首發(fā)于無訟

時光荏苒、歲月如梭，畢業(yè)到現(xiàn)在我已經(jīng)在市場上摸爬滾打兩年多了。兩年多的市場經(jīng)歷，兩年多的市場感悟，兩年多的市場收獲。今早上班途中路過三中時，猛的一驚"體制內(nèi)在哪，我腦海里的體制內(nèi)呢"，"體制內(nèi)"三個字或許這一輩子與我無緣了。"市場"兩字已經(jīng)深深地嵌到了我心中，談不上多么愛市場，但我的人生價值需要通過市場來實現(xiàn)。

先容我介紹最近的親身經(jīng)歷：

早晨做35路上班，每到果品批發(fā)市場站牌，多次遇到一位72歲的老人抬著兩籮筐核桃上車。他的相貌、他的行為與他的年齡不是一個層級。他健朗的步伐、利落的動作、真誠的微笑感染著周圍的人，感染著我。在與他的交談中，對他的了解進一步加深：他從14歲開始賣核桃，到目前為止已經(jīng)賣了58年；他的兩籮筐核桃一天能賣1000元。知道了這些，我初步計算了這位老人的月收入，按一天500元的利潤，一個月應(yīng)該是15000元。15000元在三四線城市對于剛步入職場的年輕人來說可望而不可及，而這位老人用自己獨特的眼界、用自己的堅持發(fā)揮著余熱，通過刺激國民的消費欲望客觀上達到促進經(jīng)濟增長的目標。

我相信知道老人事跡的人會豎起大拇指，為他點贊。我欽佩老人生命不息、掙錢不止的態(tài)度，我認為年輕人應(yīng)該學(xué)習(xí)老人的智慧與市場眼光，尤其是青年律師。青年律師為什么要形成獨特的市場思維？青年律師形成市場思維的前提是什么？青年律師如何形成正確的思維方式？

一、機遇與挑戰(zhàn)并存--青年律師需要市場思維的原因

執(zhí)業(yè)1至5年，是青年律師最難熬的時期。關(guān)于律師起步階段的境況是律界乃至法律界永不褪色又難解難答的話題，多數(shù)剛畢業(yè)的法學(xué)生首先選擇考公檢法，做律師是無奈之舉，因為青年律師機遇與挑戰(zhàn)并存或者說挑戰(zhàn)大于機遇。

第一，挑戰(zhàn)。一方面是物質(zhì)方面，依稀記得一位老律師說過的話，學(xué)法學(xué)的學(xué)生在剛執(zhí)業(yè)時與學(xué)其他專業(yè)的學(xué)生相比是最困難的，這時候需要完成買房、結(jié)婚、生子，而剛做律師又沒有收入保障。縱觀全國地區(qū)的律師事務(wù)所，除了北上廣深的部分律師事務(wù)所提供高薪外，百分之九十以上的律所不給律師新人保障或者給很少的保障。這實際是二難推理的問題，主任怕你對律所不忠誠不敢重用你，你因律所不提供報酬而不做律師拼命考公。我覺得解決這個問題，是雙方要做好溝通，打破溝通壁壘，彼此信任。另一方面是心理方面，香港律政劇中，律師嚴謹?shù)倪壿嬚撟C、充分的說理過程、流暢的語言表達影響了一代又一代年輕人。我們幻想著做律師后的風(fēng)光，幻想著做律師后的榮耀，幻想著做律師后的高收益。然而卻被現(xiàn)實無情的打敗，考公還是做律師的糾結(jié)、沒有案源的焦急、家常里短案件的纏繞......多少次的日夜糾結(jié)、多少次的二難推理的論證、多少次無解的分析，內(nèi)心愈發(fā)煎熬。

第二，機遇。雖然挑戰(zhàn)讓法律人畏懼做律師，但是機遇又賦予法律人做律師的信心。一方面，斷層形成的機遇。大部分法學(xué)畢業(yè)生考公檢法，追求穩(wěn)定的工作、生活。那么在不久的將來，律師行業(yè)是不是會出現(xiàn)斷層現(xiàn)象呢？需求是一定的，隨著提供服務(wù)者減少，會不會形成賣方市場呢,提供服務(wù)者會不會有更多定價權(quán)呢？市場上的蛋糕是一定的，吃的人少了，會不會分得更多的蛋糕呢？另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。目前人類已經(jīng)走過農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代、信息時代，大步跨越互聯(lián)網(wǎng)時代。最近幾年關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的討論如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)+的形勢下，青年律師有更多的機會大展拳腳。分為三個層次：一是通過互聯(lián)網(wǎng)與同行交流。；二是通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳；三是互聯(lián)網(wǎng)提供產(chǎn)品。

二、扎實法律知識、提高業(yè)務(wù)技能--青年律師形成市場思維的前提

"不打無準備之仗""機遇垂青有準備的人"警示我們做事情要提前準備、做好每一個細節(jié)、追求極致進而達到事倍功半的效果。從青年律師執(zhí)業(yè)角度來說，就是在做案子全方位、多角度、多層次的研究案情、找辯點，使當事人感受到認真、敬業(yè)、舒適的服務(wù)態(tài)度。舉個例子來說，律師為當事人提供刑事辯護時，要發(fā)揮工匠精神，研究透案件事實、案件證據(jù)。在公檢法形成內(nèi)心確信之前，幫他們把事實分清，使自己的觀點得到他們的認可。而做好這些的前提是扎實的法律知識和過硬業(yè)務(wù)技能。沒有法律知識和業(yè)務(wù)技能，何談為客戶提供法律服務(wù)？沒有為客戶提供法律服務(wù)，何談做好律師本職工作？沒有做好本職工作，何談形成市場思維？沒有形成市場思維，何談成為專業(yè)乃至資深的律師？

因此，青年律師無需因沒有案源而心煩意亂、浮躁泄氣。我們應(yīng)該做的是多看、多聽、多寫?？促Y深律師如何接待當事人、看資深律師如何解讀分析案件、看各個領(lǐng)域的書籍；聽大咖律師的授課、聽師傅耐心的教導(dǎo)、聽同行善意的建議；寫辦案心得、寫執(zhí)業(yè)感想、寫專題研究......我們一定要有每天進步一點點，退步就少一點點（1.01365=37.80.99365=0.03)的意識,要相信每個人都有屬于自己的花期,我們要做的是做好自己、靜待花開。唯有此，才有資格談及青年律師的市場思維；唯有此，才做好了青年律師形成市場思維的前提。

三、傾聽前沿觀點，研習(xí)前沿書籍--青年律師形成市場思維的方法

第一，傾聽法律界以外人士觀點并研習(xí)他們書籍。典型代表是羅輯思維的創(chuàng)辦者羅胖。早上6點半60秒的短短語音，每周五優(yōu)酷50分鐘左右的視頻首播，羅輯思維專輯的出版，傳遞著他對互聯(lián)網(wǎng)世界獨到的觀點。在這里，你可以汲取營養(yǎng)知識，可以養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)思維，可以站在前輩的肩膀上創(chuàng)新發(fā)展。作為最成功的知識脫口秀，羅胖做你我身邊的讀書人，他用歷史案例證明觀點并加以傳播，使你我信服并樂于接受、實踐。舉個例子來說，他提出的互聯(lián)網(wǎng)時代的協(xié)作方式--犀牛鳥式。犀牛皮糙肉厚，但它皮與皮之間褶皺非常嫩，會有蚊蟲叮咬，此時需要犀牛鳥幫它吃掉這些蚊蟲，犀牛與犀牛之間形成了寄生關(guān)系。這種協(xié)作方式是指在大公司做好基礎(chǔ)設(shè)施后，我們可以做基礎(chǔ)措施上面的應(yīng)用。實踐證明，此種方式是可行的?；貧w法律領(lǐng)域，享法科技不是一直在微信基礎(chǔ)設(shè)施上做應(yīng)用嗎？雨后春筍般的法律公眾號不是一直在微信基礎(chǔ)設(shè)施上做宣傳嗎？法秀不是一直在微信基礎(chǔ)設(shè)施上做營銷嗎？

第二，傾聽法律界人士觀點并研習(xí)他們書籍?；ヂ?lián)網(wǎng)+的大趨勢下，有的律師積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，站在世界發(fā)展潮流、趨勢中。他們的思維是超前的，他們具有敏銳的市場洞察力，占領(lǐng)了法律領(lǐng)域的絕大部分市場，成為二八定律中的百分之二十，即百分之二十的律師掌握著百分之八十的案源。舉個例子來說，最近在朋友圈盛傳的一篇法律服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)路線圖中提到，連接比擁有重要。互聯(lián)網(wǎng)把人與人、人與物、物與物互相連接，從而與傳統(tǒng)資源配置方式不同、更高效的生產(chǎn)方式。同時還提到關(guān)系比物質(zhì)重要，法律互聯(lián)網(wǎng)連接的畢竟是人與人，人與物最大的區(qū)別是：人是有情感的動物。實際上在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，關(guān)系非常重要。這里就會涉及到社交、集群。在社群里面的溝通、交流、傳播比在泛華的領(lǐng)域之間的交流會更流暢、更高效、更合理。

律師作為客戶的服務(wù)者，誰占領(lǐng)了市場，誰就站在了行業(yè)的制高點。愿剛起步的青年律師理解市場思維的重要性、做好市場思維形成的前提、掌握市場思維形成的方法，最終成為行業(yè)優(yōu)秀者乃至成功者。