1、銷售回款:截止到昨天，我們直營(yíng)店銷售突破新高288萬(wàn)，感謝大家的努力?；乜?77萬(wàn)(部分回款還未入)，離回款要求有一定差距。今天關(guān)賬，因此回款請(qǐng)大家抓緊時(shí)間。應(yīng)收款本月上個(gè)月上升，本月肯定是要下降下來(lái)，特別是應(yīng)收款一直居高不下的門(mén)店，將重點(diǎn)關(guān)注。

2、內(nèi)勤:關(guān)賬之后，內(nèi)勤要開(kāi)始做好盤(pán)點(diǎn)、點(diǎn)檢工作。馬上要進(jìn)行內(nèi)審了，要提前做好準(zhǔn)備工作。12月也是最后一個(gè)月希望大家對(duì)門(mén)店、對(duì)個(gè)人做一些調(diào)整，讓自己在2018年有更多的收獲。

3、相比損失，人們更厭惡不確定行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)非常著名的理論叫展望理論（或者翻譯成“前景理論”）。這個(gè)理論說(shuō)，人們對(duì)損失的厭惡要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)獲利的喜歡。因此，大多數(shù)人在面臨獲利的時(shí)候是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的，但在面臨損失時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)喜好的。比如，在選擇是確定得到100美元還是有50%的機(jī)會(huì)得到200美元時(shí)，大多數(shù)人會(huì)選擇確定得到100美元。但是，如果要問(wèn)是確定損失100美元還是有50%機(jī)會(huì)損失200美元時(shí)，人們會(huì)更愿意選擇后者，冒更高的風(fēng)險(xiǎn)。但是，微信公眾號(hào)“斯坦福商學(xué)院”介紹了一項(xiàng)新研究，斯坦福商學(xué)院教授杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Preffer）和前同事戴維·哈迪斯蒂（David Hardisty）教授發(fā)現(xiàn)，這項(xiàng)理論預(yù)測(cè)的結(jié)論并不成立。兩位教授同樣進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)很簡(jiǎn)單，參與實(shí)驗(yàn)的人，需要在馬上得到一筆現(xiàn)金和在未來(lái)一年內(nèi)有可能得到更多現(xiàn)金之間做出選擇。參與實(shí)驗(yàn)的大多數(shù)人都選擇了馬上得到一筆現(xiàn)金。另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)要求參與實(shí)驗(yàn)的人在馬上損失一筆現(xiàn)金和一年后可能損失更多或更少現(xiàn)金之間做出選擇，結(jié)果大部分人還是選擇前者，并沒(méi)有因?yàn)閾p失厭惡而更樂(lè)于冒險(xiǎn)。然后，他們?cè)谛聦?shí)驗(yàn)中改變了實(shí)驗(yàn)中時(shí)間的設(shè)置，參與者要在現(xiàn)在得到有可能更多獎(jiǎng)勵(lì)或損失，或是在一年后確定得到獎(jiǎng)勵(lì)或損失之間做選擇，大部分參與者選擇了一年后確定金額的獎(jiǎng)勵(lì)或損失。兩位教授得出的結(jié)論是，無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，無(wú)論是會(huì)帶來(lái)收益還是損失，人們的選擇很大程度上取決于他們所面臨的不確定性，人會(huì)壓倒性地選擇自己有把握的事情。菲佛教授說(shuō)：“人們不愿意在不確定的情況下做決定，是因?yàn)樽雠袛嗟男睦韷毫蛷?fù)雜度都很大。最終選擇能夠確定的選項(xiàng)，更像是一種聽(tīng)天由命。”這項(xiàng)研究給人的啟發(fā)是，如果想要影響人們決策時(shí)的選擇偏好，可以強(qiáng)調(diào)一下不做決策帶來(lái)的不確定性。比如，想要鼓勵(lì)人們儲(chǔ)蓄，就強(qiáng)調(diào)如果現(xiàn)在不儲(chǔ)蓄未來(lái)會(huì)面對(duì)的的不確定性；如果想要推遲發(fā)布某款新產(chǎn)品，就強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在發(fā)布產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)的不確定的麻煩。