進(jìn)度：
1、2025年4月第2本（32.4W字 423頁）；
2、2020年~至今，理財(cái)系列共計(jì)閱讀44本；
3、2025年目前共計(jì)閱讀23本（計(jì)劃52本）。
下午三點(diǎn)多出發(fā)去爬了山，帶著3條狗、一本《借山而居》，登頂吹著冷風(fēng)看了25頁，頗為自在。
其實(shí)出發(fā)前蠻糾結(jié)的，因?yàn)樵诩腋愀阈l(wèi)生、給狗狗洗洗澡、看看書，就極好的了。
不過，因著昨天下雨地面濕濕的沒遛狗，總覺得虧欠了狗子。
這一爬也蠻好，我發(fā)現(xiàn)我每次爬山的時(shí)候，皮膚都會(huì)變白很多（我也不黑）。
大概，是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)的關(guān)系，加快了血液循環(huán)吧？
我爬山很少會(huì)出汗，跑步、踩動(dòng)感單車也比較少，但只有爬山能看到皮膚的明顯變化。
還真，挺神奇的。
今天是小狗寶寶第一次跟著去爬山，全程自己爬上去的，才2個(gè)多月還沒完全斷奶的小奶狗，厲害吧？
下山就不行了，明顯走哪趴哪不想動(dòng)彈，我抱了不少次。
它媽媽也看起來精力不濟(jì)，上山才開始就很快趴下歇，這可不太像它，我就開口問：“你是吃胖了？還是月子沒坐好？”
要說胖，它確實(shí)比我家公狗胖，但以前爬山可不這樣。
于是我想，大概是月子沒坐好？養(yǎng)它的這一邊我剛好去了客戶那邊，帶它爬山次數(shù)太少吧。
說到底就是鍛煉不夠，今天看著它寬寬厚厚的背，一個(gè)母狗狗，這么胖，是要減減肥了~
閑聊到此，照例先放本書的摘抄部分——
1、“干得好，想得透，會(huì)教人”本質(zhì)上屬于不同的能力。
2、獵頭顧問是對(duì)持續(xù)成長(zhǎng)能力要求極高的職業(yè)，同時(shí)獵頭也是個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的行業(yè)。
3、好老板的標(biāo)準(zhǔn)是嚴(yán)格和關(guān)心。工作上的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不僅能保證公平和高效，而且是員工職業(yè)成長(zhǎng)最好的保障；而工作和生活上的關(guān)心和激勵(lì)，則是員工幸福和進(jìn)步的源泉。
4、獵頭生意“暴利”背后的正確成本預(yù)算：
1）“暴利”背后的“積累”成本；2）必要的“浪費(fèi)”成本；3）贏者通吃的“陪跑”成本；4）“高收益”與獵頭顧問長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展的“機(jī)會(huì)”成本。
5、獵頭的上限很高，是行業(yè)資源整合者，能夠?qū)崿F(xiàn)“1+1+1=11”。但他的下限很低，就是call center（呼叫中心），是個(gè)人就能干?，F(xiàn)在95%的獵頭實(shí)質(zhì)上就是電話銷售員，沒什么前途，最大的理想就是去甲方做招聘……
6、過去20年，獵頭業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的按流程預(yù)付費(fèi)模式逐步發(fā)展為按結(jié)果后付費(fèi)模式；從客戶—獵頭彼此信任度很高的“獨(dú)家排他”委托模式，發(fā)展為客戶—獵頭彼此信任度較低的“多家放單”的委托模式。
7、電影《教父》中經(jīng)典臺(tái)詞：“在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)?！?/p>
8、真正讓我們內(nèi)心安定的，是擁有通過不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)來應(yīng)對(duì)變化的能力。
9、成長(zhǎng)的過程本質(zhì)上是“反人性”的，因?yàn)槌砷L(zhǎng)要求人們走出舒適區(qū)，在不適感中激發(fā)自己的潛能。所以，分享成長(zhǎng)啟動(dòng)很費(fèi)力，放棄卻很容易。
10、創(chuàng)業(yè)中沒有過不去的坎，但是有過不完的坎。
11、成長(zhǎng)是解決一切問題的良藥，我們不但可以通過成長(zhǎng)來提升能力，賺到更多的錢，也可以通過成長(zhǎng)來提升自己面對(duì)不確定性和應(yīng)對(duì)焦慮的能力。
總結(jié)——
這本書我看了得有近1個(gè)月的時(shí)間才看完，雖然中間也穿插了其他書，但是本書確實(shí)厚重。
但，其實(shí)內(nèi)容對(duì)我而言也很值得一看。
作者算是在這個(gè)行業(yè)里創(chuàng)業(yè)成功的了，從書開篇那50多個(gè)人的推薦序里，也可窺見他在行業(yè)里的擁有著一定的地位。
的確，就像本書所言那樣，在這個(gè)行業(yè)里，成功是很難的。
據(jù)他所說，本行業(yè)里只要人員規(guī)模可以達(dá)到20人以上，就算到了初級(jí)階段的成功了。
獵頭行業(yè)，是一個(gè)輕資產(chǎn)、入行門檻極低、要求卻很高、資源易跟人走的“易分難長(zhǎng)”的行業(yè)。
作者說，這是一門好生意，這也是很難做好的一門生意。
在這個(gè)行業(yè)里，品牌效應(yīng)似乎可有可無，客戶更信任有過交付的顧問，而非看重品牌。
那也就意味著，一旦有資深的顧問離職，大批的客戶就會(huì)跟著走。
這個(gè)行業(yè)不像律師跟地產(chǎn)中介，品牌的作用可以說是微乎其微，同時(shí)，現(xiàn)在的階段，絕大多數(shù)的獵頭公司，都是后付費(fèi)模式運(yùn)作，雖降低了獲客成本，但也增加了成單的難度。
所以他給了一些建議，比如從“被動(dòng)響應(yīng)”式服務(wù)于企業(yè)，蛻變?yōu)椤爸鲃?dòng)專注”型運(yùn)作手里的人脈資源。
不過我認(rèn)為絕大多數(shù)顧問并不具備他說的這種模式的能力，因?yàn)?，高端職位的占比與中低端職位的占比差距過大。
每個(gè)企業(yè)如此、每個(gè)行業(yè)如此、每個(gè)國家更如此。
那么，中低端的職位若單憑線上搜索獲取后直接推人，就跟其他獵頭公司的獵頭顧問一樣形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
他說的“主動(dòng)專注”型，其實(shí)側(cè)重于對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r等極為了解，在合適的階段，以自己的判斷來為企業(yè)推薦更為合適當(dāng)前階段的人才。
這就對(duì)顧問的專業(yè)能力要求很高了，不是一般的高。
從全國數(shù)萬顧問的綜合實(shí)力分析的話，他推薦的這種模式，我估計(jì)最多也只有20%的人才具備這一資格。
我也在想，如果我要改為這種模式的話，有沒有可能劍走偏鋒地去實(shí)現(xiàn)。
有，但，相當(dāng)于需要從頭開始。
對(duì)一個(gè)企業(yè)了解，首先需要對(duì)一個(gè)行業(yè)了解，而我們大多數(shù)的小公司，是不具備專注行業(yè)的實(shí)力和眼界的。
為求生存也好，為多一些項(xiàng)目增加成單概率也罷，就我身邊的同行而言，大家都是有單就做、能成有款收就不錯(cuò)的心態(tài)。
我認(rèn)識(shí)的十幾家同行企業(yè)，真正專注一個(gè)領(lǐng)域的，只有一家，那是一家做電商領(lǐng)域獵頭的公司。
我看本書，雖然對(duì)這個(gè)建議認(rèn)為目前暫時(shí)沒辦法采納，但在專注行業(yè)這一點(diǎn)上，是達(dá)成共識(shí)的了。
不知怎么說，我現(xiàn)在越來越覺得，我應(yīng)該一早就看這類書給自己補(bǔ)充營養(yǎng)。
或許學(xué)不到什么，對(duì)自己也沒有太大幫助，可看完總算是對(duì)這個(gè)行業(yè)、這個(gè)職業(yè)有了更清晰的認(rèn)知。
越了解自己所處的是一個(gè)什么環(huán)境的創(chuàng)業(yè)賽道，也就越能夠有的放矢。
就這，23:00我要準(zhǔn)時(shí)睡覺覺了！
——END——
作者介紹：
里拉，90后、2018年創(chuàng)業(yè)，坐標(biāo)廣東，從事人力資源行業(yè)。
閑時(shí)做過滴滴順風(fēng)車司機(jī)，也和朋友開過兩家女裝店，2020年5月29日加入炒股大軍，自此行走在回本之路。
在這里，我會(huì)分享我的工作、生活、理財(cái)，以及看了些什么書。
目前，正在踐行每年52本書計(jì)劃（2023年圓滿達(dá)成，2024年農(nóng)歷年前達(dá)成）。
在此重申本公眾號(hào)的簡(jiǎn)介：工作主業(yè)、炒股副業(yè)、閱讀長(zhǎng)業(yè)、隨便寫寫~
覺得還行或者喜歡，就關(guān)注一下唄？
