任何事情都要講究天時(shí)地利人和，復(fù)盤一下本周也就是2020年9月20號(hào)在廣州就中鼎君和名城這套三房?jī)蓮d的房子談判情況。

1、時(shí)機(jī)沒有把握對(duì)，談判要選在工作日，或者是選在比較清靜的日子談判比較好，而我們選擇時(shí)機(jī)是在星期六，星期天的下午兒業(yè)主呢，星期六才從外地回來，星期天上午看了好幾撥，下午雖然第一波給我們談，但是中間接了電話以后，很多人要約他看房，所以業(yè)主的心態(tài)就立馬發(fā)生了變化，所以造成了當(dāng)時(shí)業(yè)主特別的猶豫不絕的狀態(tài)。

另外，一個(gè)時(shí)機(jī)就是當(dāng)時(shí)所有條件包括價(jià)錢都談的比較合適，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，趕快簽約，不應(yīng)該再扯其他的小事情，所以先簽約半個(gè)小時(shí)就會(huì)搞定所有的事情。臨門一角非常關(guān)鍵。

2、地利方面，談判位置的選擇也只是一般吧，選擇在中介店談判，但是這個(gè)中介店感覺到過于的狹窄，這個(gè)空間的座位呀，布局啊，感覺到也很一般。同時(shí)嗯座位也很關(guān)鍵，如嗯，雖然我和業(yè)主愛得比較近，但是我們這邊座位就是沒有靠山，感覺到還是氣勢(shì)上比他少了一點(diǎn)。

3、人和方面，總體來說和業(yè)主李先生還有中介余經(jīng)理、還有他們的區(qū)長(zhǎng)曾總、還有那個(gè)中介小妹關(guān)系都不錯(cuò)，談的也比較愉快，但是可以做得更好的是應(yīng)該提前和中介進(jìn)行溝通，讓他們充分了解我們的情況和想法，多站在我們這邊為我們說話。

業(yè)主李先生總體來說，還是一個(gè)比較靠譜的人，我們也非常能夠體諒到他的在里面前他的糾結(jié)和掙扎，但是能感覺到也是個(gè)非常講誠(chéng)信的人，昨天為了我們他反反覆覆跑了兩三趟，只是吃吃自己做不了決定買賣不成仁義在吧，也可以說是只當(dāng)是認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友吧，當(dāng)時(shí)還想著創(chuàng)業(yè)這么難得的鉆石王老五，真想把身邊優(yōu)質(zhì)的閨蜜們介紹給他。

非常感謝門店的店長(zhǎng)她為了看住李先生一直跟著他一直等著他，我這個(gè)精神真是客家能感覺到她為了做成這單生意真是付出了很大的誠(chéng)意，

最感謝的就是他們的區(qū)長(zhǎng)，陳總專門為了我們過來，談判一直等到很晚，最后還親自開車，把我們從廣州送到深圳來，真的是非常非常的感謝，感覺到他們這批人確實(shí)是比較有誠(chéng)意的，是實(shí)實(shí)在在干事的人，所以我們也決定以后通過這次事件以后也覺得我們的買房，就主要委托給他們讓他們幫我們來找更合適的房源。

4、關(guān)于談判技巧方面，總體感覺我和我老公配合的還算是比較默契，能將業(yè)主從485萬到470萬，少15也確實(shí)不容易，雖然我自己也做了大量的功課，包括價(jià)格性價(jià)比，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)以及房子的買入時(shí)間買入價(jià)嗯，換房里有戶口

5、 談判拼的是什么？

很多人都認(rèn)為是技巧，其實(shí)不對(duì)，更多時(shí)候是意志。買賣任何商品都一樣，砍來砍去，最終誰能如愿，都是能堅(jiān)持到最后的一方。人生中會(huì)遇到無數(shù)的麻煩，而我們來到這個(gè)世界就是來解決麻煩的。只要你不怕麻煩，那就有怕麻煩的。在談判桌上，堅(jiān)持就是勝利，熬著才是真理。