有這樣一個(gè)故事：

一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。

于是，他出來給了每個(gè)孩子25美分，對(duì)他們說“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點(diǎn)錢表示謝意。”

孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個(gè)孩子15美分。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。15美分也還可以吧，孩子們?nèi)匀慌d高采烈地走了。

到了第三天，老人只給了每個(gè)孩子5美分。

孩子們勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我們多辛苦！”

他們向老人發(fā)誓，他們?cè)僖膊粫?huì)為他玩兒了！

這個(gè)故事，讓你有什么啟發(fā)呢？

在這里從心理學(xué)的角度，跟大家分享一下“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”和“外部動(dòng)機(jī)”這兩個(gè)概念。

行為的背后，都是有“動(dòng)機(jī)”的支撐，人做事情的動(dòng)機(jī)，也就是出發(fā)點(diǎn)，分兩種，“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”和“外部動(dòng)機(jī)”。

“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”是指?jìng)€(gè)體對(duì)所從事的活動(dòng)本身有興趣，而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，不需要外力驅(qū)使，這個(gè)活動(dòng)本身就能使個(gè)體獲得滿足，這個(gè)時(shí)候自己是內(nèi)心的主人。比如，剛開始孩子們?cè)陂T口嬉鬧時(shí)，完全是自發(fā)自愿，開心快樂。

再比如說，小孩子喜歡恐龍時(shí)，當(dāng)看到關(guān)于恐龍的動(dòng)畫片時(shí)就會(huì)興奮地大叫，選玩具、選書籍也會(huì)選擇與恐龍相關(guān)的，甚至生日蛋糕也想要做成恐龍形狀的。他會(huì)對(duì)所有的肉食和草食性恐龍的名字如數(shù)家珍…… 這種自動(dòng)自發(fā)的好奇心和探索欲，就是由內(nèi)部動(dòng)機(jī)帶來的。

如果驅(qū)使我們的是“外部動(dòng)機(jī)”，比如說故事中的“美分獎(jiǎng)勵(lì)”，這時(shí)我們就會(huì)為外部因素所左右，被其牽著鼻子走。

再回看這個(gè)故事時(shí)，我們就不難發(fā)現(xiàn)，老人的算計(jì)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是將孩子們本來“為自己快樂而玩”的“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”，變成了“為得到美分而玩”的外部動(dòng)機(jī)，如此，他就可以用控制“美分”的辦法，控制了孩子們的行為。

如果將外部評(píng)價(jià)或外部獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)做參考坐標(biāo)，我們的情緒就很容易出現(xiàn)波動(dòng)。因?yàn)橥獠恳蛩夭皇芪覀冏笥?，很容易偏離我們的內(nèi)部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。這些負(fù)面情緒，讓我們痛苦，為了減少痛苦，我們就會(huì)降低內(nèi)部期望，最常見的動(dòng)作就是減少工作的努力程度。

就像上面的故事中，孩子們內(nèi)心到行為的變化歷程。

一個(gè)人之所以會(huì)形成外部評(píng)價(jià)機(jī)制，原因很可能源于小的時(shí)候父母的控制。如果父母太喜歡使用口頭獎(jiǎng)懲、物質(zhì)獎(jiǎng)懲的方法來控制孩子，而不是尊重孩子內(nèi)心的動(dòng)機(jī)，久而久之，孩子就忘記了自己的原初動(dòng)機(jī)，很容易被外部的評(píng)價(jià)或獎(jiǎng)賞所左右，漸漸將自己的事情變成了為了別人或者為了外部某些驅(qū)動(dòng)力而做事情。

孩子天然就會(huì)對(duì)未知事物抱有好奇心和探索欲，這些都是內(nèi)部動(dòng)機(jī)的珍貴火種，我們要好好呵護(hù)與培育，讓學(xué)習(xí)和做事情都變成“為自己而玩兒”！

出于內(nèi)部動(dòng)機(jī)而做事情，孩子的內(nèi)心會(huì)大概率沿著這樣一條路線來循環(huán)，好奇——探索——挑戰(zhàn)——攻克難題——成就感——價(jià)值感，這一路會(huì)伴有幸福和快樂。

內(nèi)部動(dòng)機(jī)驅(qū)使下，孩子會(huì)更喜歡去做事情，從而也更容易成功。而且，這個(gè)走向成功的過程是享受的。

這個(gè)時(shí)候，孩子就自然會(huì)認(rèn)為，這是我的事情，不需要外力作用的推動(dòng)，從而為自己的事情負(fù)起責(zé)任來，漸漸為自己的生命負(fù)起責(zé)任來。

“外部動(dòng)機(jī)”是由個(gè)體所從事的活動(dòng)以外的刺激誘發(fā)而產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，例如馬戲團(tuán)里的馴獸師通過可口的食物，來激勵(lì)它們做出各種高難度動(dòng)作，再比如，學(xué)校里面老師通過發(fā)小紅花、獎(jiǎng)狀等來激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)積極性，單位通過提高工資、福利待遇、表彰等來提高員工的工作熱情。

可以看出，內(nèi)部動(dòng)機(jī)強(qiáng)調(diào)的是過程，享受的是過程，而外部動(dòng)機(jī)往往是為了追求結(jié)果，過程只是為了換取結(jié)果的工具。

一個(gè)人的行為，很多時(shí)候不僅僅是某一個(gè)動(dòng)機(jī)單純?cè)谄鹱饔?，而是二者相互作用?/p>

看出二者的差異后，我們就可以巧妙地用“外部動(dòng)機(jī)”來引導(dǎo)孩子產(chǎn)生做事情或者學(xué)習(xí)的“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”。

比如，我們希望自己的孩子愛上閱讀。

在孩子還沒有嘗到閱讀的甜頭時(shí)，我們就可以巧妙利用“外部動(dòng)機(jī)”的獎(jiǎng)勵(lì)，讀繪本時(shí)，有媽媽的親吻和擁抱，或者獎(jiǎng)勵(lì)小紅花，或者在朋友圈打卡分享，獲得親友們的支持，讓孩子增加成就感等等方法。積極去創(chuàng)設(shè)能激勵(lì)孩子外部動(dòng)機(jī)的環(huán)境，引導(dǎo)孩子走上閱讀的道路，一段時(shí)間之后，書里面的新奇世界，說不定漸漸就會(huì)讓孩子樂在其中，欲罷不能，成了一個(gè)整天追著媽媽讀繪本的小書蟲。

而這時(shí)候，孩子更在乎的就是讀書這件事情本身了，而且很享受這件過程，而非讀書帶來的額外獎(jiǎng)勵(lì)了。

如此，就巧妙地將孩子閱讀的“外部動(dòng)機(jī)”，轉(zhuǎn)化成了“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”。

這也是“要我學(xué)”和“我要學(xué)”的區(qū)別。

生命是每個(gè)人自己的，自己的事情，最終都不能“假手他人”，所以，該讓孩子自己做好的事情，承擔(dān)起來的責(zé)任，不如盡早過渡到他們自己手中。

而最終能讓他們負(fù)起責(zé)任來的，還是得建立起他們自己的“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”，只有有了“內(nèi)部動(dòng)機(jī)”他們才會(huì)真正去熱愛自己的生活，享受他們生命的綻放。