營銷的底層邏輯：

1、不管你賣啥，賣出去，錢收回來，成交了，錢才進(jìn)兜里。所以，我們得看怎么成交！

2、成交的前提是相信，信任。

我相信你，你賣啥我都買，我不信你，你賣啥我都不買。

所以，玩成交，就是玩相信！

3、怎么才能讓人相信呢？

人性相通，核心只有一個(gè)——誰給我好處，我相信誰。誰傷害我，我不相信誰。

所以，相信的前提是給他好處！

比如，一個(gè)寶媽做點(diǎn)微商產(chǎn)品。

有200個(gè)熟人，200個(gè)半生不熟的微信好友。

恰恰是半生不熟的人買單，熟人不支持，還反對。

為啥？

因?yàn)?，大多?shù)熟人不相信你啊，就你，幾斤幾兩，我還不了解嗎？你從來沒有成功過。

你現(xiàn)在天天曬單，裝逼。一看你就不務(wù)正業(yè)，被人洗腦做傳銷，賣假貨騙人，我太了解你了。我才不和你買呢。

甚至還來教育一下你，要?jiǎng)?wù)實(shí)，好好上班，好好工作，別弄些邪門歪道的。骨子里對你寫滿了不相信。

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)和做副業(yè)時(shí)，你在你最親近的親朋好友心里什么分量，還不清楚嗎？你自己心里沒個(gè)B數(shù)嗎？

你再看看那些賺到錢的大老板，還沒正式公開新項(xiàng)目呢，親朋好友們就排隊(duì)拎著錢來投資了。

信任，這東西，和人性直直的通在一起啊。

人啊，只信任能夠給自己帶來好處的人啊。

4，我怎么知道他要什么好處？

萬一他要西瓜，我給他蘋果怎么辦？

所以，給人好處也是特么的技術(shù)活，送禮也是技術(shù)活。

5，他要什么好處？

就是要知道他的需求是什么？

人人不一樣，怎么知道他要啥？

簡單，大道至簡！人性相通！

6，好處分為3大塊，對應(yīng)人性3大需求！

A物質(zhì)需求。

B精神需求

C靈魂需求

所以，

A人性喜歡貪便宜，那就送他贈品和各種打折促銷。

B人性喜歡精神升華，成長進(jìn)步，這是天性。

信任建立的核心，最具殺傷力的就是：

碾壓并升高他的原有認(rèn)知！

沒錯(cuò)，這都是大腦里的活，簡稱精神需求，精神產(chǎn)品。

比如說：送電子書，在朋友圈和各大流量輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?；蛘呙刻煸谥辈ラg分享干貨。

每天送一招。連續(xù)365天送。你說這是不是好處？

C靈魂需求

當(dāng)一個(gè)人遇到能夠指引他/她靈魂覺醒，給他/她能量的人，會瞬間被收復(fù)。

這就是降維打擊。

總之，成與不成，核心在于你的認(rèn)知高度！

認(rèn)知高的碾壓認(rèn)知低的

認(rèn)知低的學(xué)習(xí)認(rèn)知高的

認(rèn)知低的給認(rèn)知高的付款

天經(jīng)地義！

最后，梳理一下：

1）找到人群，給誰服務(wù)。

2）拆解他的需求，要什么好處。

3）給他設(shè)計(jì)成本為0，價(jià)值為100萬的虛擬價(jià)值內(nèi)容庫。

4）每天釋放一點(diǎn)點(diǎn)，每天讓他習(xí)慣吸收一點(diǎn)點(diǎn)。

5）越來越有收獲，越來越相信你。

6）成交。

7）復(fù)購，裂變。