一、前言

先給想做TikTok電商的朋友們潑一盆冷水，這不是一個賺快錢的生意，也不會那么快的拿到反饋。甚至可以說已經(jīng)是一件重資產(chǎn)的項目了，對于各個環(huán)節(jié)的要求也變得更高了。很多人可能是國內(nèi)電商做不下去了，亞馬遜的單量下滑了，各種各樣的原因想要尋求新的方向，所以看到了這個正在增長且有無限可能性和機(jī)會的平臺。

2023年9月份TikTok美區(qū)小店剛正式開通的時候，有虛擬倉玩法，也就是說可以從國內(nèi)發(fā)貨，這樣物流時效勉強(qiáng)能夠達(dá)到要求，也不需要墊太多的資金，只需要瘋狂開店鋪品就好了，店鋪在出單后，立刻從1688下單給貨代，然后由貨代發(fā)往海外倉后，再從海外倉發(fā)給用戶。

但是2024年虛擬倉的玩法已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)了，平臺對于店鋪的物流時效和商責(zé)取消率評價等等要求都變得更加嚴(yán)格了，而且最致命的一個問題是，資料店和虛擬倉可能會導(dǎo)致無法回款，這是最致命的，變成給平臺打工了。

無論是跨境店還是本土店都硬性要求從美國本土發(fā)貨，那想要賺錢就需要備更多的貨過去，如果沒有銷售完，除了需要支出貨款和頭程，還有高額的倉儲費(fèi)甚至是銷毀費(fèi)。可能會將前面的利潤都給吞掉。

再加上TikTok美區(qū)經(jīng)常修改規(guī)則和風(fēng)控，導(dǎo)致“賺錢”變成了一件不確定性極大的事，很多行業(yè)內(nèi)的人都轉(zhuǎn)而做服務(wù)商、陪跑、培訓(xùn)..這些事情賺到錢的概率自然要比電商高很多，風(fēng)險也小很多。所以行業(yè)內(nèi)開玩笑說，TikTok搞培訓(xùn)的比商家還多。

看到很多文章都在說做TikTok有多么容易，因此我寫這篇文章是為了給大家潑一盆冷水，幫助大家降低預(yù)期，腳踏實(shí)地。希望大家能夠冷靜地看清整個運(yùn)營的脈絡(luò)，然后一步一步前行。盡量積累經(jīng)驗(yàn)和價值，做一個長期主義者。

二、過往

在2023年的時候，我們團(tuán)隊最高一天達(dá)到了8000美金的銷售額，但最后我們還是不賺錢。因?yàn)槎际琴Y料店和虛擬倉，有的店鋪賣爆了之后很快就被封禁了，基本上一個店只能活一周不到的時間。之后我們就等回款，然后繼續(xù)拿新的店鋪補(bǔ)上。最終，有幾個店鋪因?yàn)樘芜`規(guī)人臉核對，導(dǎo)致無法提現(xiàn)。

所以我對于合規(guī)性和是否能夠正常回款尤為在意和重視。如果不能回款，那所有努力都是白費(fèi)的。

三、算賬

在電商運(yùn)營中，必須清晰明確地了解所有成本。不能像某些平臺那樣，雖然天天爆單，但最后一算賬卻虧了十萬。只有清晰地了解成本，才能知道錢花在哪兒，哪里還需要花錢，以及投入的錢多久才能周轉(zhuǎn)回來。雖然有些成本難以完全算清，但盡量做到清晰已經(jīng)很好了。

舉個例子，賣紙吸管的利潤雖然每根只有3厘錢，但一天賣出100萬根，利潤就能達(dá)到3萬元，一個月就是90萬元。另一個例子是某日本企業(yè)，他們對員工采購辦公用品的管理非常嚴(yán)格，甚至需要填寫詳細(xì)的申請表。這些案例展示了企業(yè)在微小利潤和成本控制方面的策略。

提高人效，利潤就在企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的細(xì)節(jié)中摳出來的。在經(jīng)濟(jì)下行中，增長放緩時要更多考慮保守策略。太過激進(jìn)，風(fēng)險也會高很多。我們要考慮的是如何在不下牌桌的情況下穩(wěn)住，才能有機(jī)會不斷試錯，提高成功的概率。

如果前期投入成本是10萬元，并希望實(shí)現(xiàn)30%的毛利率，那么至少需要準(zhǔn)備36萬元的貨物成本和物流費(fèi)用。這樣才能確保在銷售額達(dá)到51.43萬元時，實(shí)現(xiàn)15.43萬元的毛利。扣除前期投入的10萬元，實(shí)際利潤只有5.43萬元。也就是說，總共投入了46萬元，只有5.43萬元的利潤，回報率約為11.8%。當(dāng)然，這些貨物必須全部銷售掉，否則將面臨滯銷風(fēng)險，導(dǎo)致更多的邊際成本。

前期投入成本包含了以下幾項：

人員成本：店鋪運(yùn)營、剪輯、投手、選品、BD等

準(zhǔn)備成本：真實(shí)店、測品店、寬帶、網(wǎng)絡(luò)、短視頻賬號等

店鋪運(yùn)營成本：拍攝成本、場景搭建、設(shè)備、道具、損耗、樣品等

其它成本：投流、選品軟件、ERP軟件、指紋瀏覽器、培訓(xùn)、場地、退貨率等

貨物成本已經(jīng)算在后面了。

這些成本中有些具有時效性，時間越久，成本越高。因此，資金周轉(zhuǎn)率以及整體的效率要求極高，否則就會增加邊際成本。

四、效率

通過前面算賬我們就會明白，這是一件資金投入、技術(shù)投入要求極高的一件事情，稍不注意就會虧損。所以要求每一個環(huán)節(jié)都能夠最大化的提高效率。

人員效率

培訓(xùn)：提供定期培訓(xùn)，提高員工技能和知識水平。團(tuán)隊成員之間項目認(rèn)知也能夠及時拉平。

合理分工：根據(jù)員工的特長和能力進(jìn)行任務(wù)分配，避免資源浪費(fèi)。

績效考核：建立科學(xué)的績效考核體系，激勵員工提高工作效率。

PDCA：計劃、執(zhí)行、檢查、處理。沒有檢查的計劃毫無意義，這很重要。

信息化管理：采用信息化管理工具，提高流程的透明度和可追溯性。

流程優(yōu)化：定期審查和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，消除不必要的步驟和環(huán)節(jié)。

資金周轉(zhuǎn)效率

庫存管理：合理控制庫存量，避免資金過多占用在庫存上。

銷售策略：制定有效的銷售策略，加快商品銷售速度。

供應(yīng)鏈優(yōu)化：優(yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少資金滯留時間。

備貨效率

供應(yīng)商管理：與供應(yīng)商保持良好關(guān)系，確保及時供貨。

庫存預(yù)測：利用數(shù)據(jù)分析和預(yù)測技術(shù)，準(zhǔn)確預(yù)測需求，合理備貨。

運(yùn)營效率

市場調(diào)研：深入了解市場需求和競爭狀況，制定針對性的運(yùn)營策略。

品牌建設(shè)：通過品牌建設(shè)，提高企業(yè)的市場影響力和客戶忠誠度。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：利用數(shù)據(jù)分析和大數(shù)據(jù)技術(shù)，優(yōu)化運(yùn)營決策和策略。

人工智能：通過AI的輔助，提升運(yùn)營過程中的效率。

五、碎碎念

所以要考慮清楚最終的目的是什么？是為了整合相關(guān)資源？是為了做案例？是有供應(yīng)鏈優(yōu)勢？是有足夠的預(yù)算？是有高效的團(tuán)隊？還是打算作為長期項目深耕？還是新業(yè)務(wù)探索？

每一個項目都有人賺到錢，也會有人賺不到錢。深度思考項目的落地難度、項目生命周期、反脆弱能力以及管理項目預(yù)期。當(dāng)一切都逐漸清晰之后，再行動時才能做到篤定和不迷茫。

因?yàn)橄嘈牛钥匆?。愿我們揚(yáng)帆而行在出海的路上，都能找到屬于自己的ONE PIECE。