最近，我經(jīng)常在羅姐店里進(jìn)行產(chǎn)后康復(fù)治療，看著羅姐家生意越來(lái)越好，即使是七八月淡季，她家生意也沒(méi)有淡下來(lái)，跟其他美容店或養(yǎng)生店的情況形成鮮明對(duì)比。羅姐生意成功之處在哪呢？下面從四方面進(jìn)行分析。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品定位清晰。羅姐家產(chǎn)品緊圍繞其目標(biāo)客戶群體，她家目標(biāo)客戶群體是產(chǎn)后媽媽，產(chǎn)品就是針對(duì)產(chǎn)后媽媽產(chǎn)后的相關(guān)調(diào)理，包括母乳、體質(zhì)調(diào)理、產(chǎn)后康復(fù)等。

產(chǎn)品效果好。產(chǎn)品要想銷量好，最重要的還是效果?？蛻艚邮芰_姐家所提供的服務(wù)后，基本都能達(dá)到其預(yù)期效果。

2.價(jià)格

定價(jià)與目標(biāo)群體消費(fèi)水平匹配。羅姐家客戶的收入水平平均中等偏上，她家產(chǎn)品的定價(jià)基本都在客戶都能接受的范圍內(nèi)。

價(jià)格穩(wěn)定。羅姐家產(chǎn)品從來(lái)不打折，但羅姐會(huì)根據(jù)情況贈(zèng)送一些項(xiàng)目，這樣客戶不會(huì)因?yàn)橘I貴而生氣。

3.渠道

羅姐家店是開(kāi)在住宅樓里，一般客戶到店里接受服務(wù)，但考慮到客戶主要都是產(chǎn)后媽媽，不方便到店，部分項(xiàng)目可以提供上門服務(wù)，也不額外加收費(fèi)用，這樣給媽媽們提供很大的便利，很受媽媽的歡迎。

4.宣傳

羅姐家日常宣傳主要依靠的是微信，一方面每日在朋友圈發(fā)店內(nèi)服務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)視頻，讓大家看到店內(nèi)生意好，人都有從眾心理，這樣可以吸引大家過(guò)來(lái)；另一方面羅姐建了一個(gè)客戶群，定期在群里分享一些育兒方面、養(yǎng)生方面的文章，客戶有什么疑問(wèn)也可以請(qǐng)教她，加強(qiáng)與客戶的親密度。

除了通過(guò)微信宣傳之外，羅姐家客戶主要靠人介紹，一部分是客戶帶客戶，客戶對(duì)服務(wù)滿意，主動(dòng)介紹朋友過(guò)來(lái)；另一部分是通過(guò)大羅姐介紹，大羅姐是羅姐的姐姐，在月子中心工作，將月子中心里有產(chǎn)康需求的媽媽介紹給羅姐，我就是通過(guò)這種方式被介紹過(guò)來(lái)的。

羅姐生意做得好，方方面面都下了功夫，但最根本還是產(chǎn)品效果好。