杰弗里·摩爾在研究科技企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律的時(shí)候問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，——一個(gè)產(chǎn)品，哪怕是特別好的產(chǎn)品，怎么樣才能引爆一個(gè)大市場(chǎng)？一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，應(yīng)該選擇一種什么樣方式，進(jìn)入的時(shí)間、市場(chǎng)的切入點(diǎn)是什么？杰弗里·摩爾在研究這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候提到了一個(gè)概念叫諾曼底登陸。
1944年6月6號(hào)盟軍在諾曼底登陸，登陸這天的代碼是D-Day，那么為什么D日（D-Day）是6月6日，為什么又要選諾曼底這個(gè)地點(diǎn)？在規(guī)定的時(shí)間、規(guī)定的地點(diǎn)登陸，還有一個(gè)規(guī)定，就是這個(gè)時(shí)間不能夠長(zhǎng)，必須要在一天之內(nèi)拿下這個(gè)地方，因?yàn)槿绻@一天不能夠登陸成功，希特勒就有時(shí)間調(diào)動(dòng)援軍，這樣很可能登陸就失敗了。
所以杰弗里·摩爾認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)間點(diǎn)以及這個(gè)點(diǎn)持續(xù)的時(shí)間是多長(zhǎng)非常重要，時(shí)間點(diǎn)對(duì)了，但是你不能夠在規(guī)定的這個(gè)時(shí)間段里頭完成產(chǎn)品的推廣，就有可能喪失這個(gè)市場(chǎng)。
這就是單點(diǎn)突破，是前幾年提出的概念，意思是，一個(gè)公司或者產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，千萬(wàn)不能夠是多個(gè)點(diǎn)突破，而是要集中在某一個(gè)點(diǎn)上。
19 世紀(jì)末，電的應(yīng)用改變了世界。它就是靠“電燈”的單點(diǎn)突破，帶動(dòng)社會(huì)的全面變革。今天大部分行業(yè)在 20 世紀(jì)之前就已經(jīng)存在了，但是電的使用讓所有行業(yè)重新洗牌。電的使用導(dǎo)致了人口高密度的大都市的出現(xiàn)，因?yàn)殡娞莸某霈F(xiàn)可以把樓蓋得高，公共交通（有軌和無(wú)軌電車(chē)、地鐵等）的出現(xiàn)可以把城市拓寬。西方各國(guó)的大都市都是在 19 世紀(jì)末 20 世紀(jì)初形成的。
杰弗里·摩爾問(wèn)到，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司、一個(gè)產(chǎn)品就像是一根火柴，它將來(lái)可能會(huì)贏得一個(gè)巨大的市場(chǎng)，但是一根火柴如何能點(diǎn)燃一大堆原木？
一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的資源是有限的，資金是有限的，市場(chǎng)給你的時(shí)間也是有限的，一旦你劃燃了這根火柴，就意味著你在幾秒鐘之內(nèi)就要消耗掉你的所有資源，那怎么辦？
很多產(chǎn)品之所以失敗，不是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不好，而是面對(duì)一個(gè)潛在的大市場(chǎng)，它僅僅是一根火柴。怎么才能夠攻占一個(gè)大市場(chǎng)呢？
杰弗里·摩爾說(shuō)我們要點(diǎn)燃一根原木，你必須要有引火材料，比如說(shuō)你要在劃燃這根火柴之前準(zhǔn)備好大量的舊報(bào)紙，還有干草、還有樹(shù)皮，還有細(xì)的樹(shù)枝，還有木頭片等等，它是一個(gè)有層級(jí)的，能夠?qū)⒒鸱N里頭的火逐漸放大，最終來(lái)點(diǎn)燃這一堆原木。
可以說(shuō)電燈，它其實(shí)就是一根火柴，它的火也只能叫星星之火，星星之火如何能形成燎原之勢(shì)，就必須要實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，選擇合適的市場(chǎng)登陸點(diǎn)，選擇單點(diǎn)突破的方式以及確定哪一個(gè)點(diǎn)才是你的單點(diǎn)，你選出了這個(gè)點(diǎn)，面對(duì)一個(gè)大市場(chǎng)，你很可能無(wú)功而返。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很多看起來(lái)非常強(qiáng)大的產(chǎn)品，最初它都是針對(duì)一個(gè)小小的需求點(diǎn)，而不是上來(lái)就特別的強(qiáng)大。
今天的微信非常強(qiáng)大，我們可以用它來(lái)購(gòu)物、支付，借助于它我們可以建立自己的自媒體，可以說(shuō)它幾乎是無(wú)所無(wú)包了。但是我們想象一下，如果它當(dāng)發(fā)布的時(shí)候，它上來(lái)就推各種各樣的應(yīng)用，實(shí)際上失敗的風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，它必須借助于一個(gè)很單一，但又是剛需的一個(gè)點(diǎn)，登陸到用戶那，像諾曼底登陸一樣，只有在那個(gè)地方搶灘成功，后面盟軍的大部隊(duì)才能夠源源不斷地進(jìn)來(lái)，最終占領(lǐng)整個(gè)歐洲。
在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很容易出現(xiàn)一個(gè)什么問(wèn)題呢？
就是容易出現(xiàn)完美主義的陷阱，你想到了很多用戶的需求。我們說(shuō)有的人表達(dá)能力不強(qiáng)，是餃子裝在茶壺里倒不出來(lái)，很多的產(chǎn)品就好像是裝著很多餃子的茶壺，根本就不可能實(shí)現(xiàn)突破。盡管這是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是很可能胎死腹中。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要做那種叫MVP的產(chǎn)品，就是最小可用性的產(chǎn)品，只有憑借MVP，你才可能實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，你才可能完全地占領(lǐng)諾曼底，你后續(xù)的價(jià)值才能夠借助于入口源源不斷地輸送給用戶。
杰弗里·摩爾關(guān)于諾曼底登陸的理論提醒我們，即使你有雄兵百萬(wàn)，但是如果你找不到單點(diǎn)突破，最后你面對(duì)一個(gè)潛在的大市場(chǎng)也只能夠望洋興嘆。
作為個(gè)人，你的職場(chǎng)“諾曼底”是什么？一句話，能夠拿得出手的技能。當(dāng)然了，如果附加拿得出手的顏值屬性，效果更佳。
相比職場(chǎng)老鳥(niǎo)，初入職場(chǎng)的新手們，需要的就是在某一項(xiàng)基本功上爐火純青，可以是PPT制作，可以是excel表格玩的溜，可以是組織會(huì)議能力，可以是主持表演口才功力，有的甚至是你酒！量！大！這個(gè)時(shí)候，你非要說(shuō)我樣樣都懂，但樣樣都一般般，告訴你，想突破就沒(méi)那么容易。
那么是不是任何一項(xiàng)技能？我看也不見(jiàn)得。你有比較優(yōu)勢(shì)，別人也有；你在苦學(xué)，人家也利用業(yè)余時(shí)間在聽(tīng)課；你有好奇心有行動(dòng)力，不代表你就一定能夠發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)。諾曼底登陸之后的那些仗依然不好打。
我們那個(gè)年代最火的 PC 游戲《金庸群俠傳》，我更是玩得天昏地暗。里面可以學(xué)習(xí)所有武功，走一遍所有人的劇情。無(wú)論是六脈神劍、降龍十八掌，還是九陽(yáng)神功、乾坤大挪移都可以學(xué)。然而，我記憶最深的是，如果打到最后的十大 Boss，最厲害的武功居然是主角一上手就會(huì)的平平無(wú)奇的“野球拳”。
好了，真正的諾曼底就在于你有沒(méi)有屬于你的野球拳！這就是，學(xué)習(xí)能力！這個(gè)能力可不是讓你樣樣懂樣樣一般，而是一種學(xué)習(xí)技能的方法論，把工匠精神用在學(xué)以致用上。
然后，職場(chǎng)幾年之后，就不能老玩基本功了，這時(shí)候需要運(yùn)用你的“野球拳”打造多維跨界的學(xué)習(xí)能力，需要混搭，需要成為斜杠青年。
