2005年10月，我回到武漢任華西大區(qū)經(jīng)理，南京的業(yè)績比四年前增長了一倍多，同時留下了這樣的團隊：

7個業(yè)務員

一個分公司主管

兩個團隊主管

更令我欣慰的是，在我離開后一年，他們的業(yè)績又增長超過30%，三年內(nèi)業(yè)績翻倍。

我留下了一個有戰(zhàn)斗力的團隊，這是對我管理工作的最大認同。

10年后，有一次跟顧嵐聊天，她談到和我一起共事的四年是她職業(yè)生涯里最難忘的四年，因為雖然辛苦，但是充實、開心，更重要的是賺到了錢。

那么我是如何空降到南京的呢，當時我又拿到了一手怎樣的牌。

2001年9月，我剛到上海分公司，陳勁搞了個“海上之星”俱樂部，參加的都是重點培養(yǎng)的主管，我也加入其中，跟后來的一些主管經(jīng)理們一起接受一些培訓。

袁婷從南京到上海來，她想找Marco要一個主管，Marco在武漢見過我，對我印象不錯，但是不知道陳勁意見如何，球又到了陳勁那里。

陳勁跟我談，告訴我留在上海短期沒有主管職位，如果去南京就馬上可以開始管理生涯，他把我從武漢帶出來非常不容易，但他還是愿意尊重我的選擇。

我選擇去南京，不僅是因為我已經(jīng)準備好了，可以馬上開始大展拳腳，還因為在上海做主管，只能管本團隊的事情，到了南京卻不同，無論是人事部、財務部、法律部、培訓部、市場部在當?shù)氐氖虑槎加晌也俎k，那是一個更大空間。

記得那天袁婷拿了本sales kit，隨便翻了幾頁讓我講，看得出她很滿意，于是我得到了這個機會。

2001年國慶長假后，我正式到南京上班。作為一個標準的空降兵，我并不緊張，因為為了這一天我準備了兩年多（從加入公司的第三個月起）。但是南京分公司的現(xiàn)狀還是讓我意外，也許是過于自信，在跟袁婷見面的時候，居然沒有更多了解當?shù)氐那闆r。

我一共見到了十個人，袁婷是江蘇的大區(qū)經(jīng)理，高個子美女陳揚是她的秘書，分公司的文員顧霏凡，制作部兩位同事袁明和任帆， 她們兩個工作上隸屬制作部，日常管理由當?shù)刎撠?，最后是五位業(yè)務員：

顧嵐比我早三年加入公司，前任主管，當?shù)氐腡op sales。

小丘比我早一年加入公司，和顧嵐關(guān)系不太好。

袁望龍也是YT從上海另一個部門要來的（我事前不知道），曾經(jīng)在南京分公司短期工作。

葉曉華和劉振，剛招的業(yè)務員，跟我同一天上班。

這就是我要面對的局面，比我業(yè)績好的、資格老的、前任主管、全新的新人再加一個虎視眈眈的要隨時替代我。這樣一個銷售團隊之外，還有其他部門的人需要照顧。

接下來組織所有業(yè)務員做了一次Role Play，讓我涼了半截的心直接掉入冰窖。按照我的標準，他們的表現(xiàn)都不及格，雖然我的標準也許高了點（我?guī)煹蹾B是前一年的全國Role Play冠軍，與我水平伯仲之間）。

我接手的就是這樣一個局面，說是一手爛牌也不為過，當時的業(yè)績情況可想而知。

以后我會慢慢寫下這四年的一些事情，紀念空降南京的四年。