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型，管理的公眾號(hào)粉絲上千萬(wàn)，做出授課工具補(bǔ)充微信生態(tài)，第一批用的就是微商。

5、核桃live。直接走大V路線，第一批的李銀河、河森堡等12位大V在微博、知乎的粉絲總量就過(guò)千萬(wàn)。

6、分答。起來(lái)靠的是投資人王思聰、范冰冰『王思聰邀請(qǐng)的吧』的八卦，后來(lái)找的都是知乎粉絲量10萬(wàn)左右的小V，流量一直都是問(wèn)題，DAU只有可憐的一兩萬(wàn)。

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SEE小店鋪CEO萬(wàn)旭成 -- 小程序有可能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最后一個(gè)機(jī)會(huì)

1、2011年是我們這5億互聯(lián)網(wǎng)用戶的元年，也是我們的上半場(chǎng)，2018年是另外5億下沉用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年，這是他們的上半場(chǎng)。

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)PK微信互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程會(huì)在微信互聯(lián)網(wǎng)重現(xiàn)，這5億下沉用戶有購(gòu)物的需求，出現(xiàn)了拼多多，有玩游戲的需求（也許他們壓根就不知道原來(lái)這叫做游戲），出現(xiàn)了跳一跳、厲害了爸媽，也會(huì)有資訊閱讀的需求，比如閱圖lite、養(yǎng)生文摘…

3、小程序也許是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最后一次機(jī)會(huì)。

4、小程序?qū)τ谖⑿诺膬r(jià)值是把流量產(chǎn)品化，進(jìn)而變現(xiàn)，目前微信有兩種流量，分別是代表媒體流量的公眾號(hào)以及代表社交流量的朋友圈、微信群等。

5、小程序出現(xiàn)后，越來(lái)越多的品牌開始進(jìn)駐微信，而對(duì)于中國(guó)的1000萬(wàn)自媒體人，除了以前單一的公眾號(hào)流量外，小程序也成了流量入口，盡管目前還比較弱（首頁(yè)下拉、消息模板召回）。

6、目前微信內(nèi)的電商成交量在1萬(wàn)億，以后每年會(huì)增加1萬(wàn)億，五年后與阿里持平（PS：盡管我不同意，小程序代表的更多是場(chǎng)景化的消費(fèi)，場(chǎng)景化的消費(fèi)份額不會(huì)太高）

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群應(yīng)用CEO楊芳賢

1、公眾號(hào)是SAAS，專門為媒體人開發(fā)的SAAS，微信已開發(fā)完畢，按照模版直接用。而小程序是PAAS，微信提供各類組建，開發(fā)者自由組裝。

2、爆款=好的名字＋極致用戶體驗(yàn)＋用戶需求驅(qū)動(dòng)。

3、小程序的名字就是PC互聯(lián)網(wǎng)的域名，一定要足夠簡(jiǎn)單，認(rèn)知門檻足夠低，QQ有了群應(yīng)用，我們直接就用了群應(yīng)用，如果審核不通過(guò)我們就叫它『小群應(yīng)用』。

4、我們的小名片小程序的衡量指標(biāo)是用戶錄入一個(gè)名片需要多少個(gè)步驟，最后從17步到7步。

5、2B產(chǎn)品一定要收費(fèi)，這是無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò)的商業(yè)模式，對(duì)于2B產(chǎn)品，老板愿意付費(fèi)的點(diǎn)才是真正的痛點(diǎn)。

上面就是這次“見(jiàn)實(shí)”小程序沙龍的內(nèi)容以及我的思考，回到最開始的問(wèn)題，“跑會(huì)”到底有沒(méi)有用呢？就這一次而言，答案似乎很明顯，非常有價(jià)值。

但是，并不是每次都會(huì)如此好運(yùn)，碰上好的沙龍、會(huì)議舉辦方，有一線實(shí)戰(zhàn)的嘉賓認(rèn)真分享干貨，我就混過(guò)很多垃圾沙龍、會(huì)議，比如阿里云的開發(fā)者大會(huì)等等

那怎么判斷一個(gè)會(huì)議值不值得去呢？

第一看舉辦方，比如這次的舉辦人是徐志斌老師，徐老師的《社交紅利》《小群效應(yīng)》早已拜讀，人品跟實(shí)力都沒(méi)有問(wèn)題。

阿里云的開發(fā)者大會(huì)為什么不值得去？舉辦方除了阿里，還有省政府、市政府，每個(gè)都上來(lái)講兩句『同志們好』、『偉大旗幟』、『感謝黨和國(guó)家』什么的，聽著就不舒服。

第二看主題，這次討論的主題是小程序，也是我要All in的方向。

第三看嘉賓，優(yōu)秀的嘉賓應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)型的，最好是CEO，如果是某企業(yè)的管理人員、行政老大或者某學(xué)院派人士，價(jià)值就會(huì)打折。

最后就是看規(guī)模，最好不超200人，事實(shí)上，規(guī)模越小的沙龍，嘉賓越敢講，干貨越多。至于我是怎么混進(jìn)各種會(huì)議的，這應(yīng)該是個(gè)迷吧~