親愛滴小伙伴們：今兒姐要給大伙兒推薦一本書，咋說呢，這部書對(duì)姐來說幫助很大，給我在文案上提供了大量的信息和靈感！碎說它是一本關(guān)于演講和人際溝通的書，貌似跟文案不搭什么邊？呵呵~那你就錯(cuò)了，它的能耐可大了呢~
作為姐首期推薦的這本書，咋形容呢，不管你是寫文案用，還是與人溝通，這本書在很大程度上都能讓你脫穎而出，讓閃光燈直接咔嚓照亮你的美(～￣￣)～簡(jiǎn)單點(diǎn)說，你想搞定文案或某個(gè)人，這本書就告訴你該怎么下手！沒錯(cuò)，這本書就是辣么厲害，如果不好，怎會(huì)得到姐的翻牌呢(ˉ￣～) 切~~
現(xiàn)在的你是不是很好奇，這到底是一本啥書？來來來~這就上菜！
亞馬遜售價(jià)：30.90元
當(dāng)當(dāng)售價(jià)：30.00（VIP價(jià)格）
京東售價(jià)：30.90元
如果你不知道這本書那真是太好了，如果你打算看這本書那真是太巧了，如果你已經(jīng)看過這本書那真是太有緣了~
這本書是作者根據(jù)親身經(jīng)歷甄選出的經(jīng)典案例，有事件的發(fā)生、有解決問題的方案、有讓你最終凸顯的結(jié)果。這也是姐為什么要推薦本書的最重要原因，作者并不是空談，也不是只將問題和現(xiàn)象給你拋出來，而是很負(fù)責(zé)任的將這一系列步驟都給我們列了出來，
不管你是在職場(chǎng)中跟同事合作、上司溝通或是與客戶談判；不管你是在學(xué)校參加演講、跟同學(xué)和老師溝或談話、與他人談?wù)撚^點(diǎn)、還是運(yùn)用在文案中，都能凸出自我（或產(chǎn)品）給他人留下深刻印象，并能準(zhǔn)確的揣摩決策者需求點(diǎn)、從而達(dá)到自己想要的目標(biāo)。
相信姐，抱緊姐，跟姐走~
友情提醒：本文的內(nèi)容有些多，為了方便沒有此書或者不打算入手此書的人也能吸收到精華內(nèi)容的考慮，姐將書中的內(nèi)容盡可能的多多提煉出有用的哈~
在說本書之前，先介紹本書核心內(nèi)容，最好是講這個(gè)部分記錄下來，本書的每一個(gè)章節(jié)后面都會(huì)圍繞這個(gè)W5表格，這是很重要的內(nèi)容：
W5表格：準(zhǔn)備進(jìn)行有趣溝通的圖畫板
WHAT（什么）：你要為之做準(zhǔn)備的事情是什么？
會(huì)議展示？員工會(huì)議？工作面試？書籍？資金投入？建議？頁(yè)面文案？還是廣告活動(dòng)？
WHO（誰(shuí)）：誰(shuí)是你的目標(biāo)觀眾？
他們的年齡、性別、背景如何？他們的興趣水平或抵抗力水平怎樣？他們的問題或滿足的需求是什么？他們的情緒如何，是急躁、生氣、多疑、渴望還是繁忙？把他們描述出來，以便清晰地刻畫出來。
WHEN和WHERE（什么時(shí)間和什么地點(diǎn)）：這次溝通將發(fā)生在什么時(shí)候，什么地方？
是上午9點(diǎn)在客戶辦公室嗎？還是傍晚在嘈雜的餐館？是星期一的早晨郵件列表里的一封簡(jiǎn)訊？還是在酒店宴會(huì)廳里的商務(wù)午餐？還是通過國(guó)際Skype電話，而每個(gè)人都在不同的時(shí)區(qū)？
WHY（為什么）：這為什么會(huì)讓你的決策者感興趣？
他們?yōu)槭裁匆⒁饽隳?？他們?yōu)槭裁磿?huì)覺得與你溝通是富有成效地應(yīng)用自己寶貴的時(shí)間、思想和金錢呢？與你溝通如何讓他們收益，給他們帶去實(shí)實(shí)在在的效益呢？
WHY（為什么）：為什么你要對(duì)這次溝通感興趣？
經(jīng)過這次溝通之后，你希望發(fā)生哪三件具體的事情？哪三種可能的成果或行動(dòng)，可以讓這次溝通具有明顯的成功之處？
這個(gè)W5表格貫穿整本書的內(nèi)容，而且對(duì)于我們理解和實(shí)際操作中是非常有用的開始。
現(xiàn)在姐就帶你走進(jìn)這部神奇小書，我們來各個(gè)部分擊破：
第一部分intrigue 開場(chǎng)
這個(gè)部分最好的一個(gè)內(nèi)容就是：?jiǎn)枴澳阒绬帷钡膯栴}！
作為開場(chǎng)確實(shí)很贊！姐在以往的文案中運(yùn)用過這段內(nèi)容，真是不錯(cuò)！
書中一共舉了3個(gè)示例，姐選取了其中一個(gè)（如果想要全的，留言我單獨(dú)發(fā)給你哈~）：
示例：
你知道嗎？2012年有360萬個(gè)職位空缺，80%沒有刊登出來。
你知道嗎？平均每一份工作有118個(gè)人申請(qǐng)，而得到面試機(jī)會(huì)的人只有20%。
你知道嗎？2013年美國(guó)53.6%的25歲以下學(xué)士沒有工作或者沒有充分就業(yè)。
想象一下，如果你能打聽清楚未被刊登的優(yōu)質(zhì)工作會(huì)怎樣？
想象一下，如果你能大福增加本周面試機(jī)會(huì)會(huì)怎樣？
想象一下，如果你能在如今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，學(xué)到10種新的久經(jīng)考驗(yàn)的方式讓自己脫穎而出會(huì)怎樣？
在這里插一段姐寫的文案案例（這個(gè)是海報(bào)的內(nèi)容，我在這兒就只發(fā)文字了哈~）：
接下來作者告訴我們：“如何開始？
第一步：以三個(gè)令人驚訝的“你知道嗎”相關(guān)問題開始
介紹三個(gè)決策者不知道但想知道的事情，關(guān)于：
你正在解決的問題范圍。
你正在講解的問題的緊迫程度。
你正在討論的問題方面的戲劇性轉(zhuǎn)變。
你正在滿足的未滿足需求。
甚至還想到了：如何搜索？”
關(guān)于——（你的話題），令人震驚的統(tǒng)計(jì)有哪些？
關(guān)于——（你的話題），最近做了哪些研究？
關(guān)于——（你的話題），誰(shuí)是專家？
關(guān)于——（你的話題），最流行的文章有哪些？
關(guān)于——（你的話題），變化趨勢(shì)是什么？
關(guān)于——（你的話題），最佳網(wǎng)站或最流行的博客是什么？
第二步：使用“想象一下”連接提議方案的三個(gè)屬性，造成“誰(shuí)不想那樣呢”的效果
第三步：用“其實(shí)，你不必想象了，我們已經(jīng)創(chuàng)造出來了。實(shí)際上······”句型過度~
作者是不是很贊~\(≧≦)/~
姐在前面說過的作者在每個(gè)小節(jié)結(jié)束都有相對(duì)應(yīng)的W5表格內(nèi)容，姐把每這些都放在一起了哈~可能會(huì)有些多，但還是盡量看一看哈~
特別提醒：每個(gè)1都是新一小結(jié)的內(nèi)容。
1、你的W5表格上是什么情況？不要告訴別人你準(zhǔn)備講什么，而是怎么才能通過問三個(gè)“你知道嗎”的問題開場(chǎng)。
2、怎樣才能利用“想象一下”這個(gè)詞語(yǔ)，幫助人們描繪出理想的情境，萃取提議方案的三個(gè)方面，形成一個(gè)“誰(shuí)不想那樣呢”的場(chǎng)景？
3、你如何連接到“其實(shí)，你不必想象了····”并展示實(shí)證，讓決策者知道這不是天方夜譚，而是實(shí)實(shí)在在的，并且是你準(zhǔn)備要推出的產(chǎn)品呢？
1、看著你的W5表格，你打算如何示人以魚？你打算如何把想法轉(zhuǎn)換為圖像，讓人們看清楚你在講什么？（很多時(shí)候，人們?cè)谀銓a(chǎn)品出示給他們以前，并不知道自己想要什么。——喬布斯。）
2、你如何使用道具表現(xiàn)問題，讓人們想要你的解決方案？你如何展示自己的產(chǎn)品，讓人們親眼看見你所提供產(chǎn)品的價(jià)值？
3、你如何展示和提問？你怎么提出“你有沒有···？”或“你有過····嗎”之類的問題，讓人們進(jìn)入到希望當(dāng)時(shí)自己擁有你的產(chǎn)品的情境？
4、你如何通過讓員工、會(huì)員和客戶在交流會(huì)上出鏡而褒獎(jiǎng)他們？當(dāng)然，是在他們同意的前提下，這樣他們更加真實(shí)，也更容易讓人產(chǎn)生感情。
1、現(xiàn)在回顧一下你的W5表格吧。你能展示什么罕見特點(diǎn)，給自己一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？什么樣的證書能夠抓住決策者的眼球呢？你如何證明自己是最佳人選或是唯一能夠勝任的人呢？（等著被認(rèn)可的人真是太天真了。——芭芭拉·喬丹。）
2、有什么成績(jī)或經(jīng)歷是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能企及的？你如何用名稱和數(shù)字證實(shí)自己的所言不假，讓決策者相信？
3、你與決策者有什么可以創(chuàng)建聯(lián)系的共同點(diǎn)？
1、看你一下你的W5表格。如果你想讓決策者給你個(gè)機(jī)會(huì)，那么找出他們不給你機(jī)會(huì)的原因，并率先提出。
2、讀懂決策者的心思。為什么他們會(huì)拒絕？他們已經(jīng)擁有的 想法是什么？你如何提出反對(duì)意見才能把它們變成不是問題的問題？
3、決策者是否曾經(jīng)拒絕過你？你如何用“我知道·····”坦誠(chéng)曾遭拒絕的經(jīng)歷，然后提出新的證據(jù)，證明自己的提議會(huì)讓他們受益，并刺激他們推翻自己之前的論斷，給你一個(gè)機(jī)會(huì)？
1、請(qǐng)拿出你的W5表格。你打算創(chuàng)建怎樣的自信儀式，并在高風(fēng)險(xiǎn)溝通之前練習(xí)，以便讓你做好心理準(zhǔn)備，而不是緊張。
2、你如何把溝通視為一種運(yùn)動(dòng)，并為即將到來的情況做好準(zhǔn)備，就像你為重要比賽做準(zhǔn)備那樣？你打算在哪里進(jìn)行散布排練，什么時(shí)候進(jìn)行，以便讓你的反應(yīng)敏捷？
3、你如何提前熟悉賽場(chǎng)，給自己一個(gè)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括身體上和心理上，你如何擺出王者而不是畏縮的姿態(tài)，獲得注意力和尊重的“我準(zhǔn)備好了”的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范？
第二部分intrigue 新穎
第二部分最重要就是要利用7P，作者還以優(yōu)步公司為例一一詳細(xì)講述，我大致整理了一下如下：
1、第一個(gè)P是指purpose（目的），即你的目標(biāo)是什么，怎樣算是成功？
我們的目標(biāo)是給數(shù)百萬等不到計(jì)程車的人一種新的、更佳的打車方法。我們的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抓住有利可圖的市場(chǎng)，建立一個(gè)盈利的企業(yè)。
2、第二個(gè)P代表person（人），即誰(shuí)是你的目標(biāo)決策者？誰(shuí)代表你的理想客戶？給這個(gè)人一個(gè)名字，描述一下他，以便你可以看到他。
我們的目標(biāo)客戶是一個(gè)成功的專業(yè)人士，暫時(shí)叫她朱迪吧，她生活或工作在大城市，厭倦了向計(jì)程車招手。（既然是成功人士，為什么自己沒有車？這個(gè)目標(biāo)群體定位準(zhǔn)確嗎？）括號(hào)里的內(nèi)容是我想問，其實(shí)，我們看任何書都是要思考的，這一點(diǎn)非常非常重要！因?yàn)樵髡叩挠^點(diǎn)未必就是對(duì)的，當(dāng)然，我們也不可能是完全正確的，只是我們不要完全接受，而是要通過作者的內(nèi)容完成自己的思考過程，也就是說要有自己的觀點(diǎn)或者能引發(fā)出新的視角。
3、第三個(gè)P代表problem（問題），即你的目標(biāo)客戶有什么挫折或挑戰(zhàn)？
朱迪在的士方面遇到的麻煩是：
下雨天或者大冬天的時(shí)候，想在上下班高峰期打到的士是不可能的。
司機(jī)經(jīng)常多收費(fèi)，對(duì)此你也無計(jì)可施。
車內(nèi)經(jīng)常散發(fā)香煙的臭氣，座位臟兮兮的，坐一趟簡(jiǎn)直浪費(fèi)一身衣服。
許多司機(jī)更喜歡收現(xiàn)金，不想讓她用信用卡付款。
4、第四個(gè)P代表premise（假設(shè)），即多問“為什么······？”和“如果····會(huì)怎么樣？”為什么要是那個(gè)樣子呢？如果有新辦法、更好的辦法會(huì)怎么樣呢？
我們的承諾是必須要有一個(gè)全新的、更佳的打的方式。
如果朱迪在任何時(shí)候都能打到的士，并且無須等待一刻鐘，會(huì)怎么樣？
如果即使在高峰期或下雨天，朱迪也能指望打得到的士，會(huì)怎么樣？
如果朱迪可以信任她的司機(jī)有GPS，知道如何送她到目的地，會(huì)怎么樣？
如果費(fèi)用早就提前用信用卡支付過了，因此朱迪無須攜帶現(xiàn)金，會(huì)怎么樣？
如果所有計(jì)程車都被檢查過，朱迪可以放心，車子肯定是干凈無煙的，會(huì)怎么樣？
5、第五個(gè)P代表product（產(chǎn)品），即你用新穎、更開放的思維方式進(jìn)行頭腦風(fēng)暴所產(chǎn)生的結(jié)果。問“為什么”和“如果····會(huì)怎么樣”打斷了常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程式，產(chǎn)生了一個(gè)“有了！我找到了！”即找到了更有效、更有吸引力、有更高回報(bào)和更多收益的產(chǎn)品（或方法）。
我們有一個(gè)全新的、更佳的計(jì)程車公司，可以讓備受折磨的人在叫計(jì)程車時(shí)得到需要的，摒棄所有不想要的。
6、第六個(gè)P代表promise（承諾，即因?yàn)檫@是新穎的，所以要給大家一個(gè)承諾，讓人們可以相信它，也相信你。）
我們可以提供最初退款保證，讓他們毫無后顧之憂，來獲得朱迪和其他首次使用者的信任。
7、第七個(gè)P代表POP（流行）即為你的新產(chǎn)品起一個(gè)有趣的名字，讓它能夠新穎而出，成為流行。
讓我們給它起一個(gè)好聽又好記的名字，幫它流行起來。
第二部分的W5表格內(nèi)容如下：
1、看著你的W5表格。你所在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)如何？你正討論問題有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)制作程序？在那種情況下事情都是如何完成的？
2、你如何運(yùn)用7P理論打破常規(guī)，找出最佳新方法，解決麻煩、探討問題和滿足需求？
3、你打算如何吸引目標(biāo)客戶的注意（和生意），通過介紹一些非同尋常的東西和提供一些競(jìng)爭(zhēng)者無法提供的優(yōu)勢(shì)？
1、你如何跟上時(shí)代？如何引用當(dāng)前資源和當(dāng)前研究，以便給你在W5表格上確定的情況添加新東西？
2、你如何通過評(píng)論時(shí)事搭上它們已經(jīng)產(chǎn)生的花車，而無須從零開始打造聲勢(shì)？
3、如果你的項(xiàng)目沒有新意，如何把它與新事物聯(lián)系起來？如何通過與理想客戶關(guān)心的時(shí)事相聯(lián)系，從而與不知道你的客戶溝通？
1、如果用全新而不是疲憊的眼光看待人，你會(huì)重新聯(lián)系誰(shuí)？怎樣才能養(yǎng)成待人接物皆如初次或最后一次的習(xí)慣？
2、你打算如何超越馬斯洛的需求等級(jí)理論，從今天開始，以后每一天都多注意真正重要的人和事。
3、你如何在想到的時(shí)候就記錄下來，這樣你就可以記錄生命中對(duì)的事情而非錯(cuò)的事情。
1、想想你在W5表格里確定的情況，如果它十分嚴(yán)肅，沒有一點(diǎn)兒人情味，那么人們還會(huì)關(guān)注它嗎？你打算如何提供喜劇救援？
2、你或你周圍發(fā)生過什么讓自己大笑的事？你如何把它靈活運(yùn)用到自己的主題中，讓人們以全新、更積極的方式看待你的話題？
第三部分intrigue 高效
高效就是時(shí)間的伴侶，現(xiàn)代人很少有專注力和耐心聽完你講的，看完你寫的┑(￣Д ￣)┍姐個(gè)人很喜歡簡(jiǎn)約的風(fēng)格，不管是文字還是畫面，試想一下，如果你看到密密麻麻的文字會(huì)有耐力讀完嗎？甚至當(dāng)看到的那一眼起就會(huì)被嚇跑！如果你不能快速吸引到人們的注意力，那么不管你說了多久都是白說，也不管你的文案寫的多么有文采，也沒人欣賞。記住要讓每一個(gè)字都有意義！
“從現(xiàn)在起，如果你想要引起人們注意，不妨先具體地告訴人們你需要多少時(shí)間，然后盡量請(qǐng)求少一點(diǎn)兒的時(shí)間，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你要求的時(shí)間比他們預(yù)期的還要短時(shí)，人們會(huì)吃驚，也會(huì)更高興。”
姐要提煉的這部分內(nèi)容，是作者運(yùn)用于“郵件”內(nèi)容，但我覺得對(duì)于文案也同樣適用。
簡(jiǎn)短郵件內(nèi)容：
你是誰(shuí)？
你想做什么？
為什么找我？
我為什么要做你請(qǐng)求的事情？
接下來做什么？
尤其是在新產(chǎn)品推廣中完全可以運(yùn)用其中。
W5表格總結(jié)內(nèi)容：
1、你的W5表格上的交談?lì)A(yù)計(jì)花多少時(shí)間？你能否把所需時(shí)間和注意力降至最低，好激勵(lì)人們把時(shí)間和注意力花在你身上？
2、你能不能給人們一個(gè)愉快的驚喜，說“我能想象出你們有多么忙，所以我已經(jīng)把我的演說濃縮在N分鐘內(nèi)（比他們預(yù)期的時(shí)間少）”。
3、你如何用“穩(wěn)定背心”裹住自己的談話，讓它因高效而贏得信任？你會(huì)給自己的郵件和會(huì)議施加可測(cè)量的限制嗎，這樣才能高效地利用人們的注意？你會(huì)用五句郵件嗎？你會(huì)規(guī)定自己和團(tuán)隊(duì)成員在3分鐘內(nèi)報(bào)告完畢，好讓會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始準(zhǔn)時(shí)結(jié)束嗎？
第四部分intrigue 可重復(fù)
真正的交流不在于你說了些什么，而在于對(duì)方聽了些什么。——湯姆·莫納罕
第四部分對(duì)于寫文案可以學(xué)習(xí)的內(nèi)容特別多，這部分最核心的內(nèi)容就是“創(chuàng)造引人語(yǔ)”。
當(dāng)今是互聯(lián)網(wǎng)的天下，傳播速度迅速且廣泛，但網(wǎng)上的內(nèi)容是如此繁多，我們要如何凸出呢？
姐覺得你一定要簡(jiǎn)明扼要言簡(jiǎn)意賅總結(jié)出你想讓人們獲得的內(nèi)容。
辣么，要咋整呢？這個(gè)問題作者給出了五大對(duì)策：
五步打造一個(gè)易記的口號(hào)：
1、精煉：口號(hào)要精簡(jiǎn)到8個(gè)字以內(nèi)。
你想要人們記住人們，有什么用的感覺，著手去做什么或者不再什么？假如你的口號(hào)能在一件事上發(fā)揮作用，那么你希望是什么事？將這些整合成一句只含一個(gè)動(dòng)詞的話，讓人們讀完就有想去做的沖動(dòng)。
2、節(jié)奏：說話要有節(jié)奏，易于重復(fù)不會(huì)愁。
把你那句想要引人注意的短語(yǔ)想象成拼圖游戲?？赡芤婚_始韻律不和，不過只要你一邊大聲朗讀一邊多試幾次，總會(huì)找到自成節(jié)奏的句子。放開聲音，“如果你看到什么，就報(bào)告什么”。如果這個(gè)字不行，就換另一個(gè)，多試幾次，等聽到的句子無可挑剔時(shí)，字詞的組合就近乎完美。所有詞都無須修改時(shí)，句子自然就成形了。人們覺得你的話簡(jiǎn)單易懂，富有趣味時(shí)，就會(huì)自動(dòng)傳播出去，一傳十，十傳百。
3、押頭韻：用聲音相近的字起頭。
4、韻律：想要被持久記住，就要有韻律。
“開車不扣安全帶，罰單隨現(xiàn)你身邊?！?/p>
5、抑揚(yáng)頓挫：緩急有致地表達(dá)引人之語(yǔ)。
表達(dá)想法時(shí)，要一字一句清晰地說出來。稍作停頓，等聽眾都在等你說下去的時(shí)候再繼續(xù)，之后再給四五秒時(shí)間聽眾回想聽到的話，消化，吸收，記在心間。
讓你的引人之語(yǔ)脫穎而出的另一種方法是：
想要引人注意時(shí)，可用句型“我們的研究發(fā)現(xiàn)最令人吃驚的就是····”
可說“請(qǐng)記下這些內(nèi)容，好與同伴分享······”
想要口頭強(qiáng)調(diào)時(shí)，可用說“我學(xué)會(huì)的最重要的一件事就是······”
想突出某個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，可以說“今天的演講希望你會(huì)記住的是······”
對(duì)照W5表格，看看自己是否能創(chuàng)造出引人之語(yǔ)呢？
1、對(duì)照W5表格，看看你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好想出一句引人之語(yǔ)，傳播四周，去觸動(dòng)別人和影響別人？這個(gè)句子是什么？
2、問一些信得過的人“這個(gè)句子還記得嗎？”看看這個(gè)句子情況怎么樣。如果他們連一個(gè)相關(guān)的字都說不出，那說明你的句子如水果鴨背，流去無痕。再接再厲。這次的句子要抑揚(yáng)頓挫，合乎節(jié)拍韻律，才能縈繞讀者心間。
第五部分intrigue 互動(dòng)
這世上有兩種人，一種是走進(jìn)房間說“我來了”，另一種是走進(jìn)房間說：“你們?cè)谶@兒啊”。——安·蘭德斯
不管是寫文案還是在與人溝通時(shí)，大多數(shù)人還是常常在演“獨(dú)角戲”，自己一個(gè)人在那里霹靂巴拉不停的說，說的是昏天暗地?？菔癄€興致盎然，可對(duì)方呢一臉懵13，內(nèi)心可能只有一個(gè)想法，那就送你離開到千里之外，永遠(yuǎn)別在回來！
那要如何有意義的溝通呢？作者是這樣說的：
① 別在開始就問那些老掉牙的問題。
② 尋求意見。
③ 使用“跟我講講”這個(gè)魔法詞語(yǔ)。
④ 折回談話。
以“我”開頭的句子讓注意力都集中在我們的感受和觀點(diǎn)、我們所知道的和所做過的事情上。如果你接著拋出一個(gè)以“你”開頭的問題，那情況就大有不同了。以“你”開頭的問題讓注意力都集中在對(duì)方身上。
作者給出了中肯的建議和辦法，再對(duì)照W5表格內(nèi)容看一看吧~
1、你如何把單向電梯演講變?yōu)殡p向互動(dòng)介紹，把獨(dú)白變?yōu)閷?duì)話？你如何把從事的工作分解成一個(gè)三部分的問題，讓人們有機(jī)會(huì)分享自己或熟人受益于你的工作的經(jīng)歷？
2、你如何提醒自己傾聽對(duì)方說的內(nèi)容，然后把他們所說的與自己的工作聯(lián)系起來，以便鞏固你們之間的溝通，開始有趣的談話？
1、你喜歡與人見面嗎？你如何創(chuàng)建有意義的對(duì)話和聯(lián)系？你如何表示自己真誠(chéng)地關(guān)心別人？
2、你在與人會(huì)面時(shí)能想到什么公共事件？你記得如何“折回”而不是“拿回”談話，讓人們說自己的心聲，創(chuàng)建更有意義的聯(lián)系，而不是停留在寒暄的表面上嗎？
3、你如何變成一位組織者？你如何不再等待他人主動(dòng)，而是主動(dòng)發(fā)起大家都想?yún)⒓拥幕顒?dòng)？
1、你主持會(huì)議嗎？你讓權(quán)力輪流轉(zhuǎn)嗎，給出席者機(jī)會(huì)主持會(huì)議嗎？如果答案是肯定的，那么你做得不錯(cuò)。如果答案是否定的，你如何能讓人們參與決策制定過程，不像戴夫說的那樣（如果必須用一個(gè)詞確定為什么人類沒有也永遠(yuǎn)不能充分發(fā)揮潛力，那么那個(gè)詞將是“會(huì)議”。）而是參與式和富有成效的呢？
2、你是否厭倦了無人真正溝通的商業(yè)交際會(huì)？你是安排會(huì)議的負(fù)責(zé)人、主持人，或者演講人嗎？你如何搭建起一場(chǎng)互動(dòng)會(huì)，讓每個(gè)人都能收獲一些有意義的東西？你如何創(chuàng)建一個(gè)互動(dòng)的社區(qū)，讓所有的觀眾參與進(jìn)來，給他們機(jī)會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)歷對(duì)彼此做出貢獻(xiàn)？
第六部分intrigue 給予
這個(gè)部分姐覺得非常重要，因?yàn)閷?duì)于如何擺脫缺少創(chuàng)作策略的人來說這正是你需要的！作者給我們舉了關(guān)于音樂家斯汀怎樣尋找創(chuàng)作靈感的故事作為一個(gè)借鑒。而這里面談到的方法跟姐之前寫的文案系列文章有相同的內(nèi)容，比如出去走走，找一些比你厲害的人聊一聊····
引用書中兩段話給大家：
“寫作不應(yīng)是獨(dú)立的智力活動(dòng)，而應(yīng)該是一種產(chǎn)生共鳴的過程。我一直都關(guān)注自己想說的話，而不是與讀者溝通，去了解他們想說的話。”
“立足于他們的需求，而非你的需求”
這兩點(diǎn)內(nèi)容跟姐之前也提到過，小伙伴們要切記呀！
跟著W5表格尋找創(chuàng)作靈感吧：
1、請(qǐng)看一下你的W5表格。誰(shuí)是你的目標(biāo)觀眾？你如何放開自己的理智，走進(jìn)他們的內(nèi)心，以便找到對(duì)他們重要的東西，這樣你就可以有針對(duì)性地調(diào)整自己的內(nèi)容。
2、你如何與目標(biāo)觀眾溝通，讓他們與你談話和當(dāng)著你的面交談？你如何“注意客戶所說所想”，以便你可以使用他們的語(yǔ)言，滿足他們的要求？
傾聽別人，就像你希望如何被傾聽一樣
1、誰(shuí)是真正傾聽你的人？他為什么是如此棒的傾聽者？你感覺他怎么樣？你現(xiàn)在會(huì)全心全意地關(guān)注誰(shuí)？
2、你如何“拉住自己”，不再喋喋不休，而是站在別人的立場(chǎng)和角度上，給雙方一些極佳的機(jī)會(huì)？
3、回顧一下你填在W5表格上的情況。你打算如何通過以下方式給他/她高質(zhì)量關(guān)注：
聽之L：看著、前傾身體、抬起眉毛，這樣讓自己看起來很好奇；
聽之I：想著“現(xiàn)在，你對(duì)我而言是最重要的”，這樣讓自己忽略掉分心的事情；
聽之S：暫不判斷，想著“給他或她一次機(jī)會(huì)”，這樣讓自己不要過早下結(jié)論；
聽之T：記筆記，把啟發(fā)傾聽者的東西記下來，并回顧參考筆記，這樣可以建立溝通；
聽之E：移情，問自己“我會(huì)感覺如何”，這樣防止自己沒有耐心；
聽之N：關(guān)于這件事沒有但是，用“而且”代替“但是”，這樣你就是在認(rèn)可，而非在爭(zhēng)論。
第七部分intrigue 有用
“如果不可行，它就沒有用?！?/p>
如果你分享的內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)或者沒有引發(fā)大家的共鳴，那么，誰(shuí)還會(huì)關(guān)注你呢？
作者舉了一個(gè)瓊·法隆博士TED演講例子：
在場(chǎng)的朋友們，有多少人認(rèn)識(shí)患自閉癥的人？請(qǐng)舉手。
在場(chǎng)的朋友們，有多少人認(rèn)識(shí)和患自閉癥的孩子打交道的老師或治療師？
在場(chǎng)的朋友們，有多少人了解當(dāng)一個(gè)家庭有孩子患上自閉癥時(shí)，這個(gè)家要遭受的心碎和困難？
其實(shí)作者是想告訴我們，別說自己想說的，要想方設(shè)法讓大家都參與進(jìn)來，這樣你分享的內(nèi)容才是有用有效果的。
作者提出：提問以“你們”開頭的問題，讓見解可行！怎樣提呢？
我要傳遞的主題思想時(shí)什么？
你們有沒有曾經(jīng)為夢(mèng)想特別努力？有沒有對(duì)什么事傾注自己所有的心血？
前行的道路上有沒有遭遇過挫折？有沒有想過認(rèn)輸放棄？
你們有沒有不管怎樣依然堅(jiān)持？結(jié)果如何？
你們從那次經(jīng)歷中學(xué)到什么？如果重來，你們會(huì)堅(jiān)持哪些和改變哪些？
來看一下W5表格的內(nèi)容：
1、提出一系列“在場(chǎng)的朋友們，有多少人曾遇到過這種情況的問題，讓人們有機(jī)會(huì)自覺認(rèn)同你的主題或話題。”
2、讓人們舉手，這是在讓他們從生理上參與進(jìn)來，打造出一個(gè)畫面，讓他們親眼看到關(guān)注此話題的眾人，而自己是其中之一。
3、介紹一個(gè)新近發(fā)布的研究，說明這一問題正在顯著惡化，給人們一種緊迫感，從而激勵(lì)他們現(xiàn)在就開始關(guān)注和行動(dòng)。
4、時(shí)刻觀察觀眾的表情，如發(fā)現(xiàn)他們有不耐煩，不妨說“你可能在想，這跟···有什么關(guān)系呢”，這樣一解釋，人們便清楚了這是如何與自己息息相關(guān)的。
5、介紹發(fā)生在何時(shí)何地，把你的豪言壯語(yǔ)變?yōu)檎嬲膶?shí)際行動(dòng)。這樣一來，人們看到你的概念在別處產(chǎn)生過具體結(jié)果，因而相信也會(huì)對(duì)他們起到具體作用。
1、請(qǐng)回顧一下你的W5表格。你會(huì)問什么以“你們”開頭的問題，提供什么選項(xiàng)，讓人們自主自愿追隨對(duì)他們有益的方法？
2、你建議什么樣的對(duì)話短語(yǔ)和示例回應(yīng)，讓人們確切地知道該說什么和如何更高效地處理有挑戰(zhàn)性的情況？
3、你打算介紹哪些鼓舞人心的名言，幫助人們治愈拖延癥，把好的計(jì)劃付諸行動(dòng)？
第八部分intrigue 實(shí)例
這個(gè)部分姐覺得這句話就已經(jīng)總結(jié)的很到位了：“也許你是某方面的世界頂級(jí)專家，但在解釋觀點(diǎn)時(shí)，還是需要引用一個(gè)人的真實(shí)例子，這個(gè)人體會(huì)過你所討論的事物，直接知道你的方案多么有價(jià)值，否則人們可能會(huì)覺得你的討論沒有意思?！?/p>
這個(gè)部分作者給我們講了一個(gè)“郵輪上的狗”的故事，并且貫穿整體內(nèi)容。
請(qǐng)拿出你的W5表格。你想讓人們理解、關(guān)心、聯(lián)系和有所行動(dòng)的主要點(diǎn)是什么？
哪個(gè)人因踐行了你的建議而戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)？
哪個(gè)顧客因你的公司而變得更好？
哪個(gè)顧客因你的產(chǎn)品而解決了問題？
哪個(gè)協(xié)會(huì)會(huì)員因加入你的組織而蒸蒸日上？
如何讓人身臨其境？
我認(rèn)為，與其說人們?cè)趯ふ疑囊饬x，不如說在尋找活著的經(jīng)歷?！s瑟夫·坎貝爾
S=感官細(xì)節(jié)：它看起來什么樣子，聞起來什么味道，聽起來什么聲音，感覺起來什么感覺？足夠詳細(xì)生動(dòng)地描述時(shí)間、地點(diǎn)、具體位置，讓人們感覺自己通過心靈之眼正站在或坐在你旁邊。
C=沖突：出了什么差錯(cuò)？誰(shuí)是你的“主角”？他或她在糾結(jié)什么？他或她克服了什么挑戰(zhàn)？一定要分享變革性轉(zhuǎn)變，這樣我們就知道他/她正面臨什么問題以及如何解決。
E=去經(jīng)歷：不要只用嘴講述你的實(shí)例，而要在你頭腦中重新經(jīng)歷一次，就好像現(xiàn)在發(fā)生似的。羅伯特·弗羅斯特說：“沒有流淚的作家，就沒有流淚的讀者?！蹦阆Ｍ约合胫疁贤ǖ娜擞惺裁锤杏X，首先自己要有這種感覺。
N=敘述：為什么我們可以接連幾個(gè)小時(shí)讀小說而不覺得累？因?yàn)楣适伦屛覀兏杏X我們就在那里。敘事是絕對(duì)沒有商量余地的，包括來回對(duì)話（他說：“我不相信會(huì)發(fā)生這樣的事。”她說：“我簡(jiǎn)直不能相信這在很久以前居然真的發(fā)生過。”），因此小說是活生生的。
E=頓悟：學(xué)到了哪些經(jīng)驗(yàn)，是皆大歡喜的結(jié)局、光明來臨的喜悅、樂隊(duì)演奏還是每個(gè)人都聽懂了？
最后，W5表格：
用諸如“郵輪上的狗”之類的具體實(shí)例闡釋觀點(diǎn)
1、看著你的W5表格，你主要想解釋清楚什么呢？有沒有某個(gè)人的真實(shí)例子，他在不利的情況下，最終多虧與你的公司合作、使用你的產(chǎn)品、聘請(qǐng)你的服務(wù)或按照你的意見行事而獲得成功了。
2、你如何利用實(shí)例而不是解釋開始溝通，以便讓人們立刻提起興趣，而且能夠構(gòu)想出你所說的情境？
3、你關(guān)心的事情中，哪些是目標(biāo)受眾不關(guān)心的？為什么人們要懷疑那些事情和對(duì)它們冷漠？什么時(shí)候某個(gè)人之前懷疑和冷漠，后來卻對(duì)相似情況十分信任？你如何把故事轉(zhuǎn)變?yōu)椤班]輪上的狗”之類的例子，引起人們的共鳴。
你如何通過讓人們身臨其境（SCENE）而把事例變得更加真實(shí)？你如何重新激活現(xiàn)實(shí)情境，在這個(gè)情境中某個(gè)人成功克服了相關(guān)挑戰(zhàn)。
S=感官細(xì)節(jié)：你如何生動(dòng)地描述情境的具體情況，讓我們擁有場(chǎng)所感，感覺自己正站在或坐在你旁邊？
C=沖突：你如何確定“主角”面臨而最終克服的挑戰(zhàn)和挫折，這樣讓我們一起確定和感受他/她的痛苦。
E=去經(jīng)歷：你如何把自己放回那個(gè)情境，讓自己從頭腦中重新經(jīng)歷一次。這樣故事在我們心中和你心中都是有板有眼的。
N=敘述：你如何重新創(chuàng)造發(fā)生過的真實(shí)對(duì)話（即使是你想出來的），就好像對(duì)話現(xiàn)在正在進(jìn)行似的。
E=頓悟：你如何熟練運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，包括皆大歡喜的結(jié)局或者故事的寓意，好讓我們?nèi)胬斫?，并產(chǎn)生感情共鳴。
第九部分小結(jié)和行動(dòng)計(jì)劃：接下來怎么做？
作者一步一步有條不紊的告訴我們?cè)鯓邮褂谩巴狗▌t”，并讓自己脫穎而出，而且舉出很多實(shí)例，并非空談和設(shè)想，這一點(diǎn)也是姐推薦此書的重要原因（請(qǐng)忽略介么多的內(nèi)容）。
在最后的部分中作者提出了一個(gè)關(guān)于“減肥”內(nèi)容。咱們?nèi)藶榱私】怠榱似寥p肥，文案亦是如此。
信息肥胖癥的結(jié)果：
一張口就失去觀眾
真實(shí)的夜市古老的
浪費(fèi)時(shí)間，失去信任
容易遺忘，看不在眼里，也不放在心上
單向通知
以贏得關(guān)注為首要目的
無用、無關(guān)
一味解釋，造成困惑
辣么，來給你的信息減減肥吧~重點(diǎn)來啦~
INTRIGUE法（凸法則）的結(jié)果：
一張口就抓住觀眾
新穎的、原創(chuàng)的
高效、獲得信任
容易記住，因此一直記在心頭
雙向互動(dòng)
首先關(guān)注別人
有用、有關(guān)
運(yùn)用實(shí)例，引起關(guān)注
小伙伴們最后一次拿出W5表格：
1、回顧你的W5表格?；?dòng)溝通中的INTRIGUE法（凸法則）秘訣有八個(gè)要素，你如何添加這八個(gè)要素，以增加成功的可能性？
2、你認(rèn)為誰(shuí)是能說會(huì)跑的INTRIGUE法（凸法則）模范？描述一下他/她，以及你為什么尊重他/她能夠獲得任何人的注意，與任何人溝通。
3、你準(zhǔn)備好在更高的水平上向前一步做貢獻(xiàn)了嗎？如果被邀請(qǐng)，你如何一勞永逸地?cái)U(kuò)展自己的影響？
4、你把“INTRIGUE法（凸法則）”貼在哪里，才可以經(jīng)常看到？除此之外，你還打算做什么才能用心習(xí)慣代替舊習(xí)慣（比如把這本書放在手邊，可以時(shí)時(shí)參考），幫你治愈信息肥胖癥變成INTRIGUE法（凸法則）？
補(bǔ)充內(nèi)容：
INTRIGUE法（凸法則）
I=INTRO，即開場(chǎng)白：創(chuàng)造一個(gè)一秒吸引人的開場(chǎng)白；引起人們抬眉頭；問“你知道嗎”問題；示人以魚；變拒絕為接受；分享稀有的東西；振奮起來。
N=NEW，即新穎：只真實(shí)還不夠，還必須新穎；跟上時(shí)代；創(chuàng)造下一件新東西；用幽默讓人喜悅；想到時(shí)用筆記下來；用重新喚醒的眼光看世界。
T=TIME－EFFICIENT，即高效：高效獲得信任；說話不簡(jiǎn)練，難怪遭討厭；包裹你的溝通；給你的郵件和會(huì)議穿件“穩(wěn)定背心”。
R=REPEATABLE，即易記住：轉(zhuǎn)身就忘，流轉(zhuǎn)不廣是不行的；創(chuàng)造一個(gè)引人之語(yǔ)；抑揚(yáng)頓挫；用韻律、頭韻、節(jié)奏和音調(diào)打造一個(gè)易記得口號(hào)。
I=INTERACT，即互動(dòng)：不要只是通知，要互動(dòng)；永遠(yuǎn)不要再做電梯演講；創(chuàng)造共贏的對(duì)話；構(gòu)造讓人們貢獻(xiàn)和共同創(chuàng)建的場(chǎng)景。
G=GIVE，即給予：首先給予關(guān)注；調(diào)整溝通方式；傾聽別人，就像你喜歡被傾聽一樣；走出自己的頭腦，走向?qū)嶋H；使用他們的語(yǔ)言；會(huì)見他們的朋友。
U=USEFUL，即有用：如果不可行，就是沒有用；創(chuàng)建現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)；提供選項(xiàng)，而非命令；建議該說什么；種下行動(dòng)的種子；確保概念正確。
E=EXAMPLES，即實(shí)例：不要講故事，而要分享現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)例；借“郵輪上的狗”之類的故事闡明觀點(diǎn)；把人們帶入情境；讓人們?cè)谕硇牡梅糯箸R下開始關(guān)注。
看完這本書，姐果斷被這位作者圈粉(づ￣3￣)づ╭?～在此列出作者其他書籍，喜歡的小伙伴們也可以入手看看，相信不會(huì)錯(cuò)的！這篇文章雖然有些冗長(zhǎng)吧，但姐覺得實(shí)用性很強(qiáng)，如果你認(rèn)真看完這篇文章，基本上這本書你大致都已掌握了。文案小文下回見ヾ(￣￣)Bye~Bye~
作者其他書籍：
《流行起來！為一切打造完美姿態(tài)、書名和標(biāo)語(yǔ)》
《舌功！》
《是什么讓你卻步？》
《專注》
《不畏艱難》
書中提到的書籍：
《從優(yōu)秀到卓越》——吉姆·柯林斯
《成功之路》——湯姆·皮得斯
《關(guān)鍵》——賽斯·高汀
