打開簡書，鋪天蓋地都是教你怎么做公眾號的文章。打造人設(shè)、引流、變現(xiàn)、互粉，大多是這些文章討論的話題。

公眾號是新媒體（也叫自媒體）的一種方式，很多大學(xué)生在做公眾號，因?yàn)橥度牒苄?，一臺電腦或者一個手機(jī)你就是一個自媒體。新媒體與傳統(tǒng)媒體的最大區(qū)別就是每個人都有話語權(quán)，每個人都可以是傳播者，每個人都可以提供信息價(jià)值。就像微信公眾號的宣傳語：再小的個體，也有自己的品牌。

從傳播學(xué)的角度來分析，新媒體傳播有四個特點(diǎn)：

1、每個人都可以進(jìn)行大眾傳播
2、‘信息’與‘意義’無關(guān)
3、受眾的主動性大大增強(qiáng)
4、大眾傳播的‘小眾化’”

這四個特點(diǎn)使得新媒體的門檻看起來很低，似乎任何人都能做新媒體，也似乎任何人都能把新媒體做好。其實(shí)這才是對新媒體最大的誤解，新媒體有傳統(tǒng)媒體所不具備的優(yōu)勢，但同時(shí)它又必須掌握運(yùn)營傳統(tǒng)媒體的各項(xiàng)技能，包括但是不限于文字技能、圖片技能、排版技能、引流技能、客服技能等等等等。

所以當(dāng)你準(zhǔn)備一腔熱血投入新媒體大軍時(shí)候，先了解新媒體，做好全面準(zhǔn)備，會讓你事半功倍。

? ? 心態(tài)要穩(wěn)

除了簡書、在頭條、百家等很多自媒體平臺上都可以看到一些寫作分享類的文章，比如：

寫頭條號三個月，拿到頭條青云獎。

做公眾號一年，我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

這些并不是說是虛假的，但是為什么下面的評論會有很多質(zhì)疑的聲音：

別聽他忽悠，我寫了半年，一分錢沒賺到，早放棄了。

寫作太難了，根本沒有辦法做到每天輸出優(yōu)質(zhì)文章。

這些都是急功近利造成的心態(tài)不穩(wěn)。有的人剛開始豪情萬丈，可是寫了不到一個月，沒有一點(diǎn)成績，就變得垂頭喪氣了，隨后索性放棄。

新媒體寫作的特點(diǎn)之一雖然是每個人都可以進(jìn)行大眾傳播，但是如果毫無準(zhǔn)備就埋頭蠻干，很容易半途而廢，對自信心構(gòu)成打擊，造成心態(tài)崩潰。

所以做好準(zhǔn)備工作是保持心態(tài)穩(wěn)定的先決條件。

1? 把時(shí)間線拉長。

新媒體寫作是一個長期積累醞釀的過程，要想取得一定成就，除了天賦異稟的人，都要以年來計(jì)算。這個年不是一年寫幾篇文章的佛系運(yùn)營，而是每天不斷地持續(xù)寫作持續(xù)吸收，等待一定時(shí)機(jī)由量變到質(zhì)變。

2 新媒體門檻雖低，但不是沒有。

新媒體不止是產(chǎn)生內(nèi)容，還要懂運(yùn)營，知道怎么把文章推出去。因此，新媒體從業(yè)人員經(jīng)常是一個人活成了一支隊(duì)伍，不僅是投稿者，公眾號運(yùn)營者，又是各自媒體平臺的優(yōu)秀寫手。

這些人了解各種自媒體平臺的特點(diǎn)及玩法，知道這些平臺上什么樣的文章容易被推薦，什么文章點(diǎn)擊率會高，什么文章易于漲粉，各個平臺的推薦機(jī)制、獎勵措施及后臺每個功能的運(yùn)用，都要爛熟于心。這同樣不是一蹴而就的事情，需要在運(yùn)營過程中慢慢摸索，才能了解得更全面。

磨刀不誤砍柴工，一開始不要想著寫出10萬+爆文或是投稿篇篇都中，而是要了解所有平遙的運(yùn)營規(guī)則，再有的放矢，方能心態(tài)從容地渡過文章無人問津的初始期。

理解新媒體賺錢的底層邏輯:

內(nèi)容+新媒體=影響力（錢）

1 內(nèi)容

自媒體從2014年左右開始進(jìn)入爆發(fā)期，那個時(shí)候微信用戶激增，公眾號市場還是一片藍(lán)海。很多標(biāo)題黨、博眼球的賬號吸引了大批粉絲，內(nèi)容質(zhì)量似乎不那么重要。2017年，市場開始走向平緩，用戶受眾開始對內(nèi)容質(zhì)量提出要求。直到2020年的現(xiàn)在，毫不夸張地說，基本上90%的大學(xué)生都知道自媒體創(chuàng)業(yè)路徑。

在這種情況下，自媒體產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)質(zhì)就能走得更長遠(yuǎn)，也更能異軍突起。所以任何情況下，內(nèi)容質(zhì)量都是王道，不管是文章還是視頻。那么怎樣才能把握好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呢？

定位

一個優(yōu)質(zhì)的自媒體賬號必定有一個個性鮮明的定位，讓受眾能一眼識別這個賬號。

舉幾個優(yōu)秀公眾號的栗子：

金庸小說的別樣解讀+新媒體=六神磊磊讀金庸

六神磊磊讀金庸這個賬號是新華社重慶分社的一個政法記者注冊的。他以金庸的小說片段解讀為外殼，詼諧犀利地針砭時(shí)事，很快吸引了大批粉絲，現(xiàn)在篇篇文章都是10萬+。

他最明顯的特色就是定位解讀金庸，結(jié)合他的記者身份，文章不僅受金庸迷的青睞，也獲得關(guān)注時(shí)局的人的贊賞。

同理還有：

用通俗幽默的語言與經(jīng)濟(jì)學(xué)思維解讀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與日常熱點(diǎn)+新媒體=半佛仙人

女性自我成長、情感、讀書感悟+新媒體=十點(diǎn)讀書

很多優(yōu)秀的自媒體賬號雖然各自的領(lǐng)域不同，但無一例外都是有很鮮明的定位。同時(shí)，他們除了文字賬號，在抖音、快手等都有視頻賬號，文字也好，視頻也罷，都是自媒體的手段，有定位、有高質(zhì)量的內(nèi)容才是他們賴以生存的決定性因素。

信息增量

做自媒體的人必須要了解的一個概念就是信息增量。何為信息增量？就是讀者讀完你的一篇文章或者看完你的視頻以后，Get到了某種新技能，新觀念、新知識或者獲得了強(qiáng)烈的情緒共鳴。

信息增量決定了受眾是否愿意成為你的粉絲或者轉(zhuǎn)發(fā)你的文章或者視頻。這是內(nèi)容產(chǎn)出里面最至關(guān)重要的一環(huán)。一篇沒有信息增量的文章是失敗的，沒有信息增量相當(dāng)于沒有與讀者產(chǎn)生互動，只是一篇自說自話的隨筆日記。

而信息增量體現(xiàn)在觀點(diǎn)獨(dú)到、干貨滿滿或者有強(qiáng)烈的情緒煽動性。很多自媒體寫作老師喜歡把新媒體文章分為情感文、觀點(diǎn)文、故事文、干貨文、熱點(diǎn)文等等。在我看來，所有的文章都是觀點(diǎn)文，不同的是披著情感的外衣、故事的外衣或者以熱點(diǎn)為契機(jī)，這些都是表達(dá)觀點(diǎn)的手段與行文方式。

你的觀點(diǎn)是最能體現(xiàn)一篇文章的信息增量的。比如一個健身教練寫一篇關(guān)于如何平衡運(yùn)動與飲食的文章，文章會大篇幅地介紹健康飲食、運(yùn)動技巧，以及如何把這兩者合理安排，但最終他要傳輸出的觀點(diǎn)是：只有吃得好才能練得好，不管是減肥還是增肌。

所以新媒體內(nèi)容傳播是核心，內(nèi)容的信息增量是靈魂。

2 新媒體：平臺

新媒體平臺有很多，目前主要分兩種：

開放性自媒體平臺：頭條號、大魚號、企鵝號、百家號、簡書、知乎、抖音、快手等屬于開放性自媒體。所謂開放性自媒體就是指這些平臺是有天然流量的，只要你注冊了這些平臺的任意賬號，你就可以開始發(fā)文章、發(fā)視頻，做內(nèi)容產(chǎn)出，而且你的內(nèi)容會獲得平臺系統(tǒng)自動推薦給平臺用戶。只要你的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)，就有可能得到受眾的認(rèn)可，甚至吸粉。

頭條號是今日頭條APP的創(chuàng)作者平臺。是目前國內(nèi)流量最大、受眾最廣泛、產(chǎn)出內(nèi)容最全面的自媒體平臺。想要成為一個自媒體創(chuàng)業(yè)者，只需要注冊一個賬號，加上身份證審核時(shí)間，五分鐘不到，你就是一個自媒體從業(yè)者了。

注冊好了以后點(diǎn)擊頭條號右上角發(fā)布，就會看到頭條號可以發(fā)微頭條、文章、提問、小視頻、直播等等。但是要注意的一點(diǎn)是，如果想要通過內(nèi)容產(chǎn)出達(dá)到后期變現(xiàn)，最好是選定一個領(lǐng)域持續(xù)輸出，這樣更利于系統(tǒng)識別你，給你做更好的推薦，也更容易吸引粉絲。百家號、企鵝號和頭條號的運(yùn)作上方式大體一致。

知乎是一個以知識問答為主要內(nèi)容產(chǎn)出形式的平臺，在這個平臺你幾乎能翻到任何你想要知道的答案。同樣的，作為一個內(nèi)容產(chǎn)出者，你最好是回答同一領(lǐng)域的問題，這樣更有利于系統(tǒng)識別，用戶也更容易相信你的專業(yè)。相類似的平臺有今日頭條旗下的悟空問答和百度旗下的百度知道。

簡書以創(chuàng)作文章，成為作家為平臺主要定位，吸引的用戶都是喜歡寫文章，有一個作家夢或者已經(jīng)是編輯或?qū)懯值娜耍喈?dāng)于是一個寫作圈子的聚合。

小紅書以經(jīng)驗(yàn)分享為主要優(yōu)勢，在這上面，你可以找到各種各樣的經(jīng)驗(yàn)分享，護(hù)膚穿搭、考證考研、讀書筆記、育兒經(jīng)驗(yàn)等等。

抖音、快手則是視頻產(chǎn)出的聚合地。尤其是抖音，這兩年在風(fēng)口上，吸引了大波流量。這種視頻平臺產(chǎn)出的網(wǎng)紅影響力非常廣泛，有大家熟悉的李子柒等。

封閉性自媒體平臺：公眾號。所謂封閉性并不是不對外開放，只是相對于開放性平臺的主動給用戶推送內(nèi)容，封閉性平臺需要用戶主動找到你，關(guān)注你，才能看到你的內(nèi)容。公眾號就是典型的封閉性平臺，只有用戶關(guān)注了你的公眾號，才能與你建立連接。

3 影響力：變現(xiàn)方式

做自媒體大家最關(guān)注的肯定是如何變現(xiàn)。

公眾號：

為什么我要把公眾號變現(xiàn)放在首位。因?yàn)樵谒械钠脚_中，公眾號的粉絲含金量最高，也最容易變現(xiàn)，但是也最難吸引粉絲。公眾號的變現(xiàn)路徑有哪些呢？

流量主、讀者贊賞。

公眾號粉絲只要達(dá)到500就可以開通流量主，也就是文末底部的廣告，只要有人點(diǎn)擊就會有收入。公眾號只要有三篇署名相同的原創(chuàng)文章，就可以開通讀者贊賞，讀者看到你的文章寫得好，就會給打賞，這就純粹憑本事賺錢了。

接廣告

幾乎大部分公眾號的收入來源都是靠接廣告。

公眾號每篇文章的平閱讀量達(dá)到500以上，就有廣告主會找上門了。至于廣告價(jià)格，一般是0.5~1元一個閱讀量來算的。

帶貨分銷

幫別人賣貨或者賣課賺傭金，相當(dāng)于在自己的公眾號上掛了個長期廣告位。當(dāng)你的公眾號做到一定體量時(shí)，就會有一些淘寶電商和知識付費(fèi)團(tuán)隊(duì)找到你，和你主動合作分銷產(chǎn)品。比如你做的是財(cái)經(jīng)類的公眾號，可能會有很多財(cái)商教育的團(tuán)隊(duì)會找到你讓你賣理財(cái)課程，這個傭金雙方會商定好。

做自己的社群服務(wù)

這種變現(xiàn)方式其實(shí)就是知識付費(fèi)。如果你擅長寫作，可以組建寫作社群，教人寫作。如果你對減肥健身很有經(jīng)驗(yàn)，可以組建減肥社群，教人減肥。

做付費(fèi)咨詢

這種專業(yè)性比較強(qiáng)，比如一個心理學(xué)公眾號主設(shè)置了心理咨詢付費(fèi)咨詢業(yè)務(wù)，或者一個有法律背景的專業(yè)人士開通了法律知識付費(fèi)咨詢。

知乎

知乎幾乎是開放性自媒體平臺里最容易吸粉的，粉絲質(zhì)量也是最高的，粘性最強(qiáng)的，因?yàn)橹跤匈囉谄洫?dú)特的問答社交系統(tǒng)。只要你的回答夠優(yōu)質(zhì)，即使是只有個位數(shù)粉絲的小號也可以被系統(tǒng)推薦答案排在靠前，答案靠前即意味著更多的曝光量，更多的曝光量意味著更多增加粉絲的可能性，粉絲多了，變現(xiàn)就容易了。

在知乎可以開設(shè)付費(fèi)咨詢

總會有人因?yàn)槟阍谥醯幕卮鸶惺艿侥愕牟湃A，從而付費(fèi)咨詢問你點(diǎn)啥。這個和公眾號的付費(fèi)咨詢變現(xiàn)路徑是一樣的，都是屬于專業(yè)問答。但是知乎的又是是本身平臺內(nèi)容輸出是以問答為載體，上知乎的都是去找答案的，你要是對某一領(lǐng)域特別擅長，能解答大多數(shù)人的問題，自然有人愿意付費(fèi)咨詢。

開設(shè)知乎專欄或講座

性質(zhì)等同于付費(fèi)閱讀或者賣課，其實(shí)也是知識付費(fèi)的一種。

頭條

頭條的變現(xiàn)方式比較多樣，也更容易操作。

廣告營收/讀者贊賞

這條類似于公眾號的流量主和讀者贊賞。

原創(chuàng)閱讀量計(jì)價(jià)

為什么有的頭條號作者單純寫文章每天都有幾百收入，而有的只有幾毛收入，這就涉及到頭條的原創(chuàng)和非原創(chuàng)。非原創(chuàng)作者一萬的閱讀量才一兩塊錢，而原創(chuàng)作者一萬閱讀量是35塊錢，假設(shè)一個月只寫出一篇幾十萬閱讀量的爆文，那么一個月也有好幾千塊了。

頭條青云計(jì)劃、月度優(yōu)質(zhì)賬號獎金

頭條為了鼓勵創(chuàng)作者，每天會評出幾百篇優(yōu)秀文章，每月每個賬號第一次中青云計(jì)劃獎金是1000元，后面就是每篇300元，如果你的賬號被評為月度優(yōu)質(zhì)賬號，官方會獎勵5000元。

微頭條、問答收益

微頭條相當(dāng)于今日頭條的微博，只要有1000頭條粉絲，就可以開通收益，根據(jù)閱讀量計(jì)價(jià)，回答頭條上的問題也會產(chǎn)生收益。

抖音等視頻平臺

最常見的變現(xiàn)手段自然是直播帶貨了，還有觀眾打賞，官方流量獎勵等等。

“酒香不怕巷子深”不適合新媒體

新媒體的第三個特點(diǎn)是受眾的主動性增強(qiáng)，但這并不代表只要你的內(nèi)容好，就會被受眾發(fā)現(xiàn)，還需要主動運(yùn)營推廣。這一點(diǎn)在封閉性平臺——公眾號上表現(xiàn)得最為明顯。

有些人的文章寫的很好，也很會追熱點(diǎn)，找話題，更新也很勤快，但就是粉絲量上不去。這就是輸在運(yùn)營上了。

所以要想玩轉(zhuǎn)自媒體，內(nèi)容是王道，運(yùn)營也同樣不可忽視。

比如你想推廣你的公眾號，那首先要解決的問題自然是如何引流。朋友圈、向周圍人介紹都是一種手段。還可以去知乎答與你公眾號定位相關(guān)的話題，知乎有了一定關(guān)注度，再嫁接引流到公眾號就比較簡單了。

參加或者建立各種圈子，擴(kuò)展自己的社交半徑。尋找精準(zhǔn)的受眾群體，有針對性地推廣文章或者視頻內(nèi)容，讓人家看到你。

在開放性平臺增加粉絲互動，加強(qiáng)粉絲粘性，適當(dāng)進(jìn)行抽獎、送書、送禮品等活動，讓讀者感覺你是一個真實(shí)的人，而不是一臺文字機(jī)器。

大眾傳播變得“小眾化”，精準(zhǔn)粉絲才是高質(zhì)量粉絲

大眾傳播“小眾化”的意思就是你所輸出的內(nèi)容只針對一部分受眾，一部分特定的人群。

新媒體并不像傳統(tǒng)媒體那樣，受眾面非常廣泛。新媒體要做的就是小而精，在一個領(lǐng)域內(nèi)做到極致，尋找特定的用戶人群。粉絲越精準(zhǔn)，越利于變現(xiàn)。

這就要求新媒體從業(yè)人員要在某一領(lǐng)域有持續(xù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，而且內(nèi)容越垂直，賬號越優(yōu)質(zhì)，粉絲越精準(zhǔn)。

所以有時(shí)候做賬號的時(shí)候，并不是粉絲越多越好，而是要注重粉絲是不是真粉。有可能一個粉絲量過萬的公眾號閱讀量和一個粉絲量只有兩千的差不多，這就是粉絲質(zhì)量的差別。

你的內(nèi)容不垂直，有可能某一篇文章能吸引一些粉絲，但其他文章并不具有讓這些粉絲打開的欲望，久而久之就成了僵尸粉。

新媒體是一條看起來很好進(jìn)入?yún)s需要付出很多的努力才能走的道路。新媒體也為成功提供了多種可能性。就像薛之謙曾說過的：這個時(shí)代沒有任何一種才華會被埋沒。

前提是你要做好艱辛付出的準(zhǔn)備！

公眾號:蒼蒼浮世繪

知乎:蒼蒼