大家好，我叫江城，江邊城外的那個(gè)江城。我的職業(yè)生涯圍繞一條主線，用戶增長(zhǎng)。

我是從2013年開始接觸互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在這之前做的游戲設(shè)計(jì)。2013年的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)金融才剛剛興起，當(dāng)時(shí)我的工作是作為乙方，幫助甲方的互聯(lián)網(wǎng)金融公司搭建互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，開展落地式整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，做了很多SEO、SEM、信息預(yù)埋、營(yíng)銷式網(wǎng)站設(shè)計(jì)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)等工作。

在服務(wù)甲方的過程中，發(fā)現(xiàn)有一些互聯(lián)網(wǎng)公司，可以不依靠這些費(fèi)錢、費(fèi)力的營(yíng)銷活動(dòng)，單單只依靠產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，就能在短時(shí)間內(nèi)獲得很大規(guī)模的用戶群體，而且這波用戶的獲客成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水平。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品比的就是誰家能用更低的獲客成本獲得更加精準(zhǔn)的用戶群體，當(dāng)時(shí)是受到了很大的刺激，覺得原來用戶增長(zhǎng)還可以這么玩兒，那時(shí)候中國(guó)還沒有g(shù)rowth hacker的概念，我們就開始逐步研究如何通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)來獲得規(guī)模用戶。

很幸運(yùn)，在2016年的時(shí)候，知識(shí)服務(wù)開始熱起來了，我們轉(zhuǎn)型到這個(gè)賽道上，通過微信裂變式增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的微信公眾號(hào)矩陣在短短1年時(shí)間獲得了千萬級(jí)的用戶，團(tuán)隊(duì)的這套方法論體系，先后經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)金融/知識(shí)服務(wù)/電商消費(fèi)升級(jí)的千萬級(jí)別用戶，不斷打磨和校驗(yàn)沉淀了一些心得。

去年，我以外部增長(zhǎng)顧問的方式深度孵化一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)在一個(gè)垂直的知識(shí)服務(wù)領(lǐng)域，通過流量漏斗體系的搭建，被動(dòng)引流獲得了1.8萬的微信個(gè)人號(hào)用戶，這1.8萬人完成了300萬的營(yíng)收，完成了從流量到高轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的模型搭建。

之后，我開始從現(xiàn)象層逐漸向理論底層靠近：進(jìn)化心理學(xué)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，社會(huì)學(xué)…這些底層學(xué)科向我提供了諸多給養(yǎng)，希望和大家切磋交流。