? ? ? ? 顛覆的成長，我們繼續(xù)閱讀，今天和大家一起閱讀第一章，做勇敢的拓荒者。什么是拓荒者？是指那些開拓荒野的人，也意指那些在未曾開發(fā)和發(fā)展的領域最先做出貢獻的人。在前面加上勇敢二字就顯得更有深意了。讓我們先一起閱讀下面的文字，感受作者的感悟。

PS：下面是文章的原文。吐血整理，為了讓大家有個非常棒的閱讀效果。請仔細閱讀，一起分享我們的感悟。

第一章 ? 做勇敢的拓荒者

? ? ? ? ?不管你是進入一個陌生的商業(yè)領域，還是被分配到其他部門，抑或開始一項全新的工作，首先要弄清楚一個問題：我要做什么。在S型曲線的啟動階段，就是要明確在競爭風險和市場風險這兩大商業(yè)環(huán)境中如何正確辨識風險，從而發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)需求。

像哥倫布那樣，探尋你內心的新大陸和新世界，開辟航線，并不是為了經商和貿易，而是為了思想的流通。

——亨利·戴維·梭羅 美國作家、哲學家

? ? ? ? ? 有時我們會進入一個陌生的領域：或被分配到其他部門，或職務得到晉升，抑或開始一項全新的工作。我們并不擔心不能勝任，不過面臨的情況已經不再是輕車熟路，這時我們很容易感到忐忑不安。讓我們深吸一口氣，記住現(xiàn)在是S型曲線的啟動階段，千里之行始于足下，不必操之過急。

? ? ? ? ?萬事開頭難。在經歷S型曲線初始階段的探索學習過程中，會遇到許多不習慣的地方，盡管你奮力拼搏但仍事倍功半。因為在大腦中開辟出新的區(qū)域，創(chuàng)造新的神經元與電化學反應的連接需要時間。[注釋]但隨著你孜孜不倦地實踐與鉆研，新的神經網絡逐漸形成，并會依次激活各個神經元?；咨窠浌?jié)是一種橢圓形的腦細胞，其形狀如同一個杏仁。這種神經節(jié)會迸發(fā)活力，分析所有事情——所有相關的神經節(jié)、所有數(shù)據(jù)——并開始從中探索出模型。為了將效率最大化，人類的大腦會將這些模型或一系列操作執(zhí)行序列轉換成慣例，或者稱其為“記憶群組”。例如，當你想到要刷牙時，不會去考慮刷牙過程中涉及的系列動作，如找到牙膏、拿起并擰下蓋子等。這就是記憶群組發(fā)揮作用的原因，它的數(shù)量越多，各種工作在操作執(zhí)行中就會越順暢，正所謂習慣成自然。[注釋]

? ? ? ? ?但假如無法明確某項工作的意義，這時你的大腦就難以產生了解認識它的動力，也無法沿著這項工作的S型曲線向前發(fā)展。因此，首先要弄清的問題是“我要做什么”，即“我的目標是什么”。

我的感悟

? ? ? ? ? ?看了這一段我就在想，我說我前一段時間怎么感覺效能很低呢，原來是沒有明確自己的做某件事的意義。沒有明確自己先做什么，再做什么？? “有時我們會進入一個陌生的領域：或被分配到其他部門，或職務得到晉升，抑或開始一項全新的工作。我們并不擔心不能勝任，不過面臨的情況已經不再是輕車熟路，這時我們很容易感到忐忑不安。讓我們深吸一口氣，記住現(xiàn)在是S型曲線的啟動階段，千里之行始于足下，不必操之過急?！边@一段話說到了我的心里去了。我現(xiàn)在的狀況確實不擔心能否勝任這份工作？而是下一步如何拓荒而帶來的思考，這種思考會讓人心很亂，有時候還很煩躁。有時候還因為一些日常的瑣碎的事，人際交往等事而影響心情。確實不好拿捏。必須要弄清我要做什么？我的目標是什么？就像我們的青椒計劃，我心中有了更明確的目標?。∪f事開頭難，就像我們生下來蹣跚學走路的時候。就像我們參與青椒計劃的時候不會聽課，不會打卡，現(xiàn)在熟練了一樣。曲線總有開始的時候。積極面對，努力應對吧，加油，自己。

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工作的兩大屬性：功能性和情感性

? ? ? ? 在韋氏大詞典中，“雇傭”一詞的定義是“以工資或其他支付形式作為交換條件，將工作交由某個人完成”。但“雇傭”也可以有更寬泛的定義，我們可以將其延伸到所使用的產品或服務上。當購買了某件商品或服務，我們便希望“雇傭”它來滿足某種特定的需要，去完成某項“工作”。這一概念是安東尼·伍維克[注釋]提出的“以結果為導向的創(chuàng)新流程”的重要組成部分，克萊頓·克里斯坦森將其加以普及推廣，稱其為“JTBD理論”[注釋]。在新產品或服務的開發(fā)或上市過程中都應遵循這一理論。傳統(tǒng)的營銷理論側重于客戶年齡層次或性別方面的統(tǒng)計分析，而JTBD理論則更注重客戶希望解決的實際問題，以及了解和分析這些實際問題目前是通過哪些途徑得到解決的。

? ? ? ?除去極少數(shù)例外，人們想要做的每件事都包含功能性與情感性兩大屬性。例如，購置房產明顯有功能性方面的需要——生活棲息的場所；但是，假如你購置了一座奢華的大型別墅，或是每周消耗更多的時間去修葺后園，這其中就有情感方面的因素。

? ? ? ? ?再想一下日常使用的社交媒體。你或許會和我一樣“雇傭”Twitter（推特）來擴大交際圈。德意志銀行的首席數(shù)據(jù)官蘭加斯瓦米將tweets（用戶發(fā)到Twitter上的信息）比作“腦力工作者的信息素”[注釋]。Twitter能幫我隨時記錄下靈感創(chuàng)意，并用最精簡的方式將其表述出來。現(xiàn)在LinkedIn（領英）上增加了信息發(fā)布功能，除了物色人才時將其作為簡歷庫，我也會在上面發(fā)表博文，分享、驗證自己的觀點。由于LinkedIn的功能不斷擴展，就像萬能工具一樣，因此成為我每天不可或缺的裝備。

? ? ? 作為一名專業(yè)的投資者，我通過投資來賺錢謀生，但下意識里投資也滿足了我情感方面的需要。為了解釋這一觀點，我舉美國真人秀《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank）的例子。這是一檔讓嶄露頭角的企業(yè)家展示商業(yè)計劃的節(jié)目，他們需要游說5位同樣是白手起家的千萬富翁來投資他們的項目。在第六季的第二集節(jié)目中，馬克·庫班投資了一家名為Roominate的公司，這家公司由斯坦福大學與麻省理工學院的兩位女性工程師創(chuàng)立，[注釋]其設計的創(chuàng)意玩具屢獲殊榮。庫班投資的條件是，要求創(chuàng)始人指導他兩位年幼的女兒使用玩具。除了財務層面的回報，這也是在索取情感回饋，讓孩子得到額外的教育。[注釋]

我的感悟

? ? ? ? ? ? ?咋一看這一段似乎很難懂的感覺，單獨說情感和功能，我們還是能從字面上理解的，但是把它和顛覆放在一起的話，怎么能夠聯(lián)系呢？有點無法想象。但是作者用最簡單，最接地氣的例子。買房和布置房子的例子就顯得很簡單易懂了。讓我想起了一件我們現(xiàn)在做的事。2018年，我們通過我們的努力，我們的堅持，有了現(xiàn)在來之不易的工作和生活。這個工作和生活是一件我們定義為功能的事情。但是我們要想優(yōu)秀，要想往積極，向上，健康，陽光的方面發(fā)展。就要加入更多關于情感的方方面面在里面，才顯得真實，豐富，有意義，才能過出你想要的精彩生活。許多的成功的例子也hi這樣告訴我們的，要想成功呢，就要把一些看似很功能性的東西與自己的個人情感密切的聯(lián)系在一起。這就是我理解的功能性與情感性的聯(lián)系吧。你們怎么看呢？

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找出你心儀的工作

? ? ? ?當你準備開創(chuàng)一項全新的事業(yè)時，首先要確認在這項“工程”上的努力會帶來哪些物質與精神層面的回報。走馬上任前，你應該對此了然于胸。職業(yè)經理培訓師帕姆·?？怂埂ち_林在其《新領導者的42條黃金法則》（42 Rules for Your New Leadership Role）一書中提到，“許多職場失利可以追溯到最開始一個季度的失誤……僅有60%~75%的領導者能夠堅持到第二年（1/3的領導者在第一年便已被淘汰出局），這些領導者在第一年中所做的各項選擇直接影響了其成敗”。[注釋]而認清從事這項工程的初始目標，則是你早期能做出正確決策的關鍵。

? ? ? ?我經常用一個具體案例來對上述概念加以佐證，這個案例就是艾睿電子公司前首席執(zhí)行官史蒂夫·考夫曼2010年在哈佛商學院所做的一次講座。與工作變更相似，公司之間的合并過程也會有一段讓人焦慮的過渡期?？挤蚵€記得原先并購整合團隊的負責人貝蒂·簡·赫斯的建議——在任何并購整合發(fā)生時，公司內的每位員工都會面臨三個問題：

·我是否會被解雇？我的老板是誰？·我會得到哪些回報？

? ? ?因此幫助員工理清這三個問題是使并購工作順利進行的當務之急。讓我們逐一進行分析。

我是否會被解雇？

? ? ? ? 在心理學家亞伯拉罕·馬斯洛的需求層次理論[注釋]中，安全需求是基礎性的。一旦我們拿到能夠滿足溫飽的薪酬，就會想要尋求歸屬感，讓所做的工作具有意義，進而得到成長和廣闊的發(fā)展前景，[注釋]而這些不會被顯示在正式的職位描述中。另外，企業(yè)與同事都希望我們的工作績效能超越職務稱謂。假如你是一家廣告公司的創(chuàng)意策劃，你的本職工作就是盡可能地將市場宣傳演繹得形象生動；假如你是電腦程序員，那么編寫代碼就是你的本職工作。但為了得到領導與同事的贊許，或是確保信息基礎架構有條不紊，你或許還有一部分為滿足情感需求而進行的工作。當有人說“我只想做好我分內的事情”，他或許沒有意識到工作中的回報不僅僅限于他的專業(yè)領域。當人們開始尋求改變時，通常是因為工作無法像最初那樣給他們帶來情感方面的滿足，又或者是要擺脫隱含在職務中的不齒之處及其引起的負能量。因此假如你計劃跳槽，必須透徹地了解目標工作的內容、公司的期望和自己想要達到的目標，以及功能和情感層面的回報。

? ? ? ?假如你計劃跳槽，必須透徹地了解目標工作的內容、公司的期望和自己想要達到的目標，以及功能和情感層面的回報。

我的老板是誰？

? ? ? ?假如你經歷過公司合并，想必一定了解在此過程中人員匯報對象與組織結構混亂的情形。當然這種狀況絕非僅限于企業(yè)兼并時才會發(fā)生。當員工不知道誰可以解決他們的問題或者他們的考核指標模棱兩可時，混亂就會逐漸蔓延。

? ? ? ?加利福尼亞理工學院的神經系統(tǒng)科學家科林·卡默勒與其同事在研究中發(fā)現(xiàn)，相比前途未卜、變幻莫測，人們更愿意承受明確無誤的風險。當參與測試的對象被要求根據(jù)有限且模糊的信息做出決定時，他們大腦中控制恐懼的區(qū)域——類扁桃體部分——就會呈現(xiàn)出非常興奮、活躍的狀態(tài)；而當面臨既成事實的風險時，則顯得較為平靜。這種不可名狀的擔憂以及對未知事物無數(shù)種可能性的揣測，會使我們疏于自身的職務工作，忽視潛在的機遇。[注釋]而一旦解決了具體的職責、匯報的對象以及工作成績的評估與衡量細則，大腦就會放下這些顧慮，潛心在工作上。

我會得到哪些回報？

? ? ? ?在此我們并不打算探討收入的高低與構成。沒有人會拒絕現(xiàn)金形式的酬勞，最好能日進斗金，這是人們從事工作的功能性屬性。但除此之外，你還會得到哪些回報呢？為什么對有些人，情感性的回報遠比薪資豐厚來得更重要？你是否會因為無形的價值而堅守現(xiàn)有的工作，例如有利于長遠發(fā)展、相信所從事的工作意義深遠、不想失去自己在公司中的位置，或者是源于自豪感（看到自己的名字刻在黃銅制成的名牌上）、喜歡被人仰視（客戶對你真誠的致謝）、可以不斷攻克難題、得到諸多贊譽……假如你并沒有意識到哪些回報是最重要的，又怎能一如既往、孜孜不倦呢？

? ? ? ? 或許現(xiàn)在是時候解答之前我的好友、我的丈夫，乃至讀者可能都會問的那個問題：“你為什么選擇從華爾街離開呢？”假如從工作的功能性與情感性角度來分析，這一舉動也就不再難以理解了。當時，美林證券的工作確實能夠滿足我在生活方面的開支，但不再能滿足我更高的情感層面的需要。不僅僅是因為我在美林證券已經到達了S型曲線的頂部區(qū)域，很難再像新人那樣擁有大幅上升的空間，管理層對我的要求也只是“保持現(xiàn)狀”。我發(fā)現(xiàn)盡管我的績效指標比同僚高出20%，但獎金卻相差無幾。因為工作不再能給我?guī)硇碌钠谕?，所以情感性回報的匱乏使我難以再安于現(xiàn)狀。

我的理解和感悟?

? ? ? ? ? ?讀完這段，真的讓我沉思了很久，這何嘗不是我的一段人生經歷了。說到我的心理去了，引起了共鳴。記得剛畢業(yè)的時候， 我也是懷揣著夢想去找工作，去尋找自己的夢想。課時現(xiàn)實呢，卻事與愿違。我的第一份工作的地方，也很好，跟作者所說的一樣，滿足現(xiàn)狀。一天溫飽沒問題，還很閑暇。但是當時畢業(yè)的時候，都是年輕氣盛。總想實現(xiàn)自己的人生價值。空有一身報復，沒地施展。每月收到的只是自己的酬勞，其它的榮譽，表彰，內心的愉悅什么的，什么都沒有。而且信息很閉塞?，F(xiàn)在想想，都覺得在浪費時間，很可笑。第二份工作做了10多年，有的人感到很驚訝。如果說第二份工作的前5年是出于感恩，感恩在我最迷茫的時候，在我最需要幫助的時候，那個領導接納了我，培養(yǎng)了我。在那里我活出了不一樣的人生，有了我想要的生活。一步一步的實現(xiàn)自己的夢想。拿到了區(qū)級最高榮譽，拿到了市級最高榮譽，省級最高榮譽和國家級最高榮譽。去參加課賽，去參加演講，去參加各種積極向上鍛煉自己的活動。我的內心是充滿感激，充滿希望和充滿能量的。我的后5年是為了積累和沉淀你們相信嗎？我想說出來誰都不信。真的是工作不再能給我?guī)硇碌钠谕?，所以情感性回報的匱乏使我難以再安于現(xiàn)狀。

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天生的冒險者

? ? ? ? ?涉足全新的事物意味著必然要承受風險。在我們的現(xiàn)實社會中，“風險”一詞在許多情況下都是負面的。當有人說“這是在冒險啊”，多數(shù)人都會心生懼意。但造化弄人，潛意識里人們對幸福的感受又摻雜了對冒險的向往，這根植于我們的基因深處。

? ? ? ?物競天擇，適者生存。天性中的冒險有時會比隨遇而安略高一籌。在動物界有許多這方面的例子可加以佐證。李·艾倫·杜加金博士長期致力于研究各種冒險行為的驅動力，他有這樣一個例子：魚類之所以愿意冒險，是因為可能會獲得更好的交配機會。[注釋]

? ? ? ? 孔雀魚群中的魚有的會擔當偵察員，它們觀察捕食者，承擔魚群的警衛(wèi)工作。這些“偵察員”會脫離魚群并緩緩靠近天敵，從而得到是否會被襲擊的信息。暴露給捕食者的孔雀魚很可能會被吃掉，但愿意冒險的雄性孔雀魚會引起雌性孔雀魚更多的注意力，[注釋]同時，這類孔雀魚的警惕性更高，會對捕食者的攻擊做出更快速的反應。

? ? ? ?愿幸運之神眷顧這些勇敢的孔雀魚。但假如你不是一個天生敢于冒險的人呢？心理學家托里·希金斯與海蒂·格蘭特·哈佛森認為，人們根據(jù)性格可以劃分成兩類：進取型人格與保守型人格。[注釋]進取型人格的人愿意冒險，他們工作高效，夢想遠大，思考問題極具創(chuàng)造性。這些人是天生的冒險家，他們主要關心如何使收益最大化。相比之下，保守型人格的群體更關注安全性，他們在工作中謹小慎微、按部就班，避免粗心大意引起的差錯，明哲保身。

? ? ? ? 因此，如果要讓保守型的人去嘗試新鮮事物，你游說的重點不是冒險后令人欣喜的收獲，而應著重于故步自封的后果。比如，我屬于保守型人格，在考慮是否要求晉升時，我不應該設想新崗位的風光無限和發(fā)展前景，而應關注錯失良機的后果——成為被淘汰的人，或者與本該屬于自己的獎勵擦肩而過。

“正確”的風險

? ? ?在準備冒險之前有一件很重要的事情，那就是區(qū)分競爭風險與市場風險。

? ? ? ?如果要讓保守型的人去嘗試新鮮事物，你游說的重點不是冒險后令人欣喜的收獲，而應著重于故步自封的后果。

競爭風險

? ? ? ? ? 假設有同事對你說：“我敢說，你的這款產品定會在市場上大獲成功?！蹦敲此傅氖袌龊芸赡苁且呀洷槐姸鄰S商或個人瓜分的市場，這里甚至已經存在權威品牌和旗艦產品。你提供的產品或服務，也許能夠滿足細分市場中客戶的需求，但是你仍然要評估，是否值得進入該市場并展開競爭。這便是競爭風險。

市場風險

? ? ? ? 你的同事如果說：“我發(fā)現(xiàn)一項潛在的需求，但是我不確定這是否有足夠的市場?！边@里所指的便是市場風險。你不知道客戶對你的產品或創(chuàng)意有何反應，預測在市場中獲得成功的可能性只能憑借估算。如果客戶樂于接受你的產品，那么你便能捷足先登，贏得先機。

? ? ? 由于我們的大腦不擅長沙里淘金，于是便會趨向于接受競爭風險，這看似更加安全。但諸多歷史經驗證實，其實市場風險往往小于競爭風險。[注釋]

? ? ? ? 這方面的一個經典案例源自克萊頓·克里斯坦森對磁盤驅動器行業(yè)的分析。

? ? ? ? 克里斯坦森將1976—1993年進入磁盤驅動器行業(yè)的80多家企業(yè)分成兩類：一類是通過顛覆策略尋求增長的企業(yè)，它們推出新的產品或者創(chuàng)造出新的市場（市場風險）；另一類是在成熟產品和技術環(huán)境中尋求增長的企業(yè)（競爭風險）。在52家進入成熟市場的企業(yè)中，僅有3家（6%）實現(xiàn)了1億美元的收益。相比之下，在32家進入發(fā)展兩年以內的新興細分市場的企業(yè)中，12家（37%）的收益超過了1億美元。此外，這些開創(chuàng)新市場的企業(yè)在1976—1994年累計創(chuàng)造了620億美元的營收紀錄，而進入成熟市場的企業(yè)在同期的績效表現(xiàn)僅有33億美元。根據(jù)上述研究，與競爭風險相比，在市場風險中你取得成功的概率會高出6倍，且平均收入會多出20倍。[注釋]

? ? ? ? 股票市場的估值體系可以讓我們從另一個角度看待市場風險。在分析了40家被視為顛覆型企業(yè)（承受市場風險）且公開發(fā)行股票10年后，你會發(fā)現(xiàn)這些股票的市盈率達到30，比整個市場平均市盈率高出1倍。這些股票乍看起來價值已被高估，人們自然而然地認為投資競爭風險的企業(yè)更加安全，但是當高溢價與這些企業(yè)的高成長相比，它們的股票便不再那么昂貴了。相比那些面臨競爭風險的企業(yè)，顛覆者看似價格不合理，但其表現(xiàn)出的增長率卻使得這種高溢價受之無愧（這些股票在最初往往會被低估，因為那時的市場尚未打開），投資這樣的股票實屬明智之舉。[注釋]換言之，在尋求新的S型曲線時，市場風險就是一種合理的風險，正所謂“富貴險中求”。

“錯誤”的風險

? ? ? ?1996年，我當時供職于美邦集團，不過從銀行業(yè)務轉向了股票市場，主要負責拉丁美洲的水泥和建筑行業(yè)。在職期間的幾周內，美邦集團收購了所羅門兄弟——這是一家在水泥、建筑領域高度權威的投資機構，擁有業(yè)內頂尖的分析師。這使我處于進退維谷的局面，于是我決定在一扇門即將關閉的時候開啟一扇窗——市場上有許多上市傳媒公司，卻缺乏專門的分析師深入研究。結論很清晰：與其奮力超越建筑領域的分析師，不如另辟蹊徑開墾處女地。遵照顛覆式理論，我必須承擔市場風險。當然，我所經歷的各種艱難苦楚一言難盡，但是在短短一年之內我便成險。當然，我所經歷的各種艱難苦楚一言難盡，但是在短短一年之內我便成為《機構投資者》（Institutional Investor）評選出的投資人。冒險進入一個無人問津、競爭對手屈指可數(shù)的市場，我得以快速攀升至S型曲線的頂端。

? ? ? ? 風險投資領域很容易犯的一個錯誤，便是投資了那些創(chuàng)意領先卻難以持之以恒的初創(chuàng)型企業(yè)。市場上的主流廠商會采用創(chuàng)新技術來阻擊初創(chuàng)者。以TIVo為例[注釋]，其選擇了與有線電視合作，而電信運營商卻斥資數(shù)百萬美元將數(shù)字錄像功能嵌入機頂盒之中，使得TIVo變成了多余的擺設。TomTom[注釋]的GPS（全球定位系統(tǒng)）是一個卓爾不群的想法，直到GPS功能被內置到智能電話上，單獨的GPS設備便顯得可有可無。這些才華橫溢的創(chuàng)意現(xiàn)已成為日常生活中被廣泛應用的服務，但是最初開發(fā)它們的公司實體已不復存在。競爭風險阻斷了它們沿著S型曲線向上攀升的路徑。

? ? ? ? 上述場景同樣適用于個人。我曾服務過的公司聘用了一位組合投資經理，為公司提供投資決策，而現(xiàn)有崗位上的一名資深員工認為這是他的工作。為了取得成功，新上任的投資經理開始尋求與這位資深員工的合作，但后者戒備有加、不予配合，從而演變成了老鷹捉小雞的游戲。資深員工最終選擇放棄，這位投資經理同樣遭受了損失，即在早期的競爭角逐中與資深員工從事完全相同的工作，投資經理難以發(fā)揮其個人價值。與安于現(xiàn)狀相比，探索一項全新的領域看似會有更高的風險，但大腦給我們的感受卻是完全相反的。

? ? ? ? 腦科學研究發(fā)現(xiàn)，相比競爭風險，我們的大腦更喜歡市場風險。在談到競爭時，我們的情緒會變得緊張、有壓力，充滿戒備和恐懼。隨著時間的推移，這些情緒會消磨我們的認知水平。在競爭時，我們如同進入戰(zhàn)斗狀態(tài)。我們的交感神經會驅使身體做出戰(zhàn)斗和逃跑反應，同時激活下丘腦，刺激腦下垂體，并釋放皮質醇。最初，我們的身體會喜歡皮質醇，這就是為什么研究發(fā)現(xiàn)上前線一個月內的戰(zhàn)士士氣高昂。但隨著皮質醇長期位于高峰水平，認識能力會逐漸退化，判斷、記憶甚至免疫系統(tǒng)都會隨之下降，使人日益變得易怒、抑郁、情緒低落，甚至出現(xiàn)胃腸道疾病。[注釋]

? ? ? ? 承擔市場風險則會使人保持健康的精神狀態(tài)。根據(jù)我的體驗，盡管我喜歡明確的任務，因為明確的任務便于集中精力，但進入未知領域同樣讓我感覺良好，在情緒和身體方面都能讓人輕松愉悅。凱諾·謝爾頓與其同事在一項研究中發(fā)現(xiàn)，自我表達的機會，比如創(chuàng)造力的發(fā)揮，會增加認同感、提高責任心，并變得更為開放，使人們在行為處事時更為愉悅、包容、負責，并能夠愉快地開展合作。[注釋]與安于現(xiàn)狀相比，探索一項全新的領域看似會有更高的風險，但大腦給我們的感受卻是完全相反的。

開創(chuàng)全新領域的智慧

? ? ? ? 想要持久保持競爭優(yōu)勢，你需要善于發(fā)現(xiàn)那些沒有人涉足的領域。[注釋]

? ? ? ?幾年前的一個夏天，我朋友11歲的三胞胎想要掙些零花錢，于是他們仨辦起了一個檸檬水站。但不像一般的孩子那樣把檸檬水站擺在自家門前，而是在烈日炎炎的下午，他們把檸檬水站設在了高中足球練習場。誰也無法保證這里會有顧客，但肯定不會有競爭對手。假如確實有顧客光顧的話，那么他們就成了壟斷者。事實確實如此，這三個11歲的小家伙在20分鐘里就賺了75美元。

? ? ? ?當你發(fā)現(xiàn)那些被人忽略，但可能具有真正價值的工作時，你會意識到市場風險已經隨之而來。

? ? ? ? 蕾切爾·張了解到一個情況，社會公益組織在招募擁有技能的志愿者后，只是簡單地向志愿者尋求資金協(xié)助，或讓他們做一些粘貼信封之類的瑣事。于是張有了一項計劃，她將非營利組織所需的各項功能分門別類，這樣那些專業(yè)人士可以奉獻自己的專業(yè)知識，而非單純的時間和金錢：營銷人員可以幫助非營利組織在網站立品牌形象；人力資源專家可以協(xié)助它們建立休假體系。在短短5年內，張的公司已經擁有超過5000名社會公益組織的客戶、超過2000名擁有專業(yè)技能的志愿者，成為全球最大的非營利組織人才供應商。

? ? ? ? 在開創(chuàng)全新的領域時，首先要明確你期望得到的回報，隨后尋覓少有人涉足的領域。盡管我們偏向于接受顯而易見的競爭風險，但自然世界、商業(yè)研究與大腦科學都告訴我們，在尚未開拓的領域中，風險較小而回報更高。如同在親友家人間販賣檸檬水只能掙得區(qū)區(qū)幾美元，而若將服務提供給真正有需求的客戶，則可贏得數(shù)十倍的收益——因為你是唯一的供應者。

我對這段的感悟

? ? ? ? ?在此之前，我是知道“風險”這個詞的，但是只局限于我所從事的保險行業(yè)。我對這個風險是早有耳聞的。因為個人的身體原因，我承受著自己給自己帶來的風險。但是我并不太了解這個競爭風險和市場風險。通過作者的解讀，今天也算是收獲了。筆者的話真的是很通俗易懂。對于不同的領域，有著不同的風險。不同的人也對風險有著不一樣的概念和定義。對風險的感知也是不一樣的，在我看來，二者是一樣的。但是作者卻用正確的風險和錯誤的風險來告訴我們他們的區(qū)別。做什么都有風險，當醫(yī)生風險最大，如果看錯病，拿錯藥或打錯針，那人命就沒了。還是當老師吧，題目講錯了，可以重新講，糾正過來就沒事了。記得小時候，我的老師就從“愛護生命”的角度給了我善意的建議，于是我選擇了在他看來是“零風險”的教育事業(yè)。從教十多年了，讓我備感欣慰的是我很少犯知識性錯誤，我嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度在師生中備受夸贊。當然，偶爾也有板書寫錯字、范讀讀錯音和解題出錯的時候，但我能放下教師的架子，及時糾錯，真誠地向孩子們道歉。學生往往能寬容我，并未損害我的“師道尊嚴”，相反因為我的誠懇更贏得了學生的尊重。但是我們必須正視教育也有著潛在的危險。我必須正視教育的巨大“風險”，不能漠視和逃避。行走在教書育人的大道上，我必須用師愛書寫自己神圣的使命。在讀這段的時候，我感覺，意義很深遠。因為作者是用自己的人生經歷在驗證這個問題。我們也經常用我們的人生去感知和驗證一個又一個的風險，只是我們只體會到了成功與失敗，而沒有坐下來像作者一樣認真的總結罷了。

? ? ? ?今天的讀書收獲很大，收獲的不只是文字上的能量，自己的內心也備受洗禮。重新審視自己的工作，乃至是事業(yè)。正視自己的人生，不斷積累和沉淀。做好自己，我們明天繼續(xù)閱讀，繼續(xù)交流和切磋。感謝大家和我一起閱讀。