#20210227日復盤#

【總體目標】

2021財年完成銷售業(yè)績1400萬，利潤300萬。

1月份完成總銷售的5%；

預計2月份可以完成總業(yè)績的3.5%；

【階段目標】

1. 不斷迭代銷售經(jīng)理能力樹知識體系；

2. 從XMind 框架到Excel細化再到OneNote體系的學習和實踐；

3. 完成客戶分析部分的分析方法論，內通填充；

4. 2月完成銷售目標3.5%；

【今日收獲】

1. 26日的日復盤跟老師反饋了自己最近重點放在了作業(yè)上，但是業(yè)績的推進上停止不前，老師讓發(fā)了自己的銷售漏斗給老師看，看后提出了一些建議和要求；這些讓我看到了自己在跟進上還存在很多的缺點，也更加明白了這個銷售漏斗的用處。按照老師的建議進行了周復盤；

2. 將大概有20個客戶做了周復盤，那么看到下周的工作內容也做了標紅，并且加了預計成交日期，雖然這些日期目前覺得都成交不了，但是大概寫上照著這個方法先推進看看。

3. 從目前的客戶量來看，這個客戶基數(shù)還是不夠，還需要不斷的報價，提升客戶的基數(shù)。

【今日疑問】

如果認真去跟進了客戶，但是客戶一直保持沉默有什么好的辦法嗎？

【明日改進】

開始歸納思維邏輯練習3；