作者：方煉君 ? ? //演說稿

親愛的萬燁的朋友們大家晚上好！我叫方煉君，方正的方，鍛煉的煉，君子的君。都說百煉成鋼成君子，但是不好意思，我是“女漢子”。我來自美麗的浙江臨安，那里盛產(chǎn)山核桃，每年的9月下旬到1月份我是一個(gè)賣山核桃的小不點(diǎn)，不說別的，我家山核桃從品質(zhì)到口味是很多人見證過的，絕對(duì)讓你吃一次想一輩子，這個(gè)群里有很多朋友就是我們家忠實(shí)粉絲，如果你是個(gè)吃貨，我家的山核桃老少皆宜，你們可以隨時(shí)撩我吆。

今天我給大家?guī)淼姆窒硎恰巴懽儭A麗轉(zhuǎn)身”，給大家講講我轉(zhuǎn)型過程中的種種經(jīng)歷和心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，內(nèi)心的折騰、磨煉與成長，回首過去，我認(rèn)為經(jīng)歷了，承受了，磨練了，提高了，我就成功

一直以來，我都被稱之為財(cái)務(wù)中微商做的最好的，微商中銷售做的最好的，所以我也從昔日的財(cái)務(wù)主管變成了今日的銷售總監(jiān)，好了不自夸了，進(jìn)入正題。

昨天聽了王芳的分享《讀書的作用》讓我有很深的觸動(dòng)，我從小就是一個(gè)不愛讀書的人，看書使我迷糊，看書是我最好的催眠大師，所以，最終導(dǎo)致我中考的時(shí)候沒有好的分?jǐn)?shù)，上不了好的高中，直接就去了一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校，年輕嘛，總是會(huì)比較叛逆，我想去學(xué)廚師，未來當(dāng)個(gè)糕點(diǎn)師，但是我家人不同意啊，估計(jì)是覺得廚師這個(gè)行業(yè)太辛苦吧，他們想讓我去學(xué)計(jì)算機(jī)，那個(gè)時(shí)候這可是很熱門的一個(gè)技能班，然而我不想去，我說我去綜合班吧，還能有機(jī)會(huì)參加高考。就這樣我選擇了一個(gè)我不想去的班級(jí)，也不是家人希望我去的班級(jí)，開始了我的學(xué)習(xí)生涯。

我們不一樣，每個(gè)人都有不同的境遇

然而，我們不一樣，每個(gè)人都有不同的境遇，像我這樣放蕩不羈愛自由的人，當(dāng)然沒有去考大學(xué)啦，而是選擇去了一家五星級(jí)酒店做實(shí)習(xí)生，在實(shí)習(xí)的一年時(shí)間里，做過中餐廳服務(wù)員，忙的時(shí)候很累，空的時(shí)候很開心。后來又調(diào)到西餐廳，做了一段時(shí)間的代理主管，那時(shí)候起的比雞早，中餐廳忙的時(shí)候還要去幫忙?；叵肽莻€(gè)時(shí)候并沒有覺得特別苦，畢竟路是自己選的。

后來，在我親姐夫的安排下去了武漢諾貝爾銷售分公司去做一名出納，開始我人生中的第一次轉(zhuǎn)型。我還記得，就在去武漢的前一周，我和我的閨蜜在臨安的人民廣場，我抱著她哭了很久很久，那是對(duì)陌生城市和陌生人群的恐懼，對(duì)未來的工作和生活的擔(dān)心，還有遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的不舍，那一年我19歲。當(dāng)我獨(dú)自一人來到了人生地不熟的湖北武漢，就這樣開啟了我人生中第一份職業(yè)。那個(gè)時(shí)候我對(duì)財(cái)務(wù)一竅不通，我的數(shù)學(xué)成績是所有學(xué)科中最差的。但是很慶幸的是我遇到了一位全心全意教我的師傅，在一個(gè)月內(nèi)教會(huì)了我做出納所有的流程，以及要處理的事項(xiàng)。都說師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠自己。自己不努力，沒有人會(huì)幫你。別人幫你是情分，不幫你才是本分。

自己不努力，沒有人會(huì)幫你。別人幫你是情分，不幫你才是本分。

就這樣在武漢度過了三年的時(shí)候，我忍受不了獨(dú)自一人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離親人的那份孤獨(dú)，所以我和家人提出我要回杭州，不想繼續(xù)呆在武漢了，可是沒想到，她們居然說你就在那呆著吧，回來既沒有文憑，又沒會(huì)計(jì)證，你是找不到好工作的，當(dāng)時(shí)的我就是那么的執(zhí)著，一心想要回到杭州，我就問他們我怎樣才能回杭州，她們給我定了個(gè)目標(biāo)，拿到會(huì)計(jì)證。

成功源自于你對(duì)夢(mèng)想的強(qiáng)烈渴望

成功源自于你對(duì)夢(mèng)想的強(qiáng)烈渴望和對(duì)達(dá)成目標(biāo)的那份永恒的執(zhí)著！

那個(gè)時(shí)候的我因?yàn)橛辛藟?mèng)想，有了目標(biāo)，內(nèi)心充滿了動(dòng)力，我記得那是12年的春節(jié)過后，我回到武漢的第一件事情，就去報(bào)了一個(gè)輔導(dǎo)班。會(huì)計(jì)證考試時(shí)間是每年的6月份，那時(shí)候，一個(gè)多月的時(shí)間里，白天我上班，每天晚上和每個(gè)周末都要去上課，工作之余只要有時(shí)間就做題。那樣的一段日子，對(duì)于一個(gè)不愛讀書的人來說，簡直就是奇跡。

放下你的浮躁，放下你的懶惰

放下你的浮躁，放下你的懶惰，放下你的三分鐘熱度，放空你禁不住誘惑的大腦，放開你容易被任何事物吸引的眼睛，放淡你什么都想聊兩句八卦的嘴，靜下心來好好做你該做的事。

我記得那段時(shí)間，我把所有的時(shí)間和精力都放在了考試上，甚至都沒有多余的時(shí)間去想別的。那段時(shí)間真的很難受很煎熬，每天下班來回要坐將近一個(gè)小時(shí)的公交車去上課，每天晚上下課回來要做習(xí)題到12點(diǎn)，第二天早上6點(diǎn)多要起來繼續(xù)做題，做一個(gè)小時(shí)，然后出門去上班。那個(gè)時(shí)候我有問過我自己，我這么辛苦是為了什么，那個(gè)時(shí)候我告訴自己的是我要離開武漢，回杭州。僅此而已。然而現(xiàn)在我懂了，回家是一部分，另外一部分是想證明自己。身在魚缸的你，怎會(huì)知道，跳出舒適圈以后可以擁抱整個(gè)海洋。

跳出舒適圈

終于在12年6月份的時(shí)候我拿到了心心念念的會(huì)計(jì)證，然后很興奮很開心的把這件事告訴了我的家人，那是我送給自己最好的一份生日禮物，并且是通過自己努力，用汗水和堅(jiān)持得來的禮物。

成功根本沒有秘訣，如果有的話只有兩個(gè)，第一個(gè)是堅(jiān)持到底，永不放棄。第二個(gè)就是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，請(qǐng)回過頭來再照著第一個(gè)秘訣去做。

成功根本沒有秘訣

終于，在2013年的1月我回到了杭州，在武漢的那將近4年的時(shí)間里，有笑有淚，遇到的人和事都是我人生中必經(jīng)的，好的讓我學(xué)會(huì)感恩，讓我快樂，壞的讓我成長，讓我提升。真的要感謝他們，一路以來的包容支持，一路以來的關(guān)心，才讓我這顆獨(dú)在異鄉(xiāng)的心，不是那么孤單。

2013年的7月份，經(jīng)過慎重的選擇，我加入了杭州布道教育，非常感謝布道公司給了我很好的學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓我從出納做到會(huì)計(jì)，再到財(cái)務(wù)主管，將近五年的時(shí)間，所有的青春，以及對(duì)工作的熱情，熱愛都給了這里，那時(shí)候我把布道當(dāng)成了自己的家，愿意奉獻(xiàn)自己的一切在這里。在這五年間，我也學(xué)習(xí)了卓越團(tuán)隊(duì)，管理的常識(shí)以及NLP教練技術(shù)。讓我也處于在不斷的學(xué)習(xí)過程中。成長的意義，在于你可以試著理解原來不能理解的事情，嘗試原諒以前不曾接受的人，在難過和委屈面前，依然可以保持樂觀的態(tài)度，獨(dú)立的人格和勇敢的善良的心。受委屈幾乎是一個(gè)人成長最快的方法，吃下去的是委屈，消化掉后得到的是格局。

真正的智慧是接納：外不起分別，內(nèi)不生對(duì)立；不與天斗，不與人爭，不和自己鬧別扭。把期望降低，把依賴變少，會(huì)過得很好。

哪有什么錯(cuò)過的人，會(huì)離開的都是路人。愿你腳踏實(shí)地，也愿你仰望星空，往事不回頭，未來不將就。由于一些原因，在18年的4月初，我離開了布道，同時(shí)也開啟了我人生中的第二次轉(zhuǎn)型。

在說這個(gè)之前，先插波一段小小的經(jīng)歷。27歲之前我單身，為什么一直沒找到我喜歡的男朋友，或許是我太作了，或許是沒有感覺，或許是不想找，更或許我不知道找什么樣的。

有教練您會(huì)經(jīng)常修正目標(biāo)，沒教練的您會(huì)經(jīng)常改變目標(biāo)

有教練您會(huì)經(jīng)常修正目標(biāo)，沒教練的您會(huì)經(jīng)常改變目標(biāo)。

為什么要說這句話呢，是因?yàn)槲艺伊颂瓶扇私叹毥o我做了1年的一對(duì)一教練。教練，會(huì)讓你脫去身上的盔甲，卸掉你所認(rèn)為的包袱，從容的面對(duì)往后的人生。

教練，會(huì)讓你脫去身上的盔甲，卸掉你所認(rèn)為的包袱，從容的面對(duì)往后的人生。

當(dāng)我卸掉所有的包袱以后，我找到了我現(xiàn)在的男朋友，他給了我很多的包容，也給了我很大的支持和信任。才有了我第二次轉(zhuǎn)型的信心。

2018年4月初，我加入了萬燁公司，雖然當(dāng)萬燁成立的那一天我就入股成為了萬燁的股東，但是卻從來沒有想過我會(huì)離開布道，我喜歡的財(cái)務(wù)崗位，但是，既然選擇了離開，那我必然要為自己的公司做點(diǎn)事咯，所以我開始我人生中第一份正式的銷售工作，而且還是電話銷售。

選擇銷售一方面是因?yàn)橹皡⒓幼吭綀F(tuán)隊(duì)的課程給我今后的人生帶來了很大的改變，我學(xué)會(huì)了感恩，學(xué)會(huì)接納不完美的自己，讓自己更加自信。這個(gè)課程是生命影響生命的課程，我希望自己成為一道光，照耀更多人！

成為一道光，照耀更多人！

另一方面我想要比以前的我更加的高貴，有一句話我特別喜歡：優(yōu)于別人，并不高貴，真正的高貴應(yīng)該是優(yōu)于過去的自己。

真正的高貴應(yīng)該是優(yōu)于過去的自己

一開始做銷售的時(shí)候，激情滿滿，因?yàn)槭切碌臇|西，有新鮮感，每天在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下努力去完成每日的目標(biāo)，一周之后這種狀態(tài)在慢慢的消退。如果只是對(duì)于一個(gè)從未接觸過電話銷售的新人來說，或許都不會(huì)是這樣的狀態(tài)。但是對(duì)于一個(gè)做了八年多的財(cái)務(wù)，每天過著早九晚五的日子，周末雙休的日子。也只有月底月初、審計(jì)的時(shí)候才會(huì)需要加班，最晚也就9點(diǎn)-10點(diǎn)都能回到家了。

自從做了銷售以后就沒有下班時(shí)間和周末了，每天都是11-12點(diǎn)回家，每天還有電話量，開班還有招生目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候常常在想，這真的是我想要的嗎？

這個(gè)時(shí)候我想到的一句話是：你都沒有堅(jiān)持，談什么未來。

你都沒有堅(jiān)持，談什么未來

是的我都沒有全力以赴，沒有為了目標(biāo)堅(jiān)持，還創(chuàng)什么業(yè)。于是我又給自己加油打氣，為了五月份的招生全力以赴。

有一個(gè)客戶我從4月25日跟進(jìn)的時(shí)候有意向，然后發(fā)資料，聊天，隔天聯(lián)系，恰逢五一假期，節(jié)后我在聯(lián)系他的時(shí)候，他和我說在外地出差，另外今年的培訓(xùn)暫時(shí)不按排了，那個(gè)時(shí)候我的心拔涼拔涼的，但是面上我依舊會(huì)說沒關(guān)系，然后問他出差那天回來，對(duì)我發(fā)的資料有什么可以提的意見或建議，然后他告訴了我一個(gè)時(shí)間。這個(gè)時(shí)候我會(huì)選擇在他回來的后一天聯(lián)系，因?yàn)槌霾钜恢鼙旧砩眢w會(huì)很累，從我自身的角度我這個(gè)時(shí)候一般也不會(huì)接這種電話的。所以我這個(gè)時(shí)候都會(huì)晚一天聯(lián)系，我覺得這個(gè)時(shí)候的機(jī)會(huì)要比較大。在他回來后的一天，5月9日我給他去了電話，那個(gè)時(shí)候他和我說剛下飛機(jī)在回家路上的車上，因?yàn)樾谐逃凶冄雍罅艘惶?，那通電話其?shí)聊了就2分鐘左右，他說會(huì)安排一個(gè)人來學(xué)習(xí)。我們哪一期的開課時(shí)間是5月18日。我不知道是什么原因他決定送人了，或許這是一份對(duì)課程的信任，對(duì)我的一份信任。我在銷售任何產(chǎn)品的時(shí)候，我始終記著一句話：

不忘初心·方得始終！

無論你做多大的生意，只要做好兩件事就夠了

一個(gè)是你的產(chǎn)品

一個(gè)是你的人品

產(chǎn)品決定了你的存在，人品決定了你的人脈，剩下的就是堅(jiān)持，用善良真誠獲取更多的信任和市場。

走心是唯一的技巧

這也讓我想到了另一句話：智商過剩的年代，走心是唯一的技巧。

那次課程結(jié)束后，他說下期還會(huì)送人過來學(xué)習(xí)，我覺得這就是對(duì)課程的肯定，也是對(duì)我的肯定。另外6月份的時(shí)候他本人還參加了我們公司的另一個(gè)課程，演說領(lǐng)導(dǎo)力。

領(lǐng)導(dǎo)力就是動(dòng)員大家為了共同的愿景努力奮斗的藝術(shù)

領(lǐng)導(dǎo)力大師庫澤斯和波斯納說過：領(lǐng)導(dǎo)力就是動(dòng)員大家為了共同的愿景努力奮斗的藝術(shù)。

這就是我的第一個(gè)客戶，5.6.7三個(gè)月，三次開課都送人參加。給我了我很大的支持與信任，讓我在未來道路上有了一份很大的動(dòng)力。在這里想和他說一聲謝謝，謝謝你我親愛的客戶。

人生所有的機(jī)會(huì)都是在你全力以赴的路上遇到的

人生所有的機(jī)會(huì)都是在你全力以赴的路上遇到的

有了這一份的支持，這一份動(dòng)力，讓我在5月和6月的課程招生中都是銷售冠軍，5.6.7月的課程中都是第一個(gè)開單的。在銷售的過程中，并不是一帆風(fēng)順的，也會(huì)遭到各種各樣的拒絕，那時(shí)的你會(huì)受傷，但是那又怎樣，讓我們像從未受過傷一樣微笑吧。若未達(dá)成目標(biāo)，請(qǐng)始終微笑向前。

讓我們像從未受過傷一樣微笑

若未達(dá)成目標(biāo)，請(qǐng)始終微笑向前

有人會(huì)問：做什么都會(huì)遇到瓶頸期，這個(gè)時(shí)候怎么辦？

其實(shí)沒有過不去的坎，只有認(rèn)輸?shù)娜?/div>

我想說的是所謂的瓶頸期，其實(shí)就是你已經(jīng)變得越來越懶，還不承認(rèn)懶，久而久之，你就灰心失望，還有一大堆原因和理由。這些感覺都是來自你的內(nèi)心，自己遇到了一個(gè)坎，你不想去克服他，你覺得這個(gè)坎太難！其實(shí)沒有過不去的坎，只有認(rèn)輸?shù)娜耍?/b>

一幫靠譜的人在一起，把一切不可能變成可能

以上就是我人生中重大的兩次轉(zhuǎn)型，讓我的內(nèi)心更加的堅(jiān)定，一幫靠譜的人在一起，把一切不可能變成可能。也讓我變的更大強(qiáng)大，強(qiáng)大并不是因?yàn)槟阙A了而是你輸了千百次后還依然繼續(xù)前行。

成長的過程，就是一輩子的蛻變

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成長是一輩子的事，想要成蝶必須經(jīng)過破繭的蛻變。而破繭的意義，并不在于飛翔的自由，而是在于突破束縛，前往更廣闊的世界挑戰(zhàn)和探索。

我今晚的分享到此結(jié)束，謝謝大家?。。?/p>