關(guān)于這一命題，最近有比較深刻的感受想做一下分享。

公司前年由于一些次品導(dǎo)致的大量呆賬壞賬一直存在。能收好收的都收了，現(xiàn)在還留存的說它是死賬也不為過。關(guān)于這些壞賬，領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)不積極，情愿當(dāng)甩手掌柜，總想著等自己不在這邊時讓員工去催收賬款。只可惜，員工就是員工，例行公事的跑一遍，收不到就回來。帳還在那兒，只增不減。

直到有一天，員工自己的帳也變成了壞賬，也變得焦急。這個時候你就可以看到該員工非常積極的每天往外跑，聯(lián)系幫人追債的警察，主要是幫公司追，順帶也幫自己追。但是我明白員工內(nèi)心的OS，員工的注意力更多的還是自己的帳，當(dāng)然公司的也得提，不然天天見警察，師出無名。這就是動力。因為要收回自己的壞賬，找警察是必須的。正好公司的壞賬也要找警察幫忙收，那就非常便利了，私鹽也變成官鹽了，多好。

我親眼目睹了該員工由一開始的例行公事跑一遍，收不到就擱置一邊；到現(xiàn)在的天天見警察跑銀行，跟打了雞血似的。不由得感概，這與自己的利益相關(guān)之后行事態(tài)度就是不一樣。天淵之別。

在管理員工時，盡量要讓員工的個人利益與公司利益緊密相連，這樣才能充分調(diào)動員工積極性。切忌大鍋飯，干多干少一個樣，干好干壞一個樣。早期那些個制造業(yè)工廠由計時工資到計件工資的調(diào)整也正是基于此種考慮，非常具有創(chuàng)造性。讓那些個低效率混時間的工人不再有濫竽充數(shù)的可能。

提到呆賬壞賬的事情，我又想吐槽一些最近兩三個月新近產(chǎn)生的新的壞賬。今天統(tǒng)計了一下最近半年的銷售額與賬期配比，11月之前包括11月都還算正常。異常始于12月的次品集中爆發(fā)。不僅導(dǎo)致賬期畸高不下，還導(dǎo)致倉庫爆庫。我們目前的困境時，控制賬期就會導(dǎo)致銷售額極低；追求銷售額就會導(dǎo)致賬期畸高不下。11月之前我們新賬套的賬期都是良性的，長得快，落得也快，而且賬期總額也在正常范圍內(nèi)。自從次品重現(xiàn)江湖，賬期漲上去了就降不下來。

我們難客戶也難。客戶拿了我們的次品賣不掉就回不了款；客戶回不了款為了控制賬期我們就不能再給客戶新貨?？蛻粢笪覀冊俳o他們新貨好貨他們好混著次品一起賣；而我們要求客戶把款回到一定額度之后才能再給客戶新貨。第22條軍規(guī)，死循環(huán)。你必須要結(jié)清部分貨款才能拿新貨；你不給我新貨我老貨賣不動就沒辦法結(jié)算貨款，哪怕是一小部分。。。。。。

我就不明白了，為什么就不能發(fā)些個合格品?？傔@么發(fā)這些個次品過來有意思嗎？招牌都砸了還怎么做生意？以前聽小老板說我們有自己的工廠，還以為是個優(yōu)勢。現(xiàn)在看來這哪里是優(yōu)勢？這就是大老板的一雙白手套。大老板為了消化自己廠里那些殘次品，全發(fā)過來。發(fā)都發(fā)來了，你還能不賣？這要是從外面工廠采購的，是目前這種垃圾質(zhì)量，直接找廠家索賠去，哪里還用受這鳥氣？

公司的招牌算是被那些次品搞砸了。越是創(chuàng)業(yè)的小公司越是經(jīng)不起一點點風(fēng)浪。隨便哪一個環(huán)節(jié)掉了鏈子，分分鐘那就是一個死啊。一開始的次品錯誤我們花了很長時間好不容易糾正過來站起來了，后來一個關(guān)稅罰款打擊一次，踉踉蹌蹌前行，現(xiàn)在又一次次品錯誤，直接打趴下了。還有稅務(wù)局的罰款，在已經(jīng)趴下的情況下背上再被踩上一腳。我們已經(jīng)看不到希望了。

但是大老板還是愿意讓公司繼續(xù)茍延殘喘下去。我也不知道他是怎么想的，等他下回回來了我問問他。