熊逸 14.5 | “破窗謬論”并不荒謬

在古老的政治智慧里，如果沒有壓迫，反抗反而更容易出現(xiàn)，和平局面更容易被打破。所以，巧妙的壓迫才是保障長(zhǎng)治久安的好政治。

道家哲學(xué)的“君臣異道”是一種普世性的政治智慧，它既可以是統(tǒng)治術(shù)意義上的權(quán)謀手段，也可以是一種明智的管理技巧。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里臭名昭著的“破窗謬論”在很多時(shí)候并不荒謬，勞民傷財(cái)?shù)呐e動(dòng)常被作為維護(hù)穩(wěn)定性、提高凝聚力、定向激發(fā)生產(chǎn)力的手段。

接下來(lái)是今天的正文。

（1）哪里有適度的壓迫，哪里就不容易有反抗

昨天講到，中國(guó)古代的某些智者早早就有發(fā)覺，所謂“哪里有壓迫，哪里就有反抗”，這句話根本就不成立，如果哪位主權(quán)者遇到這樣的反抗，那只能說明他的壓迫手段太缺乏技巧了。事實(shí)上，如果沒有壓迫，反抗反而更容易出現(xiàn)，和平局面更容易被打破。所以，巧妙而適度的壓迫才是保障長(zhǎng)治久安的好政治。

先秦古籍《國(guó)語(yǔ)》記載公父（fǔ）文伯的母親告誡兒子該怎么做官的道理：“過去圣王治理人民，總是挑貧瘠的土地讓他們?nèi)シN，讓他們一直都過勞苦的日子，所以圣王才能一直維持著他的統(tǒng)治?！敝劣谶@個(gè)駭人聽聞的道理為什么能夠成立，理由有點(diǎn)貌似《孟子》的名言“生于憂患而死于安樂”，只不過這里是用老百姓的憂患保障了那位圣王的安樂。

漢朝有一部集道家之大成的《淮南子》，里邊講過一個(gè)更加匪夷所思的故事：周武王滅掉商紂王，得了江山，可心里不大安穩(wěn)，于是請(qǐng)教姜太公說：“我奪了商紂王的天下，這是以臣弒君、以下犯上的行為呀，如果后世有人效法我的樣子，搞得兵連禍結(jié)，那可就不好了。你看這該怎么辦呢？”

姜太公答道：“大王您能提出這個(gè)問題來(lái)，這很好。這就好比打獵，獵物還在活蹦亂跳的時(shí)候，獵人唯恐把箭射輕了，可等到獵殺成功之后，又希望獵物的傷口越小越好。

“您如果想長(zhǎng)久地占有天下，最好的辦法就是蒙住老百姓的眼睛，堵住老百姓的耳朵，引導(dǎo)著他們多做一些無(wú)用功，同時(shí)，用繁瑣的禮樂來(lái)教化他們，讓他們各自安于本職工作，養(yǎng)成他們安逸的心態(tài)，讓他們的腦袋從清清明明變成渾渾噩噩。

“達(dá)到這種程度之后，再摘掉他們的頭盔，給他們戴上以翎毛裝飾的帽子；解下他們的刀劍，讓他們手持笏板；制定為期三年的守孝規(guī)則，以此來(lái)限制他們的生育；大力宣講等級(jí)秩序和謙卑退讓的精神，讓他們不起爭(zhēng)斗之心；多給酒肉讓他們好吃好喝，再用音樂使他們好玩好樂，用鬼神使他們敬畏天命，用繁文縟禮使他們喪失自然天性，用厚葬久喪使他們耗盡財(cái)產(chǎn)，讓他們?yōu)閱适轮棉k奢侈的陪葬品，這樣來(lái)使他們陷入貧窮，讓他們挖壕溝、筑城墻來(lái)耗費(fèi)體力。這樣做下去，就沒有多少人還能犯上作亂了。——只要這樣移風(fēng)易俗，就不難永保江山?！?/p>

《淮南子》最后用姜太公的這番話來(lái)說明《老子》的一句名言：“化而欲作，吾將鎮(zhèn)之以無(wú)名之樸?！蔽覀冞@里援引用陳鼓應(yīng)的翻譯：“萬(wàn)物自生自長(zhǎng)而至貪欲萌作時(shí)，我就用‘道’的真樸來(lái)震住它?！?/p>

我們看姜太公這番話，實(shí)在太歹毒了，當(dāng)真是以“愚民”為指導(dǎo)思想，而在具體的愚民手段上兼采百家之長(zhǎng)——既有儒家的禮樂，也有墨家的“明鬼”，尤其是這句話：“讓他們挖壕溝、筑城墻來(lái)耗費(fèi)體力，這樣做下去，就沒有多少人還能犯上作亂了”，這應(yīng)該是姜太公全部這番話里最令人氣憤的一個(gè)觀點(diǎn)了。但遺憾的是，正如哈耶克曾經(jīng)感嘆的，“最壞的家伙最容易爬到權(quán)力的頂峰”，最惡毒的主意也同樣最容易得到廣泛的實(shí)施。所謂勞民傷財(cái)有助于政權(quán)穩(wěn)定，說的就都是這樣的事，這就是道家哲學(xué)的一個(gè)要點(diǎn)：君臣異道。

（2）君臣異道

如同愚民術(shù)一樣，“君臣異道”也是一種普世性的政治智慧。亞里士多德概括過他那個(gè)時(shí)代所觀察到的稱為“僭術(shù)”（僭主的家法）的統(tǒng)治技術(shù)：“僭主的習(xí)慣就是永不錄用具有自尊心和獨(dú)立自由意志的人們。在他看來(lái)，這些品質(zhì)專屬主上，如果他人也自持其尊嚴(yán)而獨(dú)立行事，這就觸犯了他的尊嚴(yán)和自由；因此僭主都厭惡這些妨礙他的權(quán)威的人。暴君還有寧愿以外邦人為伴侶而不愿交接本國(guó)公民的習(xí)性，他們樂于邀請(qǐng)外邦人，同他們聚餐并會(huì)晤；他們感到外邦人對(duì)他們毫無(wú)敵意，而公民卻抱有對(duì)抗的情緒?！保ā墩螌W(xué)》）

亞里士多德的這番見解很大程度上源自他的師承?！独硐雵?guó)》里的蘇格拉底在描述僭主獨(dú)裁者的時(shí)候就說過類似的話：“一個(gè)十足的僭主獨(dú)裁者……在他已經(jīng)和被流放國(guó)外的政敵達(dá)成了某種諒解，而一切不妥協(xié)的人也已經(jīng)被他消滅了之后，他便不再有內(nèi)顧之憂了。這時(shí)他總是首先挑起一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，好讓人民需要一個(gè)領(lǐng)袖。而且，人民既因負(fù)擔(dān)軍費(fèi)而貧困，成日忙于奔走謀生，便不大可能有工夫去造他的反了?！?/p>

這些兩千多年前的西方智慧，對(duì)于中國(guó)讀者來(lái)講一點(diǎn)都不陌生，道家學(xué)者尤其會(huì)引之為同道。

另一方面，所謂“君臣異道”，最高統(tǒng)治者“無(wú)為而治”了，可具體工作總得有人來(lái)做。如果全國(guó)人民一起“無(wú)為”了，當(dāng)然只能一起餓肚子。所以，越是下層的人就越得“有為”，就越得和“領(lǐng)導(dǎo)之道”反向而行。就算實(shí)在沒事，領(lǐng)導(dǎo)也得給他們找點(diǎn)事出來(lái)。

從管理角度來(lái)講，如果只看積極的一面，這倒很有幾分道理。有過大公司總裁經(jīng)歷的巴納德曾就這個(gè)問題發(fā)表過著名的看法：總裁的任務(wù)不是親力親為，而是為下屬們維系一個(gè)良好的工作環(huán)境。（《管理的功能》）為什么要維系這個(gè)良好的工作環(huán)境呢？自然不是讓下屬們無(wú)為，而是讓他們有為，最大限度地有為。

這個(gè)道理至少適用于兩個(gè)層面，一是在管理層內(nèi)部來(lái)說的，二是就宏觀意義上的治國(guó)之道來(lái)說的。

關(guān)于管理層內(nèi)部的無(wú)為，我們可以看一個(gè)三國(guó)時(shí)候的例子：陳矯在魏國(guó)擔(dān)任尚書令，有一次魏明帝突然造訪，陳矯趕緊接駕，問道：“陛下這是想去哪里呀？”魏明帝說：“我就是來(lái)你這兒，想進(jìn)來(lái)看看公文?！标惓C說：“看公文這是臣子我的職責(zé)，不是陛下該做的。如果陛下覺得我不稱職，就罷免我好了。您還是起駕回去吧?！边@一番話說得魏明帝羞答答的，真就掉轉(zhuǎn)車頭回去了。（《三國(guó)志?魏志?陳矯傳》）

建安年間，徐干（gàn）也從理論高度講過這個(gè)道理：做帝王的，就算眼睛再怎么尖，就算耳朵再怎么靈，就算書法、算術(shù)、射箭、騎馬樣樣第一，可對(duì)治國(guó)有什么用呢？這都是掌管具體工作的小干部的素質(zhì)，而不是人君的素質(zhì)。帝王就算這些樣樣都不會(huì)，天下難道就會(huì)亂么？（《中論?務(wù)本》）

徐干描述的這個(gè)理想統(tǒng)治者的特殊素質(zhì)，在《論語(yǔ)》里叫做“君子不器”，在劉邵品評(píng)人物的名作《人物志》里叫做“其質(zhì)無(wú)名”，后者至少?gòu)淖置嬉饬x上應(yīng)了《老子》那句“無(wú)名，天地之始；有名，萬(wàn)物之母”。 這種人業(yè)無(wú)所專，不是專業(yè)人才，處理具體事務(wù)不大在行，但可以統(tǒng)籌調(diào)動(dòng)各種人才。

這是管理學(xué)的精髓，劉邦就很擅長(zhǎng)。劉邦總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，說過一段很著名的話：“運(yùn)籌于幃幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；鎮(zhèn)國(guó)家、撫百姓、給餉饋、不絕糧道，我不如蕭何；連百萬(wàn)之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，我不如韓信。這三位都是人中之杰，我能夠任用他們，所以我才能擁有天下?！?/p>

這段話到了唐代，被趙蕤引到了他的《反經(jīng)》里作為例證，用以說明“知人者，王道也；知事者，臣道也”。不僅如此，無(wú)形的東西才是有形萬(wàn)物的主宰；看不見源頭的東西才是世道人情的根本。鼓不干預(yù)五音，卻能夠統(tǒng)御五音。掌握了君道真諦的人，不去做文武百官各自負(fù)責(zé)的具體事務(wù)。

這就是對(duì)《老子》“無(wú)為”理論的詳細(xì)發(fā)揮，然而看到這里，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：同一套道理，往玄而又玄的方向上說，就是許多人心目中的《老子》，一旦落實(shí)到具體的操作層面，卻每每流入法家。

當(dāng)我們明白了這些道理，就能夠?qū)?jīng)濟(jì)學(xué)上的“破窗謬論”讀出深意。

（3）破窗謬論

何謂“破窗謬論”，亨利·黑茲利特（Henry Hazlitt）在他那本流傳很廣的《一課經(jīng)濟(jì)學(xué)》（Economics in One Lesson）里這樣介紹過：

「話說一個(gè)頑童掄起磚頭，砸破了面包店的櫥窗。當(dāng)?shù)曛髋瓪鉀_沖追出來(lái)時(shí)，小搗蛋早已逃之夭夭，只剩下一群看熱鬧的圍觀者，大家盯著櫥窗的破洞以及四下散落的玻璃碎片。不一會(huì)兒，人們覺得應(yīng)該進(jìn)行一下哲學(xué)思考。跟通常的情形一樣，接著有些人開始議論，寬慰店主和眾人的心：玻璃碎了很是可惜，可是這也有好的一面。這不，對(duì)面的玻璃店又有生意了。他們?cè)阶聊ピ絹?lái)勁：一面新的櫥窗需要多少錢？要250美元。這筆錢可不算少。不過，這沒什么好埋怨的，事情本來(lái)就這樣，要是玻璃永遠(yuǎn)都不破，那么做玻璃生意的人吃什么？玻璃店多了250美元，會(huì)去別的商家那里消費(fèi)，那些個(gè)商家的口袋里多了幾個(gè)錢，又會(huì)向更多的商家買東西。經(jīng)這么一說，小小一面破櫥窗，竟能夠連環(huán)不斷提供資金給很多商家，使很多人獲得就業(yè)機(jī)會(huì)。要是照這個(gè)邏輯推下去，結(jié)論便是：扔磚頭的那個(gè)小搗蛋，不但不是社會(huì)的禍害，反而是造福社會(huì)的善人。（蒲定東譯，中信出版社，2008年）」

引述完畢。在我們呼喚“多難興邦”之前，有必要先看一看黑茲利特的分析：

「且慢！讓我們來(lái)分析其中的謬誤。至少圍觀者所作的第一個(gè)結(jié)論沒錯(cuò)，這個(gè)小小的破壞行為，的確會(huì)給某家玻璃店帶來(lái)生意。玻璃店主對(duì)這起搗蛋事件除了略表同情之外，更多的應(yīng)該是高興。但是，面包店主損失掉的250美元，原本是打算拿去做一套西裝的。如今，這錢被迫挪去修櫥窗，出門就穿不成新西裝了（或者少了同等價(jià)錢的其他日用品或奢侈品）。他原來(lái)有一面櫥窗和250美元，現(xiàn)在只剰下一面櫥窗?；蛘哒f，在準(zhǔn)備去做西裝的那個(gè)下午，他本來(lái)可以心滿意足地同時(shí)擁有櫥窗和西裝，而結(jié)果卻只能面對(duì)有了櫥窗就沒了西裝的糟糕現(xiàn)實(shí)。如果我們把他當(dāng)做社區(qū)的一員，那么這個(gè)社區(qū)就損失了一套原本會(huì)有的新西裝，于是變得比以前更窮了。

簡(jiǎn)單來(lái)說，玻璃店主的這樁生意，不過是從做西裝的縫紉店主那里轉(zhuǎn)移來(lái)的，整個(gè)過程并沒有新增“就業(yè)機(jī)會(huì)”。那些圍觀的人只想到了交易雙方——面包店主和玻璃店主——的情況，卻忘掉了可能涉及的第三方——縫紉店主——的窘迫。圍觀者完全忘了他，恰恰是因?yàn)楝F(xiàn)在玻璃碎了，他也就失掉了亮相的機(jī)會(huì)。人們過兩天就會(huì)看到嶄新的櫥窗，但絕不會(huì)看到多出那套被犧牲掉的西裝，的確如此，因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)被做出來(lái)。人們總是只看到眼前所見的東西?！?/p>

引述完畢。黑茲利特有沒有說對(duì)呢？如果是在自由市場(chǎng)的大環(huán)境里，他的確沒有講錯(cuò)。但如果請(qǐng)來(lái)霍布斯和姜太公來(lái)談這個(gè)問題，他們一定會(huì)說：“黑茲利特責(zé)怪別人‘總是只看到眼前的東西’，其實(shí)他自己才是。如果不搞這些勞民傷財(cái)?shù)氖虑?，怎么能確保和平穩(wěn)定、長(zhǎng)治久安的政治秩序呢？人的天性總是飽暖生閑事，所以櫥窗玻璃時(shí)不時(shí)都該砸一下的。”

“破窗謬論”還涉及另一個(gè)問題，那就是“利維坦”到底有沒有目標(biāo)，或者說“利維坦”該不該有目標(biāo)？請(qǐng)你回憶一下我在第12周講《老子》的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)我談到奧克肖特一篇很著名的文章《巴別塔》，文章里說：“在政治活動(dòng)中，人們是在一個(gè)無(wú)邊無(wú)底的大海上航行；既沒有港口躲避，也沒有海底拋錨，既沒有出發(fā)地，也沒有目的地，他們所做的事情就是平穩(wěn)地漂浮。大海既是朋友，又是敵人，航海技術(shù)就在于利用傳統(tǒng)行為樣式的資源化敵為友?！?/p>

在奧克肖特以及標(biāo)準(zhǔn)意義上的自由主義者看來(lái)，航行應(yīng)該是一個(gè)隨波逐流的過程，否則很容易事與愿違。但這樣的觀念很難被普通人接受，這也就意味著，一個(gè)政黨如果當(dāng)真這樣標(biāo)榜自己的政治綱領(lǐng)，一定得不到絕大多數(shù)國(guó)民的支持。人類的基因里烙印著奴性，天然就會(huì)依傍在強(qiáng)者身邊，讓強(qiáng)者帶領(lǐng)自己，幫自己拿主意，這是我在這個(gè)專欄里邊多次強(qiáng)調(diào)過的內(nèi)容。那么，一個(gè)不給自己設(shè)置遠(yuǎn)大目標(biāo)、并高調(diào)標(biāo)榜的政黨，自然缺乏強(qiáng)者的魅力，這是可想而知的事情。而如果有競(jìng)爭(zhēng)的黨派這時(shí)候站出來(lái)標(biāo)榜自己的遠(yuǎn)大目標(biāo)，一定更容易贏得民心。

真正的難題出現(xiàn)了：如果一個(gè)政黨的核心人士很清楚這些道理，他們?cè)撛趺醋瞿?？如果本著良知，那就要眼睜睜看著自己的黨派落選；如果想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就很有必要揣著明白裝糊涂。我們看西方世界里的競(jìng)選大戰(zhàn)，一些明知行不通的政策之所以會(huì)被高調(diào)標(biāo)榜出來(lái)，未必真是因?yàn)楫?dāng)事人的無(wú)知。

當(dāng)某個(gè)政黨給自己和全國(guó)人民設(shè)置了任何一個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)之后，“破窗謬論”就會(huì)以各種形式一再發(fā)生，這同樣是可想而知的事情。從積極的一面來(lái)看，投鼠不忌器，打碎櫥窗或者花瓶其實(shí)是滅鼠的代價(jià)，這在政治斗爭(zhēng)里是常有的事，只不過滅鼠不一定會(huì)被張揚(yáng)出來(lái)。而且，“砸破櫥窗”還有“定向調(diào)控”的意義，會(huì)把需求從其他地方引向某些特殊的產(chǎn)業(yè)，而無(wú)論其結(jié)果在經(jīng)濟(jì)意義上是好是壞，它往往從一開始都隱含著“明知不可而為之”的政治目的。

甚至通貨膨脹也可以看做“砸破櫥窗”的一種。比如在西方一些利維坦式的國(guó)家里，如果政府想刺激消費(fèi)，讓大家把存款都拿出來(lái)花掉，最簡(jiǎn)便的辦法就是增發(fā)貨幣，引發(fā)通貨膨脹。在通貨膨脹造成的恐慌里，人們會(huì)覺得與其把錢繼續(xù)存在銀行貶值，還不如拿出來(lái)買一些也許并不急需的東西。在這個(gè)過程里，被“砸掉”的是許許多多看不見的櫥窗，被犧牲的是許許多多看不見的西裝和其他的東西。市場(chǎng)上許許多多質(zhì)次價(jià)高、產(chǎn)能過剩的商品很快都賣光了，原本許許多多該被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰掉的商家幸存下來(lái)，大規(guī)模的失業(yè)并沒有發(fā)生，伴隨失業(yè)浪潮的不穩(wěn)定因素就這樣被消弭于無(wú)形，政府還在無(wú)形中多收了稅。

黑茲利特認(rèn)為單純的通貨膨脹并不會(huì)創(chuàng)造更多的需求，他顯然忽略了通貨膨脹有著洗劫存款的意義，還可以逼出人們更大的生產(chǎn)積極性。當(dāng)然，這樣來(lái)安排經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)配置顯然是低效的，但政府不會(huì)在意這些，正如霍布斯所言，和平穩(wěn)定的生活環(huán)境才是最要緊的事情。凝聚力是和平穩(wěn)定最需要的東西，而適度的緊張局面最容易激發(fā)凝聚力，“砸破櫥窗”正是人為地制造憂患。

《左傳》記載了這樣一個(gè)故事：鄭國(guó)和楚國(guó)結(jié)盟，背叛了晉國(guó)，晉厲公準(zhǔn)備出兵伐鄭，晉國(guó)大臣范文子卻說：“我希望諸侯都能背叛我們，因?yàn)檫@樣一來(lái)，我國(guó)內(nèi)部的禍患就會(huì)緩解；如果只有鄭國(guó)背叛我們，我擔(dān)心我們國(guó)內(nèi)的憂患馬上就會(huì)發(fā)生?！?/p>

隨后在晉國(guó)伐鄭的戰(zhàn)役中，晉國(guó)和楚國(guó)面臨決戰(zhàn)，而范文子極力避戰(zhàn)，他的理由是：“我國(guó)的前代君王雖然多次征戰(zhàn)，但都有不得不戰(zhàn)的苦衷，當(dāng)時(shí)秦、狄、齊、楚都很強(qiáng)大，如果我們不盡力作戰(zhàn)，子孫就會(huì)衰弱不振。但現(xiàn)在不同，三個(gè)強(qiáng)國(guó)都已經(jīng)順服，真正配做我們敵人的就只剩下楚國(guó)一個(gè)。只有圣人才能使國(guó)內(nèi)、國(guó)外都沒有憂患，倘若執(zhí)政的不是圣人，那么消除了外患必然會(huì)興起內(nèi)憂。如此看來(lái)，我們何不避退楚國(guó)，留著這個(gè)外患來(lái)警戒自己呢？”

這是一種清醒的理性認(rèn)識(shí)，一種高明的政治技巧，可以被現(xiàn)代社會(huì)學(xué)的社會(huì)沖突理論拿來(lái)作為例證。時(shí)不時(shí)要砸碎一些櫥窗，這有多么必要！除非我們?cè)谝粋€(gè)單純的自由市場(chǎng)里，并且只在經(jīng)濟(jì)存量里做單純的加減法，破窗謬論才真的荒謬。

讓我們?cè)倏匆欢魏谄澙氐淖h論：

「講完粗淺的“破窗謬論”，有人會(huì)說，任何人只要?jiǎng)幽X筋想一想，一定不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。事實(shí)上，穿著各種偽裝的破窗謬論，在經(jīng)濟(jì)學(xué)歷史上卻最為冥頑不化，而且此種謬論在過去任何時(shí)候都沒有現(xiàn)在這么盛行。如今，每天都有許多人在一本正經(jīng)地重復(fù)著同樣的錯(cuò)誤。這些人包括工業(yè)巨頭、商會(huì)、工會(huì)領(lǐng)袖、社論主筆、報(bào)紙專欄作家、廣播電臺(tái)與電視臺(tái)的評(píng)論員、技巧高深的統(tǒng)計(jì)專家、一流大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。他們正在用各自的方式宣揚(yáng)破壞行為所帶來(lái)的好處?！?/p>

引述完畢。之所以如此顯而易見的“錯(cuò)誤”能夠影響深遠(yuǎn)、支持者眾，除了有人真的“沒想通”之外，也有人揣著明白裝糊涂。如果砸碎別人的櫥窗對(duì)自己有好處，那就給自己找個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛扇ピ液昧?。每個(gè)人追逐私利，誠(chéng)如亞當(dāng)·斯密所言不自覺地促進(jìn)了公益，但各種內(nèi)耗注定避免不了，世界的運(yùn)作比單純的經(jīng)濟(jì)關(guān)系復(fù)雜許多。

（4）大世界之惡與小國(guó)寡民之美

老子深深感嘆著：“其實(shí)完全不必那么復(fù)雜?；舨妓瓜壬€有這位熊先生，你們都想多了。尤其是你，霍布斯先生，你生活在一個(gè)大世界里，你看到的是莎士比亞環(huán)球劇院的人頭攢動(dòng)，是遠(yuǎn)洋貨船的熙來(lái)攘往。人心早就在這樣的世界里壞掉了，所以你才會(huì)想象出一個(gè)殘酷到無(wú)法生存的自然狀態(tài)。但你不知道，在世界變大之前，在國(guó)王的華麗排場(chǎng)和議會(huì)的群情騷動(dòng)出現(xiàn)之前，人類是以一個(gè)個(gè)‘小國(guó)寡民’的形態(tài)生活著的。在那樣的生活形態(tài)里，你所宣揚(yáng)的和平穩(wěn)定才是真正的自然狀態(tài)。你錯(cuò)把被文明玷污之后的人性當(dāng)做了人性的本來(lái)面目，所以你的推理哪怕再如何周詳，再如何像幾何算式那樣牢不可破，終歸不過是沙上建塔?！?/p>

霍布斯辯白道：“人人彼此為敵的自然狀態(tài)也許真的不曾存在過，但我們難道不可以從國(guó)際關(guān)系當(dāng)中推想到這種狀態(tài)嗎？如果你真的認(rèn)真讀過我的《利維坦》，應(yīng)該不會(huì)忽略這樣一段話：‘就具體的個(gè)人來(lái)說，人人相互為戰(zhàn)的狀態(tài)雖然在任何時(shí)代都從沒有存在過，然而在所有的時(shí)代中，國(guó)王和最高主權(quán)者由于具有獨(dú)立地位，始終是互相猜忌的，并保持著斗劍的狀態(tài)和姿勢(shì)。他們的武器指向?qū)Ψ?，他們的目光互相注視。也就是說，他們?cè)趪?guó)土邊境上筑碉堡，派遣邊防部隊(duì)并架設(shè)槍炮，還不斷派間諜到鄰國(guó)刺探，而這就是戰(zhàn)爭(zhēng)的姿態(tài)。但由于他們用這種辦法維持了臣民的產(chǎn)業(yè)，所以便沒有產(chǎn)生伴隨個(gè)人自由行動(dòng)而出現(xiàn)的那種悲慘狀況?！?/p>

老子還是搖頭：“我記得這段話，但這根本構(gòu)不成對(duì)我上述觀點(diǎn)的真正反駁?；舨妓瓜壬?，即便在這段內(nèi)容里，你還是沒有把眼光放遠(yuǎn)，放到大世界出現(xiàn)之前的人類生活里去。假如你能活到20世紀(jì)，我相信俄國(guó)學(xué)者克魯泡特金的《互助論》一定會(huì)讓你改變看法?！?/p>

霍布斯悻悻說道：“我已經(jīng)死了，時(shí)間對(duì)我來(lái)說已經(jīng)沒有意義。所以我讀過《互助論》。讓我好奇的是，這部書的觀點(diǎn)不但反駁了我，也同樣反駁了你。你主張‘治大國(guó)若烹小鮮’，但人家根本連‘治理’和‘國(guó)家’都否定了?！?/p>

老子終于點(diǎn)了一次頭：“無(wú)論如何，《互助論》和我的學(xué)說只是小有齟齬，對(duì)你的學(xué)說卻是釜底抽薪啊?！?/p>

今日思考

我們先讓這兩位哲人面面相覷好了，下周我會(huì)講講克魯泡特金和他的經(jīng)典之作《互助論》。今天的思考題是：我們經(jīng)常在西方電影里看到槍決犯人的場(chǎng)面，犯人被蒙著眼睛，靠墻站著，大約十幾米之外，十幾名士兵站成一排，舉槍射擊。為什么殺一個(gè)毫無(wú)還手之力的人，要耗費(fèi)這么多的人力和子彈呢？

今日得到

現(xiàn)在，讓我們回顧一下今天的知識(shí)要點(diǎn)：

在古老的政治智慧里，如果沒有壓迫，反抗反而更容易出現(xiàn)，和平局面更容易被打破。所以，巧妙的壓迫才是保障長(zhǎng)治久安的好政治。

道家哲學(xué)的“君臣異道”是一種普世性的政治智慧，它既可以是統(tǒng)治術(shù)意義上的權(quán)謀手段，也可以是一種明智的管理技巧。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里臭名昭著的“破窗謬論”在很多時(shí)候并不荒謬，勞民傷財(cái)?shù)呐e動(dòng)常被作為維護(hù)穩(wěn)定性、提高凝聚力、定向激發(fā)生產(chǎn)力的手段。

萬(wàn)維鋼 日課221丨領(lǐng)導(dǎo)吃了文化的虧

從前有個(gè)美國(guó)的大公司，在中國(guó)開了個(gè)分公司。美方派到分公司的大老板在中國(guó)干了一段時(shí)間就覺得有問題。他發(fā)現(xiàn)中國(guó)員工一點(diǎn)都不積極主動(dòng)，對(duì)公司運(yùn)轉(zhuǎn)狀況沒什么想法，也從來(lái)不提什么合理化建議，只是出問題了就匯報(bào)問題。你安排任務(wù)他就干，但是他從來(lái)都不會(huì)主動(dòng)要求做什么。這不行啊！

大老板就把中方的幾個(gè)經(jīng)理召集到一起，說咱們公司到底怎么回事，你們能不能開誠(chéng)布公地跟我講一講，為什么員工一點(diǎn)都不積極。中方經(jīng)理先自己開了個(gè)會(huì)，然后非常鄭重地給美方老板提了三條建議。

老板一看三條建議，非常詫異。原來(lái)在中國(guó)員工眼中，不稱職的不是中國(guó)員工，而是老板自己。

中方經(jīng)理說，公司想在中國(guó)成功，你就必須做到這三點(diǎn) ——

在開會(huì)之前你要多做點(diǎn)準(zhǔn)備，自己想了好再召集會(huì)議；

你給員工的指示，一定要具體，不能模棱兩可；

你自己先把計(jì)劃做好，再給人分配任務(wù)。

美國(guó)老板心想，難道我們開會(huì)的目的不就是為了討論這些東西嗎？如果我在開會(huì)之前自己都想清楚了，那我開這個(gè)會(huì)還有什么意思呢？

這就是一個(gè)重大的文化差異。

今天我要說的是《哈佛商業(yè)評(píng)論》七·八月這期上的一篇文章，“在布魯塞爾，波士頓和北京當(dāng)老板”（ Being The Boss in Brussels, Boston and Beijing ），作者是英士國(guó)際商學(xué)院教授艾琳·邁耶（Erin Meyer）。

邁耶跟好幾個(gè)公司在不同國(guó)家有過合作，再加上歷時(shí)十多年的調(diào)查訪問，她對(duì)各國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)文化做了一個(gè)總結(jié)。邁耶說，領(lǐng)導(dǎo)文化有兩個(gè)維度：第一是對(duì)權(quán)威的認(rèn)同，第二是決策的方式。使用這兩個(gè)維度，可以把領(lǐng)導(dǎo)文化分成四類。

她這個(gè)分類非常簡(jiǎn)單。而我一看中國(guó)在邁耶這個(gè)分類圖上的位置，陷入了沉思！

1.等級(jí)與平等

第一個(gè)維度，所謂對(duì)權(quán)威的認(rèn)同，就是你公司的人員是等級(jí)分明呢，還是人人平等？

過去幾十年間，美國(guó)的企業(yè)文化是越來(lái)越講平等。員工對(duì)老板都是直呼其名，如果老板叫“趙本山”，那就都管他叫“本山”，不用叫什么“趙總”或者“趙先生”。尤其近年以來(lái)，美國(guó)企業(yè)在管理上有很多創(chuàng)新，大趨勢(shì)就是把公司變得更扁平化，把層級(jí)減少。公司 CEO 要深入到第一線去，越過中層管理人員直接跟第一線人員交流，誰(shuí)有想法、建議、批評(píng)都可以跟他提。老板對(duì)員工不是“命令與控制”，而是“賦能”。

平等文化的好處是能調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性，能讓老板迅速獲得反饋。但平等并不只是給員工的福利，它也是一個(gè)要求所有人都必須積極主動(dòng)的文化。

咱們今天開頭講的是個(gè)真實(shí)發(fā)生的故事。邁耶說，從這個(gè)故事你就能看出來(lái)，中國(guó)的大企業(yè)文化跟美國(guó)截然不同。中國(guó)更講等級(jí)。

有多高的地位，承擔(dān)多大的責(zé)任。你不能一方面等級(jí)分明，一方面還要求別人積極主動(dòng)。

2.獨(dú)斷與共識(shí)

第二個(gè)維度是決策方式，有兩個(gè)端點(diǎn)。一種是“自上而下”，上級(jí)說怎么辦就怎么辦，下面的人只管執(zhí)行。另一種是“共識(shí)性”的決策，要全體參與者達(dá)成共識(shí)再拍板。

為什么說決策方式和對(duì)權(quán)威的認(rèn)同是兩個(gè)維度呢？比如美國(guó)，非常講平等，老板看上去很平易近人，但是做決策卻是老板說了算。老板可以聽取建議，但是一旦他決定怎么辦，所有人就馬上服從。

美國(guó)式獨(dú)斷的好處是決策速度非?？?，特別適合劇烈變化的市場(chǎng)環(huán)境。但是注意，你決策太快，就必須允許將來(lái)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)調(diào)整和改變。咱們專欄前面講決策科學(xué)的時(shí)候有一期叫《實(shí)干家不需要精確調(diào)研》，說的就是這個(gè)道理。

而日本公司就不是這樣了。日本公司沒有那么強(qiáng)的平等意識(shí)，上下等級(jí)分明尊卑有序，但是日本公司決策非常注重“共識(shí)”。

日本的領(lǐng)導(dǎo)在開會(huì)決定大事之前，會(huì)先一個(gè)一個(gè)地跟與會(huì)者私下交流，爭(zhēng)取達(dá)成共識(shí)，然后開會(huì)只是走一個(gè)正式的過場(chǎng)。在日本公司從下往上提建議的話，都是在底下這幾個(gè)人先討論明白了達(dá)成共識(shí)，然后把這個(gè)建議交給中層；中層達(dá)成共識(shí)之后再提交給上級(jí)，就這么一層一層追求共識(shí)。

共識(shí)式的決策過程非常慢，但是因?yàn)槊總€(gè)人都參與這個(gè)過程，一旦決議達(dá)成就能被很好地貫徹執(zhí)行。像這樣的決策定了就定了，很難再改變。

咱們想想，獨(dú)斷和共識(shí)這兩種決策方式很難說哪個(gè)好，是各有特色。美國(guó)公司決策快，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)很善于創(chuàng)新。日本公司決策慢，但是日本很善于保證產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)既定政策能堅(jiān)持執(zhí)行，特別適合周期長(zhǎng)的項(xiàng)目。

3.文化的碰撞

關(guān)于企業(yè)文化的差異，邁耶說了個(gè)真實(shí)的案例。美國(guó)跟德國(guó)在兩個(gè)維度上都正好相反 —— 美國(guó)講平等，但決策是老板說了算；德國(guó)是講等級(jí)，但是決策過程中講共識(shí)。而邁耶合作過的一個(gè)公司，正好是美國(guó)和德國(guó)公司合辦的。

這個(gè)公司位于美國(guó)，大老板也是美國(guó)人。有一次要決定一件事。事先，在中層人員中，美國(guó)人和德國(guó)人已經(jīng)商量出來(lái)了一個(gè)共識(shí)，就等著開個(gè)會(huì)大老板拍板。結(jié)果在會(huì)上，大老板聽完議題，當(dāng)場(chǎng)就拍板，決定走相反的方向。

既然老板這么決定了，在場(chǎng)的美國(guó)人就都欣然同意。德國(guó)人講等級(jí)，當(dāng)面也不好說什么。

可是在私下，德國(guó)人就很不高興。首先他們覺得美國(guó)大老板太武斷，也不跟人商量就胡亂拍板。其次他們還認(rèn)為那些美國(guó)同事是兩面派，敢情咱們事先商量的都不算數(shù)了？

等雙方磨合一段時(shí)間之后，德國(guó)人才明白美國(guó)人是怎么做事的。德國(guó)人發(fā)現(xiàn)，美國(guó)公司是老板說了算，但是老板所說的這個(gè)決定實(shí)際上是可以隨時(shí)更改的。這就不像在德國(guó)，老板要最大限度地尋求共識(shí)，但是決策一旦定下來(lái)就不能改了。

后來(lái)雙方干脆搞了個(gè)約定。美國(guó)老板說，以后我再說“決定”，那要分兩種，一種是小寫的“d”，叫? decision；另一種是大寫的“D”，叫“Decision”。凡是小寫的 d，意思是我們今天的討論可以告一個(gè)段落，將來(lái)還可以改；凡是大寫的 D，那就是你們德國(guó)人理解的“決定”，要堅(jiān)決執(zhí)行不動(dòng)搖。

4.四種領(lǐng)導(dǎo)文化

按照權(quán)威等級(jí)和決策過程這兩個(gè)維度，邁耶把各個(gè)國(guó)家劃分為四種領(lǐng)導(dǎo)文化。也就是下面這張圖。

（圖中橫坐標(biāo)，左邊是“平等”，右邊是“等級(jí)制”；縱坐標(biāo)，上方是“自上而下決定”，下方是“尋求共識(shí)”。）

左下角這個(gè)文化是“講共識(shí)而且講平等”，包括丹麥、荷蘭、挪威和瑞典這幾個(gè)北歐國(guó)家。在這種文化里，所謂“領(lǐng)導(dǎo)人”，并不是一個(gè)決策者，而僅僅相當(dāng)于是一個(gè)開會(huì)的主持人。有什么事都是集體決定，所有人平等地發(fā)言，所有人都同意了才能辦。一個(gè)不理解當(dāng)?shù)匚幕娜嗽趨⑴c決策的時(shí)候就會(huì)很不耐煩，磨磨唧唧半天什么事都定不下來(lái)。

右下角文化是追求共識(shí)但是又講等級(jí)，代表國(guó)家包括比利時(shí)、德國(guó)和日本。這些國(guó)家講等級(jí)，所以你決策了，我肯定會(huì)聽你的。但是如果你的決策沒有事先跟我商量達(dá)成共識(shí)，我私下會(huì)抱怨你。這種文化的好處是一旦達(dá)成共識(shí)，執(zhí)行力特別強(qiáng)。

右上角文化是自上而下的決策同時(shí)還講等級(jí)。這里的代表國(guó)家非常多，包括巴西，中國(guó)，法國(guó)，印度，印度尼西亞，墨西哥，俄羅斯和沙特阿拉伯。在這些國(guó)家里下級(jí)絕對(duì)服從上級(jí)，而且什么事都是上級(jí)一個(gè)人說了算，不用跟下級(jí)取得共識(shí)，不用參考下級(jí)的意見。在這些國(guó)家當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)一定要把什么工作都安排得特別具體才行，而且你還必須謹(jǐn)慎言行，因?yàn)槟汶S便說一句話，別人都可能當(dāng)成命令去執(zhí)行！有點(diǎn)皇帝金口玉言的意思。

左上角文化是自上而下的決策同時(shí)也講平等。這里都是一些講英語(yǔ)的國(guó)家，包括美國(guó)、澳大利亞、加拿大和英國(guó)。外國(guó)人到這些國(guó)家工作有時(shí)候不適應(yīng)。邁耶舉了個(gè)例子，一個(gè)韓國(guó)人在一個(gè)美國(guó)公司工作。美國(guó)主管一開始很看重這個(gè)韓國(guó)人，他聰明能干，但是非常不主動(dòng)，從來(lái)都不說自己的想法和意見，表現(xiàn)得非常不自信。主管本來(lái)想提拔他，看他這么不自信也不能提拔。在這種企業(yè)文化里面，你一定要敢于說話，要表達(dá)自己。而且別忘了，大老板的所謂的“決策”，是可以改的。

| 由此得到

一個(gè)公司應(yīng)該采用什么制度，應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?。不同文化中上層和基層各自扮演的角色很不一樣，公司決策方式也不一樣。不管你是要頂層設(shè)計(jì)還是混職場(chǎng)，都應(yīng)該了解這些。

| 我的評(píng)論

今天說的是企業(yè)管理的事兒，可是作為中國(guó)人，我們看著邁耶畫的這張圖，心中難免會(huì)有一番別的感慨。

在這張圖右上角，中國(guó)的小伙伴們包括印度尼西亞、沙特阿拉伯、印度和俄羅斯，你看這幾個(gè)國(guó)家有什么共同點(diǎn)？

以美國(guó)為代表的左上角，和以日本德國(guó)為代表的右下角，這些都是發(fā)達(dá)國(guó)家。這兩個(gè)區(qū)域的企業(yè)文化正好相反，但是各有千秋。你要是分等級(jí)，那就得講共識(shí)。你要是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)人說了算，那就得講平等。你決策快，那就后面可以改。你決策慢，但是后面堅(jiān)決貫徹執(zhí)行?？偠灾?，這兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)文化都不太可能出現(xiàn)上下離心離德、政令出不了總裁辦公室的局面。

可是左下角和右上角這兩種領(lǐng)導(dǎo)文化，我就有點(diǎn)理解不了了。北歐國(guó)家什么事兒都定不了，中國(guó)什么事兒都讓領(lǐng)導(dǎo)定，這樣也能辦好事兒?jiǎn)幔?/p>

也許在這些國(guó)家，企業(yè)的成功并不是靠制度先進(jìn)，而是靠別的原因。北歐國(guó)家人口少資源豐富，教育水平還非常高。把一幫富裕的高素質(zhì)者放在一起，工作再怎么樣也不會(huì)差到哪去。而中國(guó)正好相反，作為一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，有大量的低成本勞動(dòng)力，也許就占了一個(gè)后發(fā)優(yōu)勢(shì)和低成本優(yōu)勢(shì)。

邁耶把中國(guó)放在右上角最遠(yuǎn)的地方，我看這也太不公平了。中國(guó)這么大，不同公司有不同的企業(yè)文化。大型國(guó)有企業(yè)里是一種文化，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司又是一種文化。再說企業(yè)文化也都是不斷變動(dòng)的 —— 現(xiàn)在職場(chǎng)新人都是從小沒吃過虧的九零后，誰(shuí)管你什么等級(jí)不等級(jí)。

那么如果我們感到自己的文化正在跟時(shí)代沖突，是不是可以借鑒一下別人的做法呢？

你的勤奮正在毀掉你自己

2017-06-29 國(guó)館 創(chuàng)業(yè)邦雜志

轉(zhuǎn)載自國(guó)館（ID：guoguan5000）

-Ⅰ-

重新再看了一遍韓寒的電影《后悔無(wú)期》，江河和浩漢走進(jìn)了一片沙漠，茫茫戈壁，在他們快要絕望的時(shí)候，找到了一間小破房子，有水還有蘋果。

外面風(fēng)沙漫漫，他們安然于斯。

江河很興奮：“你看，天無(wú)絕人之路?！?/p>

浩漢不以為然：“這句話沒什么道理，不然哪來(lái)那么多走投無(wú)路之人?！?/p>

江河說：“我以前一直以為你是個(gè)樂觀的人?！?/p>

浩漢說：“是嗎？我對(duì)這個(gè)詞的理解就是，你一事無(wú)成，還在那里傻樂?！?/p>

聽到這句話，我仿佛被針刺了一下，猛然驚醒。

浩漢是什么人？用他自己的話：

“出海捕魚四年，出租車司機(jī)開了三年，跑運(yùn)輸跑了兩年，幼兒園保安干了一年?！?/p>

但是在外風(fēng)雨闖蕩10年，到最后，依然一無(wú)所有。

“10年，算有一輛車吧，可現(xiàn)在車也被偷了！”

聞?wù)咧T多辛酸。

很多人和浩漢一樣，在外闖蕩很久，但到頭來(lái)，其實(shí)還是一事無(wú)成。

十年的風(fēng)雨，十年的努力，都消散于無(wú)形，到最后只能被迫樂觀：“其實(shí)就這么平平淡淡活著也挺好的?！?/p>

但其實(shí)，這種人生，最可悲。

“就怕你碌碌無(wú)為，卻告訴自己平凡可貴?！?/p>

- Ⅱ -

職場(chǎng)劇《北上廣不相信眼淚》中的陳奇雄，在ABA公司工作12年，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，還是一個(gè)主管，連區(qū)域經(jīng)理都不是，甚至還被公司肆無(wú)忌憚地發(fā)黃牌，手下的人走的走，跳的跳。

在一次華東大區(qū)經(jīng)理競(jìng)選上，陳奇雄競(jìng)聘失敗，找到領(lǐng)導(dǎo)哭訴：“我在ABA工作12年，沒日沒夜，天天加班，周末去拜訪客戶。沒有功勞也有苦勞吧，我這么努力，難道你們都沒看在眼里嗎？還只給我一個(gè)小小的主管？”

領(lǐng)導(dǎo)冷眼對(duì)他說：“你的工資不是按‘努力’來(lái)算的。你的‘努力’更加不是公司給你升職的理由?！?/p>

不要以為“努力”是萬(wàn)金油，任何一家公司都不會(huì)為你的“努力”買單。

- Ⅲ -

在天涯上看到一個(gè)故事，一個(gè)職場(chǎng)新人發(fā)帖問：“為什么明明我很努力了，上司還是不滿意?！?/p>

一位職場(chǎng)大咖在下面回復(fù)說：

“努力和有成果，無(wú)法劃上等號(hào)。太多的人，忙忙碌碌，其實(shí)都沒做出什么有成果的事情來(lái)?！?/p>

她是怎么努力的呢？

有一次上司給他一堆英文資料，讓他翻譯成中文。

結(jié)果這位職場(chǎng)新人吭哧吭哧忙了好幾個(gè)通宵，終于把英文資料全部翻譯成了中文，洋洋灑灑好幾萬(wàn)字，扔給了上司的郵箱，另一個(gè)同事的做法是，翻譯成中文之后，精簡(jiǎn)文章形成了一份不到千字的報(bào)告給上司。

她滿心以為上司會(huì)夸贊她勤奮努力。

第二天，上司直接讓她走人了。

“為什么？我這么努力！”她很不理解。

“因?yàn)槟阒挥小Α?，而沒有‘能力’。你的‘努力’都放在做事上；而不是放在提升自己的‘能力’上。”上司給她回了一幅郵件。

一直覺得日劇《Legal High》里面有一句臺(tái)詞特別經(jīng)典：

“越是工作做不好的無(wú)用之人，就越是會(huì)主張自己有多努力?！?/p>

- Ⅳ -

為什么你的努力無(wú)效？

為什么你明明每天都累死累活，還是得不到上司的贊許？

因?yàn)槟愕呐?，都是低質(zhì)量努力，甚至是偽努力。

麥肯錫咨詢公司李一諾在《奴隸社會(huì)》有一篇文章，她覺得努力之所以無(wú)效，是因?yàn)槟愕呐κ莻闻?，或者說低質(zhì)量努力，而絕大部分人的努力，其實(shí)都是偽努力。

偽努力一般看起來(lái)有以下幾種現(xiàn)象：

- Ⅴ -

·看起來(lái)很努力

每個(gè)周末都夾著本書去圖書館看書，還順便帶了手機(jī)；每天晚上加班都加到很晚，但其實(shí)白天都在和同事聊天去了；去健身房健身4個(gè)小時(shí)，3個(gè)小時(shí)在閑扯。

多數(shù)人的努力，只是看起來(lái)很努力，用羅振宇的話來(lái)說，“他們只是給人們留下了一個(gè)辛苦干活的背影，但在正面，其實(shí)他們?cè)谕媸謾C(jī)，而不是在看書。”

更可悲的是，很多人都被自己這種努力的背影感動(dòng)到了，還真的以為自己很努力呢，其實(shí)你只是看起來(lái)很努力而已。

- Ⅵ -

·自我感動(dòng)型努力

很多人經(jīng)常努力到把自己都感動(dòng)哭了，但還是沒什么用。

我的一個(gè)朋友跟我說：

“我很多次從圖書館出來(lái)，看到漫天黑夜，看到空無(wú)一人的街道，我覺得自己這么努力，一定會(huì)成功的?！?/p>

事實(shí)上，四六級(jí)他考了4次，都沒過。

《挪威的森林》里永澤對(duì)男主角說的：

“不要同情自己！同情自己是卑劣懦夫干的勾當(dāng)?！?/p>

為什么你明明可以很早下班，卻偏偏要拖到很晚；為什么你明明早點(diǎn)完成任務(wù)，卻偏偏要延遲。

也許就是為了感動(dòng)自己。

“哇，我每天都這么晚下班?！?/p>

但其實(shí)工作完成得沒有一點(diǎn)長(zhǎng)進(jìn)。

自我感動(dòng)型努力的背后，一般都是愛幻想的心靈和沒有效率意識(shí)的工作認(rèn)知。

- Ⅶ -

·不問結(jié)果的努力

受雞湯文影響深的人經(jīng)常會(huì)對(duì)自己說：“結(jié)果不重要，過程才是最重要的。”

上初高中課的時(shí)候，老師也會(huì)這么給你說：“結(jié)果不重要，過程才是最重要的?！苯Y(jié)果真的不重要嗎？

天涯故事里那個(gè)女主角，熬夜幾個(gè)通宵翻譯出來(lái)的稿子，被領(lǐng)導(dǎo)扔到角落里，還被辭退。

沒努力嗎？努力了，但結(jié)果不是領(lǐng)導(dǎo)想要的，努力就是白費(fèi)的。

- Ⅷ -

·機(jī)械地努力

《挪威的森林》永澤有一句話：“絕大部分人都只是在機(jī)械地勞動(dòng)，但那不叫努力?！?/p>

驢和白龍馬，兩種動(dòng)物，驢每天低著頭拉磨，日復(fù)一日；白龍馬一路向西，每天走一段路程。

最后，白龍馬走了一趟西天回來(lái)，名揚(yáng)天下。

而驢依舊在拉磨，轉(zhuǎn)圈。

白龍馬努力，驢不努力嗎？

當(dāng)然不是，白龍馬在走路的時(shí)候，驢也在轉(zhuǎn)圈。

他一樣不曾休息，但到最后，碌碌無(wú)為。

這個(gè)故事的意義在于：機(jī)械式的努力，只是勞動(dòng)，如果一個(gè)農(nóng)民不想著改進(jìn)自己的耕作方式，他的產(chǎn)量永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)步。

機(jī)械式的努力，只是一種肌肉的習(xí)慣性運(yùn)動(dòng)，這看起來(lái)是努力，其實(shí)是腦子的偷懶。

在《上位》這部電影中，樊嬌鳳問羅臻：“我要怎樣，才能更上一步？”

羅臻告訴她：“你必須改變你的做事方式?！?/p>

怎么改變？

羅臻只給了一句話：“提升你的努力質(zhì)量。”

李笑來(lái)老師在一次講座中，說其實(shí)很多人的努力，都是低質(zhì)量的努力，低質(zhì)量努力帶來(lái)直接的表現(xiàn)就是，“明明我很努力，為什么到頭來(lái)總是感覺一事無(wú)成？”

所以，“如果想讓你的人生更加豐滿，你就必須建立高質(zhì)量的努力?！?/p>

這需要你做到以下四點(diǎn)：

·重視產(chǎn)出

·交易為王

·以終為始

·自律給你自由

- Ⅸ -

電視劇《北上廣不相信眼淚》中潘云是銷售部的銷售主管，參與競(jìng)聘華東大區(qū)的經(jīng)理，后來(lái)當(dāng)?shù)弥N售部經(jīng)理把華東大區(qū)經(jīng)理的職位給了陳奇雄之后勃然大怒，追著經(jīng)理后面發(fā)火，要知道，那個(gè)經(jīng)理是上司，潘云是手下。

潘云非常生氣：“你憑什么向董事會(huì)提名陳奇雄？”

經(jīng)理：“就憑我覺得你不夠格！”

潘云：“我哪里不夠格？說好的是誰(shuí)的銷售額最高，就讓誰(shuí)上位，這一年我的銷售額全都是部門最高的，你憑什么提名陳奇雄，而不提名我？”

經(jīng)理：“你要覺得而有問題，你可以找公司申訴！”

潘云：“我當(dāng)然要找公司申訴，我的銷售業(yè)績(jī)最漂亮，你如此私心，找更高領(lǐng)導(dǎo)申訴是我的權(quán)利?！?/p>

潘云語(yǔ)氣豪爽，絲毫不應(yīng)她是領(lǐng)導(dǎo)就畏懼，底氣從何而來(lái)？正是從銷售業(yè)績(jī)而來(lái)！

潘云并非比陳奇雄多么努力，但她的銷售業(yè)績(jī)漂亮得多，也就是說，她的產(chǎn)出，給公司創(chuàng)造的價(jià)值更高，我們說很多人的努力其實(shí)不值錢，并非排斥努力，而是想說明，努力之后，一定要有產(chǎn)出，任何沒有產(chǎn)出的努力都是白費(fèi)的，

產(chǎn)出才是你的資本，努力從來(lái)不是。

連岳老師說過：“勞動(dòng)不值錢，交易才值錢?！?/p>

歷史上，越是交易發(fā)達(dá)的地方，愈加富裕；

越是自給自足，市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的地方，愈加貧窮。

巴西亞馬孫的農(nóng)民很努力，但基本上種的東西都是給自己吃，依然貧窮。

古人小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，日出而作日落而息，勤勤懇懇，即使風(fēng)調(diào)雨順，也只能溫飽。

勞動(dòng)每個(gè)人都會(huì)，但把自己勞動(dòng)的成果拿到市場(chǎng)上去交易，換取金錢，就很難。生活中，道理一樣。

努力每個(gè)人都會(huì)，但努力的成果能夠讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，就很難。

天涯論壇上的那位職場(chǎng)新人，熬夜通宵翻譯稿子，領(lǐng)導(dǎo)讓她走人；而她的同事，同樣是熬夜通宵寫稿子，卻得到領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。

因?yàn)樗恢李I(lǐng)導(dǎo)要的不是翻譯稿，是提煉出來(lái)的報(bào)告。

人力資源培訓(xùn)領(lǐng)域流傳一個(gè)故事，一家店里的兩個(gè)學(xué)徒，一個(gè)一年就升職了，另一個(gè)苦苦干了3年，還是原地不動(dòng)。

他去問老板：“為什么你不給我升職？”

老板沒有直說，讓他去市場(chǎng)上看看有沒有土豆賣。

他吭哧吭哧跑過去，看到有人在賣土豆，又跑回來(lái)向老板匯報(bào)：“有人在賣土豆。”

老板問：“多少錢一斤？”

他一愣，這個(gè)倒沒問，于是又跑過去問。

同樣的情況下，老板讓另外一個(gè)學(xué)徒去問，那個(gè)人去了之后回來(lái)報(bào)告說：“老板，有土豆賣，有3個(gè)人在賣，價(jià)格各有高低，我找了一個(gè)看起來(lái)質(zhì)量還可以的賣主，他說如果我們大宗購(gòu)買的話，給我們7折優(yōu)惠?！?/p>

老板對(duì)那個(gè)要求升職的學(xué)徒說：“現(xiàn)在你知道你為什么升不了職了吧。”

明確對(duì)方想要什么，再投入努力，會(huì)讓你的努力高效，而且值錢。

-Ⅹ -

我有一個(gè)朋友，整天嚷嚷著要減肥，制定了無(wú)數(shù)的計(jì)劃，但沒有一次真正減肥成功過。

他制定的計(jì)劃是這樣的：

我要減肥10公斤。

寥寥7個(gè)字,自然失敗了。

萬(wàn)科集團(tuán)人力培訓(xùn)手冊(cè)上有一條針對(duì)計(jì)劃無(wú)效的措施：以終為始。

減肥十公斤是目標(biāo)，不是計(jì)劃，減肥十公斤，怎么減？時(shí)間多少？每天運(yùn)動(dòng)多少？進(jìn)食多少？

“以終為始，要根據(jù)目標(biāo)去倒推，建立執(zhí)行計(jì)劃。精確到每一天甚至于每一個(gè)小時(shí)的任務(wù)量。”

職業(yè)規(guī)劃師Spencer說?！敖^大部分人以自己為起點(diǎn)，根據(jù)自己的能力去制定計(jì)劃，多半達(dá)不到目標(biāo)。以終為始，是根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃，逼迫自己去執(zhí)行?！?/p>

減肥10公斤，時(shí)間一個(gè)月，每天0.4公斤，需要每天至少500大卡的消耗，跑步5公里。

以終為始，逼著自己去執(zhí)行，計(jì)劃才不會(huì)變成一紙之言；目標(biāo)才不會(huì)是一句口號(hào)。

李笑來(lái)老師在一次演講中反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話：“請(qǐng)記住，自律給你自由，那些有大把時(shí)間做自己事情的人，都有著足夠的自律能力?！?/p>

工作時(shí)，時(shí)不時(shí)看一下手機(jī)，到了下班，事情不多，也沒做完，只好加班；

看書時(shí)，時(shí)不時(shí)刷一下朋友圈，一整天過去了，一個(gè)章節(jié)還沒看完，典型的無(wú)效學(xué)習(xí)。

背單詞時(shí)，總是和旁邊的人聊天，一個(gè)晚上下來(lái)，10個(gè)單詞都沒有背會(huì)，浪費(fèi)了時(shí)間。

“在做一件事情時(shí)，要絕對(duì)的心無(wú)旁騖，以最高效率完成任務(wù)，這就叫自律?！?/p>

自律的結(jié)果，就是你不僅可以如期完成工作任務(wù)，還有大把的時(shí)間來(lái)做自己想要做的事情。是所謂“自律給你自由”。

《離歌》中毛北說：“我努力奮斗，依然被瞧不起；我天天熬夜加班，依然只夠填飽肚子；我想像全世界證明我，卻沒有一個(gè)人理我。”

努力不能得到他人的贊賞；只有結(jié)果才能。

絕大部分的人的努力都很低質(zhì)量，他們是為了“努力”而努力，營(yíng)造一個(gè)假象，把自己塑造成一個(gè)奮斗昂揚(yáng)的青年，然后把自己感動(dòng)得一塌糊涂，在別人眼里，依然一事無(wú)成，碌碌無(wú)為。

“聽過很多道理，依然過不好這一生?！?/p>

不是道理無(wú)用，是你無(wú)用。

“努力這么久，依然一事無(wú)成?！?/p>

不是努力無(wú)用，是你的努力無(wú)用。

擺脫低質(zhì)量努力，建立高質(zhì)量的努力方式，才是你人生進(jìn)階的第一步。

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混日子的人，下場(chǎng)都很慘