錯(cuò)過"【創(chuàng)業(yè)直播第一彈】我的創(chuàng)意：幫助所有新產(chǎn)品解決尋找種子用戶難的問題"的朋友可以看這里：http://www.itdecent.cn/p/517f10de7fa7。 簡(jiǎn)友真的是很給力，討論非常激烈，不信你點(diǎn)開鏈接看看。關(guān)于這個(gè)創(chuàng)意，我還發(fā)起了如下一個(gè)投票，邀請(qǐng)你參與調(diào)研（只有兩個(gè)問題），公眾號(hào)（openbranow）回復(fù)「tp」參與，感謝你的貢獻(xiàn)。
之前一篇文章「創(chuàng)業(yè)者怎樣在路演中脫穎而出」（回復(fù)「roadshow」可查看）中也簡(jiǎn)單提到如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書。
寫B(tài)P（Business Plan）前我們要搞清楚為什么。我們還要知道針對(duì)不同場(chǎng)景需要不同的BP。我看過很多BP，大部分寫的非常詳細(xì)，10幾個(gè)章節(jié)，大段大段的文字，大片大片的圖片，我不能說這類BP不好，但是從我個(gè)人角度來看，我認(rèn)為好的BP是能夠用簡(jiǎn)潔的文字和配圖來將以下幾個(gè)問題說清楚：
上面是我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，融資前準(zhǔn)備BP時(shí)總結(jié)的手抄版。如果有人熟悉的話，應(yīng)該知道原版是老周（周鴻祎）發(fā)布在微博上的...以下部分篇幅摘自我之前的文章。我會(huì)再結(jié)合「種子用戶實(shí)驗(yàn)室」這個(gè)產(chǎn)品來做分析。
1、準(zhǔn)備一份模板干凈的BP
這說的是BP的整體感覺，不要從網(wǎng)上下載花里胡哨的模板，說實(shí)話太丑，太沒誠意。連一份BP都不能花點(diǎn)心去弄，還能指望投錢給你，從你身上發(fā)財(cái)嗎？BP如果是發(fā)送出去請(qǐng)使用PDF格式，自身存儲(chǔ)請(qǐng)使用.key或者.pptx，如果還在用.doc，那么洗洗睡吧。下面列舉的是反面教材：
我使用Mac，Mac下的Keynote可以創(chuàng)建大方美觀的模板，而且可以導(dǎo)出各種格式，非常好用。Keynote是蘋果iWork套件中的一款軟件，類似Windows下的Power Point。
打開Keynote，可以看到非常簡(jiǎn)潔的自帶模板：
我用的是Slate。點(diǎn)擊「添加Slide」，會(huì)有11-12款布局供使用，這么多足夠我們對(duì)內(nèi)容進(jìn)行排版了。
使用Keynote基本上不用花時(shí)間在排版上，所以剩下要做的就是花時(shí)間填充BP的內(nèi)容?？纯次业幕緲幼樱?/p>
2、準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)潔清晰的BP
何為簡(jiǎn)潔清晰？前面已經(jīng)說過了，用最簡(jiǎn)單的文字和配圖將產(chǎn)品講清楚。這里結(jié)合我的產(chǎn)品來講解：
- P1 寫清楚產(chǎn)品名稱以及產(chǎn)品的Slogan，一個(gè)好的名稱以及一個(gè)容易記住的Slogan會(huì)非常重要。
- P2 按照前面的提綱，應(yīng)該是目前市場(chǎng)上存在的問題或者缺陷，我這里用「痛點(diǎn)描述」作為標(biāo)題其實(shí)是一樣的。這里我沒有用大段的文字來描述，而是用了幾個(gè)簡(jiǎn)單的幾何圖形把當(dāng)前市場(chǎng)上存在的重點(diǎn)問題或者缺陷展示出來，應(yīng)該會(huì)顯得比較直觀明顯。不信，你看：
你覺得「第一批用戶獲取困難嗎」，歡迎和我交流，公眾號(hào)回復(fù)「tp」參與，感謝你的貢獻(xiàn)。除了我列舉的這些，其實(shí)還有一些常見的方式，比如SPAM，雖然比較齷蹉，但是也是一種方式，有時(shí)候這種手段要比列舉出來的這些更有用...
- P3 P4 P5 P6 P7 怎么解決這個(gè)問題？一般到這里就需要用最樸實(shí)的語言說清楚怎么做。但是呢，在說怎么解決這個(gè)問題前，我想再插入幾張Slides，以來鞏固我提出的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中確實(shí)存在這樣的痛點(diǎn)，比如：
- P9 你看看，多少人在找這些問題的答案。上面最后一張幻燈片對(duì)痛點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)，精辟有木有！現(xiàn)在到我該說說怎么做的時(shí)候了，上圖：
- P10 問題來了，為什么這么做可以解決或者間接解決作者提出的問題，繼續(xù)下一頁幻燈片說明：
- P11 問題不斷啊，緊接著就會(huì)有人問，用戶憑什么給你寫體驗(yàn)報(bào)告。很簡(jiǎn)單，給錢，我認(rèn)為好的產(chǎn)出就應(yīng)該有好的回報(bào)，比如文章寫的不錯(cuò)就應(yīng)該給我打賞..可惜還沒開通。50-100塊/每份，不算多，但也不算少。除了錢還有什么嗎？其實(shí)思考這樣一個(gè)問題就能理解了：
- P12 經(jīng)過上面的一些講解和演示，其實(shí)如何做應(yīng)該大體上能知道了，由于這版本是要用來參加路演的，所以每一頁所包含的文字特別少，主要靠講，幻燈片是輔助。緊接著投資人可能會(huì)問你，你的商業(yè)模式是什么。下面就來看看我們?cè)鯓淤嶅X：
- P13 其實(shí)商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，產(chǎn)品方付費(fèi)，一部分費(fèi)用補(bǔ)貼給用戶，一部分作為營收。
估計(jì)你也發(fā)現(xiàn)有個(gè)「S1」，是的，還有「S2」、「S3」、「S4」。這里就不放出來了，有興趣的咱私聊（_）
- P14 上面的每一步都能說通嗎？如果都還可以，下一步介紹下自己以及團(tuán)隊(duì)吧。我已經(jīng)爆了，其他伙伴保留點(diǎn)隱私：
完。
整個(gè)BP以單張圖片為主，配合總結(jié)性的文字，簡(jiǎn)潔明了。當(dāng)然PPT內(nèi)容簡(jiǎn)潔，講解的時(shí)候就需要說的流暢明了。我認(rèn)為路演足夠了。如果你是投資人，歡迎聯(lián)系我獲取完整BP。
后續(xù)將為大家直播路演相關(guān)，能拿到錢是關(guān)鍵。點(diǎn)擊我頭像查看我資料，然后點(diǎn)擊微信關(guān)注「打開腦洞」。我會(huì)繼續(xù)把文章在這里和大家分享，關(guān)注我的簡(jiǎn)書或者公眾號(hào)第一時(shí)間收到更新通知。
題外話：有些小伙伴還是挺牛逼的，一眼看穿了我整個(gè)產(chǎn)品，表示非常有興趣。還有些老板居然也想和我做基本上一模一樣的事，只不過是用不同的方式。這些都給了我很大的信心，因?yàn)橛腥苏J(rèn)同。如果覺得不錯(cuò)的話，歡迎給我點(diǎn)贊并分享給你的朋友。另外事情較多，更新比較慢，感興趣的朋友請(qǐng)保持耐心，持續(xù)關(guān)注哦，謝謝！
