最近在讀德魯·埃里克·惠特曼的《吸金廣告：史上最賺錢的文案寫作手冊(cè)》，學(xué)習(xí)寫文案，掌握廣告思維，收獲良多，書中所述我印象最深刻的有以下幾點(diǎn)：

一、很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是消費(fèi)者從來(lái)都不關(guān)心你，他們只關(guān)心自己。

關(guān)心自己什么呢？廣告要做到分分鐘打動(dòng)消費(fèi)者，驅(qū)動(dòng)他們行動(dòng)，那文案肯定是觸動(dòng)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，引爆了他們的欲望點(diǎn)。惠特曼也在《吸金廣告》中也指出，人類的需求可以被總結(jié)為8種基本欲望：

1、生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命

2、享受食物和飲料

3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)

4、尋求性伴侶

5、追求舒適的生活條件

6、與人攀比

7、照顧和保護(hù)自己所愛的人

8、獲得社會(huì)認(rèn)同

這8種基本欲望可以說(shuō)是“人性的八大按鈕”，所以在創(chuàng)作文案和標(biāo)題的過(guò)程中，起碼要點(diǎn)亮其中2-3個(gè)“人性按鈕”，廣告才具有吸引力。

二、利用恐懼心理賺錢

人們的恐懼心理可以讓你賺錢，它可以鼓勵(lì)人們采取行動(dòng)，促使他們花錢。想想看，你的產(chǎn)品能夠借助人們對(duì)于什么事物的恐懼？怕吃到不安全的食物？怕被宰？怕空氣污染？怕孩子成績(jī)差？但僅僅造成恐懼是不行的，必須滿足下面四個(gè)條件，人們才會(huì)行動(dòng)：

1、把人嚇得失魂落魄；

2、能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議；

3、對(duì)方認(rèn)為推薦的行為能夠有效降低威脅；

4、信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為。

三、把產(chǎn)品最大的好處放在標(biāo)題里

除非你的標(biāo)題能幫助你出售自己的產(chǎn)品，否則你就浪費(fèi)了90%的金錢。——大衛(wèi)奧格威

你不能說(shuō)“新的培訓(xùn)將教你學(xué)會(huì)商業(yè)訣竅”而要說(shuō)“新的培訓(xùn)將教你把銷售額提高512%……否則，退費(fèi)！”

你不能說(shuō)“l(fā)aetitia設(shè)計(jì)出獨(dú)特的睫毛”因?yàn)椤蔼?dú)特”這種說(shuō)法太含糊，它無(wú)法在人的大腦中創(chuàng)造出生動(dòng)的畫面，也沒有給潛在顧客任何可以抓住的東西。你要說(shuō)“一流的睫毛設(shè)計(jì)師會(huì)將你的睫毛變成舞會(huì)上所有人的焦點(diǎn)，價(jià)格低的超乎想象！”有人說(shuō)短標(biāo)題有效，但奧格威說(shuō)：越長(zhǎng)的標(biāo)題讓你賣出越多的產(chǎn)品。

當(dāng)然這些只是初讀這本書，得來(lái)的一些切身感受，作為一本工具書，它值得我二刷細(xì)細(xì)品味，相信會(huì)有更大的收獲。