在二戰(zhàn)爆發(fā)前一年，伊里縣進(jìn)行了一個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)媒體對民眾在總統(tǒng)選舉這樣的行為決策中起到的作用是十分有限的。相反，生活中的鄰居，朋友，同事反而能產(chǎn)生更大的影響力。這就是意見領(lǐng)袖在群眾決策中不可磨滅的作用。

上世紀(jì)60年代，一篇文章研究了創(chuàng)新是如何擴(kuò)散的，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品只要能賣給第二波13.5%左右的人，會引發(fā)后續(xù)69%的人的購買(第一波2.5%是先鋒者，也就是潮流前線人，是某產(chǎn)品的瘋狂粉絲)。也就是說，只要試圖勸服意見領(lǐng)袖也就是13.5%的購買產(chǎn)品就可以帶來最好的營銷效果。

舉幾個現(xiàn)實(shí)中的例子。明星由于其影響力，也是人群中的意見領(lǐng)袖，因此，他們的代言費(fèi)高得離譜就是因?yàn)樗麄兙哂袕?qiáng)大的影響力。再如李佳琦，戚薇等人的直播賣貨，也是因?yàn)樗麄冊趲啄甑闹辈ブ兄饾u積攢人氣，也逐漸積攢人氣，成為了人群中的意見領(lǐng)袖。當(dāng)抖音上的博主開始營銷某樣商品的時候，你也會發(fā)現(xiàn)大家都購買了這樣的商品。這就是意見領(lǐng)袖的力量。

只要抓住這13.5%的人，你的產(chǎn)品、服務(wù)、內(nèi)容就遇到一個引爆點(diǎn)，向更多的人傳播。