1.不會靈活變通，聊跑名單

很多人在聽了課件看了話術(shù)或者跟名單談判的實戰(zhàn)干貨之后，天真地以為照做就可以。

比如自己經(jīng)常模擬跟會員交談，先嘮家常在慢慢轉(zhuǎn)為產(chǎn)品。誰知道有天在聊一個名單，她對產(chǎn)品挺感興趣的，硬是被帶著嘮家常，然后……就沒有然后了。

2.抱怨、借口特別多

常常抱怨，借口又特別多，這些人常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，如條件、對方、產(chǎn)品等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

這些人常常提到的抱怨、借口如：“產(chǎn)品沒有用好?！薄懊麊翁y搞定了，別人的會員都好說話”“領(lǐng)導(dǎo)人也不教我怎么做?！?/p>

為自己的失敗尋找借口，是無濟于事的，與其尋找借口，倒不如做些建設(shè)性的考慮，如：“怎么可以說服對方？”、“還有什么更好的方法?”

面對失敗時，情緒低沉，態(tài)度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當(dāng)人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的。

如果還能夠找些借口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發(fā)揮出自己的能力。真正優(yōu)秀的經(jīng)營者是絕對不會抱怨、找借口，因為自尊心絕對不會允許自己這么做。

3.沒有提前準備，失去信任

優(yōu)秀者都會為公司和產(chǎn)品做好背書，公司理念，產(chǎn)品專利認證，主要亮點，產(chǎn)品功效，適用人群等相關(guān)信息都記得滾瓜爛熟。

別人一問你直接脫口而出，讓人知道你是對你的事業(yè)非常了解，自然也會對你多添幾分信任。

而那些沒有做好背書的人，一問三不知。請問，你怎么比得過別人，連自己都不清楚的具體問題，別人怎么信任你？

所以，沒有提前做好準備，你已經(jīng)輸在了起跑線。

4.半途而廢

路是走出來的，判斷路的方向、目標是否正確，唯一的方法就是行動起來。

人生路上哪有一帆風(fēng)順，誰不是磕磕碰碰這么走過來了？馬云創(chuàng)業(yè)連吃8周泡面，當(dāng)時他也是身無分文，但仍然堅持下來了，最終成就了今天的阿里帝國。

你越想著做不好，越會沒有動力；越?jīng)]有動力，就越做不好。這樣惡性循環(huán)，最終你就會放棄做。我想告訴大家的是，美樂家是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的沖動，是無法成功的。

不要輕易放棄成功的信念，并堅持不懈地追求下去，才能達到目的。不然，我勸你還是乖乖上班吧。