跨境電商其實(shí)在很多領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，也就是所謂的紅海。但是還有一些企業(yè)處在藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈。究其原因，這些企業(yè)本質(zhì)上還在用過(guò)去平臺(tái)增長(zhǎng)時(shí)期的線上購(gòu)物轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)方式來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè)和跨境電商。那個(gè)時(shí)期本質(zhì)上是一個(gè)流量紅利的時(shí)代。

當(dāng)然，這樣的流量紅利時(shí)代現(xiàn)在已經(jīng)沒有了。雖然還有一些新平臺(tái)在起量時(shí)會(huì)大量購(gòu)買流量并做好引流工作，但這些平臺(tái)往往通過(guò)低價(jià)或超低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者。中國(guó)的跨境賣家如果進(jìn)入這樣的平臺(tái)，吃到第一波紅利后，一定要小心平臺(tái)的限制和政策，這可能會(huì)導(dǎo)致陷入困境。習(xí)慣于低價(jià)后，去掉平臺(tái)的補(bǔ)貼可能就沒有利潤(rùn)，這樣的情況可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)雖然吃到第一波紅利，但后面還得把賺到的錢吐出來(lái)。

對(duì)于很多跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，我個(gè)人并不建議過(guò)于追求所謂的新平臺(tái)。如果要做，一定要審慎，確定這個(gè)平臺(tái)與我們的產(chǎn)品和客戶群體的符合程度。符合度達(dá)到一定程度后，我們可以繼續(xù)上這個(gè)平臺(tái)。所有平臺(tái)在使用時(shí)都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題，有利也有弊，我們需要權(quán)衡和取舍。

所以，對(duì)于新平臺(tái)的選擇，從我個(gè)人角度來(lái)看，如果是一個(gè)初創(chuàng)公司，要去搏一個(gè)未來(lái)，我覺得可以大膽嘗試。但對(duì)于一個(gè)成熟的公司，我建議充分評(píng)估后再做選擇和決定。

羅海榮? 2024年9月21日