全腦銷售博弈的學(xué)術(shù)說(shuō)法是LPRS（Left Brain planning ,Right Brain Selling）即左腦計(jì)劃，右腦銷售。
人類的大腦分為左腦和右腦兩個(gè)部分，通常左腦接受數(shù)字信息，精確，冷靜，理性思維，而右腦接受模擬信息，模糊，熱情，是感性思維。
在以上象限I圖中，如果是銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的左腦，也就是潛在客戶在理性思考，對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)、品牌甚至是銷售員本身有異議的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候如果銷售人員以右腦應(yīng)對(duì)，無(wú)法準(zhǔn)確陳述產(chǎn)品帶給客戶的利益，模糊化處理異議，也就是無(wú)法進(jìn)一步取得客戶的信任，那么后面的銷售進(jìn)程會(huì)受到影響。
在象限II圖中，如果銷售人員的右腦對(duì)潛在客戶的右腦，這個(gè)時(shí)候就是情商高者勝，低著從，如果銷售人員想要影響潛在客戶簽單或者繼續(xù)推動(dòng)銷售進(jìn)程，那么就需要銷售人員在情商方面更勝一籌，也就是需要在右腦水平上更進(jìn)一步。
在象限III圖中，如果銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶的右腦，一般而言，銷售人員在拜訪潛在客戶的時(shí)候是有備而來(lái)的，那么將左腦的內(nèi)容虛化成右腦影響潛在客戶的感覺(jué)，進(jìn)而影響他們的決策。
在象限IV圖中，如果銷售人員的左腦對(duì)潛在客戶的左腦，這個(gè)時(shí)候需要銷售人員將客戶的左腦思考轉(zhuǎn)化到右腦，促使客戶做決定。
在結(jié)論30中，作者說(shuō)在挑選銷售員或者進(jìn)行銷售培訓(xùn)的時(shí)候，應(yīng)該測(cè)量每人的左腦右腦水平，根據(jù)左腦的水平，量身定制不同的，有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃。這確實(shí)是很多公司忽略的一點(diǎn)，我所在的公司每次培訓(xùn)時(shí)，都是所有人全部一起受訓(xùn)，但是效果有時(shí)候卻并不好，很多人通常有覺(jué)得培訓(xùn)師炒冷飯的感覺(jué)，或者一聽(tīng)到有銷售培訓(xùn)心生抵觸。
在第一章的全腦水平測(cè)試中，我的分?jǐn)?shù)是150分。
