1976年早期，蘋果大約銷售出150臺(tái)電腦。而當(dāng)時(shí)李·費(fèi)爾森斯坦的“SOL20”僅一個(gè)月就賣出了1000臺(tái)。當(dāng)喬布斯和沃茲與自制電腦俱樂部的小伙伴再次坐在一起時(shí)，這些小伙伴已經(jīng)分散在各個(gè)不同的電腦公司，而且他們討論的商業(yè)用戶和縮寫簡(jiǎn)稱，蘋果的創(chuàng)始人們都沒有聽說過。

但Apple Ⅱ還是一舉戰(zhàn)勝了所有電腦，讓蘋果脫穎而出。1977年，Apple Ⅱ首發(fā)，售價(jià)1298美元。到1993年11月15日，蘋果停止Apple Ⅱ的銷售時(shí)，Apple Ⅱ在市場(chǎng)上的投放時(shí)間已超過16年，發(fā)貨量達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)。跨度之久，超乎想象。那么有哪些因素讓蘋果成為最后的贏家呢？

答案是遠(yuǎn)見。要在一個(gè)行業(yè)還沒有誕生之前，對(duì)還不存在的需求進(jìn)行準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)和描述，這不是一件容易的事。和當(dāng)時(shí)其他的PC創(chuàng)業(yè)者不同，蘋果在以下9個(gè)方面帶來(lái)了全新的變化。

1. Apple Ⅱ帶來(lái)了彩色顯示。

它可以和所有的電視機(jī)甚至投影儀兼容，這意味著可以節(jié)省顯示器的錢，而且它的彩色效果足夠好。Apple Ⅱ有獨(dú)立的彩色能力，可以在系統(tǒng)內(nèi)存中調(diào)用、顯示圖文。當(dāng)時(shí)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Commodore在了解了Apple Ⅱ的設(shè)計(jì)原型以后，認(rèn)為自己不需要這些可愛的功能: 彩色、音效、圖形等等時(shí)，這種誤判幾乎是致命的。

2. 讓電腦讀取指令，發(fā)出聲音。

Apple Ⅱ在游戲控制面板支持下，就可以根據(jù)要求創(chuàng)造聲音。

3. 游戲控制面板。

Apple Ⅱ用軟件編寫了游戲程序，比用硬件完成的游戲效能更高。軟件帶來(lái)的可能從此改變了世界。

4. ROM（只讀內(nèi)存）內(nèi)置BASIC語(yǔ)言。

這也是一個(gè)創(chuàng)舉，啟動(dòng)電腦就可以使用程序，此前，電腦啟動(dòng)以后，需要讀取磁帶上存儲(chǔ)的程序以后才可以使用。內(nèi)置的BASIC是微軟提供8年授權(quán)的浮點(diǎn)BASIC(沃茲沒有聽從喬布斯的勸告，沒有推出浮點(diǎn)運(yùn)算，喬布斯不得不求助于比爾·蓋茨。直到很久以后，就算在微軟所在地西雅圖，蘋果仍然是主流產(chǎn)品)，代碼為Applesoft，蘋果的數(shù)萬(wàn)款程序都是用這一程序編寫的。

5. 8個(gè)擴(kuò)展槽。

擴(kuò)展插槽直到現(xiàn)在仍然是PC在使用的功能(蘋果的產(chǎn)品已經(jīng)很少支持用戶自行擴(kuò)展了)，正是這8個(gè)擴(kuò)展槽，讓蘋果由一個(gè)普通的玩具變成了瑞士軍刀一樣的高效工具。

6. 獨(dú)創(chuàng)性的軟盤。

沃茲創(chuàng)造性地提出了5.25英寸軟驅(qū)設(shè)計(jì)方案。這個(gè)軟驅(qū)設(shè)計(jì)方案有一個(gè)控制卡，可以安插在Apple Ⅱ的8個(gè)擴(kuò)展槽中。該驅(qū)動(dòng)器的價(jià)格只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半，考慮到當(dāng)時(shí)很多計(jì)算機(jī)仍使用性能不穩(wěn)定的磁帶驅(qū)動(dòng)器，相比之下，AppleⅡ的存儲(chǔ)能力可以說非常領(lǐng)先。

7. 好運(yùn)氣: 獨(dú)享的軟件(程序)。

1977年， 波士頓的Personal Software發(fā)布了Calculedger(VisiCalc前身)，世界上第一款電子表格軟件。1979年，VisiCalc與蘋果捆綁銷售，由于該軟件只能在蘋果電腦上運(yùn)行，于是Apple Ⅱ銷量進(jìn)一步增加。

甚至，連馬庫(kù)拉也為Apple Ⅱ編寫過幾款早期的程序，并以別名Johnny Appleseed蘋果核約翰尼，本名是 John Chapman，是美國(guó)西進(jìn)運(yùn)動(dòng)中的一名傳奇人物，在蘋果的種植和傳播過程中起到了很重要的作用。蘋果公司使用John Appleseed來(lái)代指公司本身，直到現(xiàn)在仍一直被用于蘋果的官方演示。銷售這些程序。

8. 營(yíng)銷: 盛大發(fā)布的預(yù)演。

喬布斯重新設(shè)計(jì)了蘋果的logo(商標(biāo))。他與麥肯納一起確定了一直沿用至今的蘋果標(biāo)識(shí)(當(dāng)時(shí)為六色蘋果)，并且設(shè)計(jì)出了人性化的塑料機(jī)箱。

1977年4月，蘋果做了第一次盛大發(fā)布，這也是喬布斯式發(fā)布會(huì)的首次登場(chǎng)，但是已經(jīng)可以看到后來(lái)的雛形(當(dāng)然那時(shí)候還是在“西海岸電腦展覽會(huì)”上，如今蘋果已經(jīng)不再參加這樣的展會(huì))。喬布斯預(yù)支了5000美元預(yù)訂展廳最前端的位置，在其他人用普通桌子、用紙板做牌子時(shí)，蘋果則用上了蓋著黑色天鵝絨的柜臺(tái)和一大塊背光式的有機(jī)玻璃。這些營(yíng)銷都是值得的。蘋果在會(huì)場(chǎng)就接到了300份訂單，還發(fā)掘了第一個(gè)海外(日本)代理商。

9. 更廣泛的愿景。

你沒有想到過的地方，你就無(wú)法到達(dá)。沃茲一直把電腦想象成是電腦愛好者解決工作問題或者游戲的工具。但馬庫(kù)拉卻認(rèn)為，蘋果電腦可以引入普通家庭，處理家務(wù)，比如保存菜譜或者家庭財(cái)務(wù)收支。他認(rèn)為蘋果成為“家庭電腦”的愿景就是未來(lái)。

在Apple Ⅱ中，沃茲仍然是獨(dú)創(chuàng)式的英雄。喬布斯和馬庫(kù)拉一起只完成了最后兩項(xiàng)。不過筆者認(rèn)為，這仍然是重要的。盛大的發(fā)布預(yù)示著對(duì)自己卓越產(chǎn)品的自信，而愿景就像燈塔，讓蘋果的道路更清晰。蘋果的整個(gè)創(chuàng)造就是一場(chǎng)大型交響樂，不可能單獨(dú)成篇。任何一個(gè)企業(yè)，從不同的維度了解彼此工作的重要性，互相配合，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。

回到主題上來(lái)，蘋果能夠戰(zhàn)勝當(dāng)時(shí)其他的電腦，很大程度上在于遠(yuǎn)見。因?yàn)橐呀?jīng)看到了“家庭電腦”出現(xiàn)的這一未來(lái)，所以當(dāng)時(shí)蘋果超前的色彩、聲音(這在當(dāng)時(shí)也是不務(wù)正業(yè)的)以及擴(kuò)展槽，包括內(nèi)置語(yǔ)言等等，才會(huì)讓Apple Ⅱ長(zhǎng)盛不衰。在Apple Ⅲ、Lisa和麥金塔什(Macintosh，簡(jiǎn)稱Mac)都出現(xiàn)災(zāi)難性的問題時(shí)，是Apple Ⅱ維持蘋果聲名不墜。

不要依據(jù)過去來(lái)策劃未來(lái)?！５旅伞げ?/p>

?本文作者趙博思，專注創(chuàng)新哲學(xué)和實(shí)踐管理?！秵滩妓沟降捉o蘋果留下了什么？》作者。